01、項目成果

　　廣州市(shi)易(yi)眾鋁業有(you)限公司（以(yi)下簡稱“易(yi)眾”）攜手正睿咨(zi)詢(xun)集團開(kai)展(zhan)第二(er)期(qi)“戰(zhan)略(lve)(lve)&品牌營銷(xiao)管(guan)理(li)升(sheng)級”項目已取得圓滿成功。本(ben)次項目為期(qi)6個月，圍繞企業戰(zhan)略(lve)(lve)規劃、組(zu)織管(guan)理(li)模式構(gou)建、品牌營銷(xiao)管(guan)理(li)提(ti)升(sheng)、團隊能力提(ti)升(sheng)四大板塊開(kai)展(zhan)。

　　前期(qi)正睿咨詢項目老師(shi)內(nei)訪外(wai)調撰寫《市場(chang)調研(yan)及診斷報告》，深刻解讀(du)鋁材行業市場(chang)情況及易(yi)眾(zhong)面臨的問題(ti)難(nan)點，通過(guo)復(fu)盤易(yi)眾(zhong)2020年經(jing)營(ying)(ying)(ying)情況，制(zhi)定《2021年度經(jing)營(ying)(ying)(ying)計(ji)劃》。并經(jing)過(guo)多次調研(yan)，走訪易(yi)眾(zhong)前端一線銷(xiao)(xiao)售(shou)市場(chang)，最終設計(ji)出符合企業營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)升級(ji)(ji)的系(xi)統(tong)方(fang)案，其中包括(kuo)《營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)運營(ying)(ying)(ying)系(xi)統(tong)升級(ji)(ji)方(fang)案》《易(yi)眾(zhong)傳播規劃方(fang)案》《區域(yu)市場(chang)運作方(fang)案》《從0到1銷(xiao)(xiao)售(shou)進(jin)階之路(lu)》《營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊打造方(fang)案》等內(nei)容。

　　營銷戰略板塊

　　優化渠道網(wang)(wang)絡，提高(gao)網(wang)(wang)點覆(fu)蓋(gai)率(lv)

　　重點扶(fu)持易眾優(you)質工程商，通(tong)過結盟和(he)扶(fu)持優(you)質工程商，提高工程商的信心，使工程商更加主動積極配合廠(chang)家，實現(xian)廠(chang)商價(jia)值(zhi)一體化；同時(shi)導入(ru)“31110渠道(dao)精耕(geng)營(ying)銷模式”，充(chong)分挖掘市場潛(qian)力，提高網點的覆蓋率，并利用(yong)廣告宣傳及促銷活動等(deng)方式拉(la)動市場，最終提高產品(pin)的市場占(zhan)有率。

　　營銷(xiao)戰略實踐層(ceng)面(mian)(mian)采用由(you)點(dian)到面(mian)(mian)的方式，通(tong)過在(zai)試點(dian)市場中驗(yan)證方案(an)的可行性，不斷地復(fu)盤、調整、優化，最終將方案(an)推廣(guang)到全國市場。

　　品(pin)牌規(gui)模(mo)板塊

　　聚焦品類定位，搶占(zhan)消費者心(xin)智

　　正睿咨詢專家團隊與(yu)易(yi)眾(zhong)管理層，經過多次深入研討后達成(cheng)共(gong)識(shi)，現(xian)階段聚焦在“潔凈鋁材和潔凈門窗”兩個品(pin)(pin)類(lei)，營銷規劃圍繞著成(cheng)為該細分品(pin)(pin)類(lei)的“中國領軍者”品(pin)(pin)牌(pai)而設計；同時(shi)將品(pin)(pin)牌(pai)定位及核心價值融入到公司內部文化，更好(hao)地指引全(quan)員工(gong)作的方向。

　　確(que)定品牌(pai)規劃方向后，設(she)計《易眾整合傳播(bo)方案(an)》，從線(xian)上(shang)到線(xian)下一體化傳播(bo)，同時(shi)加大“會議營銷”的策劃和投入力度。

