第一章、中國中小企業“5W

四性”營銷控管系統解決的基本問題

1、營銷做(zuo)的是什(shen)么事(shi)？

①我們主動去找客戶；

②讓客戶主動找我們(men)。

2、“5W四性”營銷控管系統能(neng)做什(shen)么？

①復雜(za)的事(shi)情(qing)簡單化(hua)，簡單的事(shi)情(qing)標(biao)準化(hua)；

②標(biao)準化(hua)的事情(qing)(qing)數字化(hua)，數字化(hua)的事情(qing)(qing)程序化(hua)。

3、“5W四性”營銷控(kong)管(guan)系統能帶來(lai)什么？

第二章、中國中小企業“5W”

營銷控管系統

1、營銷人資系統

①品牌定位；

②營銷載體；

③營銷團隊。

2、營銷支援系統

①流程制度；

②組織發展；

③企業文化。

3、營銷管道系統

①客戶資源；

②經銷渠道；

③外銷渠道；

④常用媒體；

⑤新型媒體。

4、營銷時間控制系統(tong)

①表格控制；

②遲到的正(zheng)義不是正(zheng)義。

5、營銷管控系統

①市場監控系統；

②業務行為管控；

③行銷工具管控；

④營銷監督服務；

⑤資本運營系統。

第三章、中國中小企業的“四性”

營銷操作系統

1、邏輯性；

2、合理性；

3、操作性；

4、商業性。

第四章、中國中小企業營銷控管系統“5W四性”模式圖