第一章、轉變觀念、真正學會營銷

1、銷售(shou)與營銷有(you)那(nei)些不同

2、銷售之道與經營之道有哪些不同

3、成功企業的六大(da)能力

4、你(ni)的(de)企業有這樣的(de)問題嗎？

5、問題出在哪里？

6、觀念轉變、管理(li)升級

7、成功(gong)營銷(xiao)需要創新

8、成功銷售的四R

9、未(wei)來競(jing)爭是好企(qi)業之間的競(jing)爭

第二章、

策略領先、行動致勝

1、只有思(si)想統一(yi)、才能行動一(yi)致

2、務實(shi)的(de)營銷策略、落實(shi)的(de)營銷管理

3、營銷(xiao)組(zu)合－STP營銷(xiao)

4、營銷組合的(de)4P策略

5、制定切實(shi)可行的產品組合(he)策(ce)略

6、營銷系統再造

7、營(ying)銷(xiao)戰略(lve)與營(ying)銷(xiao)管理

第三章、

建立組織化營銷系統保障體系

1、銷售隊伍組建與(yu)管理

2、銷售隊伍的設計

3、三種組織結構(gou)比較

第四章、我們需要什么樣的銷售管理者

1、選擇高水平的營銷管理者

2、怎樣考核素質

3、高素(su)質的銷售經(jing)理是(shi)營銷成功關鍵

4、銷售經理的(de)責任與(yu)角色

5、高素質的銷(xiao)售經理是營(ying)銷(xiao)成(cheng)功(gong)關鍵(jian)

6、避(bi)免走進(jin)銷售管理的誤區

第五章、建立一支專業化的營銷團隊是關鍵

1、銷售人員(yuan)責任與角(jiao)色

2、合格的銷售人員

3、選擇銷售人員的標準及方法

4、“專業化”銷售代表(biao)是營銷成(cheng)功基礎(chu)

5、如何管理銷售人員

6、銷售人(ren)員培訓基本(ben)流程(cheng)

7、銷售隊(dui)伍的訓練(lian)與指導(dao)方法

8、銷售人員績效(xiao)評(ping)估與(yu)考核(he)

9、審閱、分析(xi)、指導報表/報告

10、銷售人員指導與激勵

第六章、

提高營銷執行力

1、決定(ding)營銷執(zhi)行力的五個關鍵要素(su)

2、提高執行力的(de)三(san)大機制(zhi)