　　02、客戶介紹

　　廣州市易眾鋁(lv)業(ye)有(you)限公司坐(zuo)落于中國鋁(lv)材(cai)之都——佛山(shan)南海，是一(yi)家專業(ye)從事十(shi)級(ji)至百萬級(ji)潔(jie)凈(jing)室凈(jing)化鋁(lv)材(cai)、空(kong)調通風口鋁(lv)材(cai)、柜(ju)機邊框(kuang)鋁(lv)材(cai)、隔熱(re)斷橋鋁(lv)材(cai)等系列工業(ye)類鋁(lv)材(cai)生(sheng)產(chan)和(he)銷售，并(bing)集研發、設(she)計、生(sheng)產(chan)、銷售、貿易于一(yi)體的企(qi)業(ye)。

　　易眾集團(tuan)的(de)生產基地占地面積約30000多平方米，年產值達8億。公司(si)先后引進30多臺全球先進生產設(she)備，和擁有(you)一支由設(she)計(ji)專家、工(gong)程師(shi)、技師(shi)等50多人組(zu)成的(de)研(yan)發團(tuan)隊。

　　長期以(yi)來，我國鋁(lv)軋制材企(qi)業的規模普遍偏小，生產(chan)經營粗(cu)放，工(gong)藝和裝(zhuang)備落后，生產(chan)集約(yue)化程(cheng)度不(bu)高，抗風險能力(li)較(jiao)弱。鋁(lv)箔產(chan)品制造行(xing)業發展中(zhong)存在的結(jie)構性矛盾不(bu)利于行(xing)業整體(ti)(ti)競(jing)爭力(li)的提升(sheng)。因此，面(mian)對當(dang)前日益(yi)激(ji)烈的競(jing)爭環境，建立現代企(qi)業管理體(ti)(ti)系，向(xiang)高質量發展轉(zhuan)型，成為了行(xing)業精英的共(gong)識。

　　易眾深刻地(di)洞察(cha)到(dao)了(le)這一趨(qu)勢，并在技術、管(guan)理方面(mian)進行了(le)前(qian)瞻性的(de)布局，從2019年底開(kai)始，與正睿咨(zi)詢合作第一期“運(yun)營管(guan)理升級”項目，標志著易眾正式(shi)(shi)從依靠經(jing)驗的(de)傳(chuan)統經(jing)營決策方式(shi)(shi)向(xiang)基于數據(ju)的(de)科學研判方式(shi)(shi)轉變。

　　在搭(da)建了(le)(le)基礎管理模(mo)式后(hou)，易眾(zhong)及(ji)時(shi)將企(qi)業(ye)戰略提(ti)上(shang)了(le)(le)議事日程(cheng)，科學(xue)的戰略選擇將成(cheng)為企(qi)業(ye)競爭制(zhi)勝的關鍵。

　　所以在(zai)第二期合作項(xiang)目(mu)中(zhong)，重點聚焦在(zai)戰略與營(ying)銷層面(mian)，正睿咨(zi)詢幫(bang)助易眾(zhong)更加精準地把握新(xin)市場的(de)需求和規模，通過品(pin)牌規劃和營(ying)銷落地，讓企業的(de)品(pin)牌在(zai)眾(zhong)多競爭者中(zhong)脫穎而出(chu)。

　　戰略管理介紹

　　正睿(rui)戰略咨詢(xun)就企業(ye)如何(he)生存和發(fa)展等進行統籌規劃，并根據(ju)企業(ye)外部環境和內部條(tiao)件的當前情況(kuang)為出發(fa)點(dian)而制定。

　　正睿咨詢的(de)企業戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)運營(ying)管理，一方(fang)面汲取西(xi)(xi)方(fang)管理思想和管理方(fang)法的(de)精華，另一方(fang)面考慮了東西(xi)(xi)方(fang)文化的(de)差異，巧妙運用中國傳統文化智慧，立足本土實踐，通過(guo)深(shen)入分析內外部環境，在掌握(wo)詳盡信息和數據的(de)基(ji)礎上(shang)，進(jin)行充分研判和精準定(ding)位，制定(ding)并分解戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)目(mu)標和行動(dong)計劃，同時建立有效的(de)溝通模式來提高戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)規劃的(de)效率和可行性，確保全員達成戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)共識(shi)，實現戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)有效落地(di)。