【摘要】：正睿商學區域經理培訓課程，幫助區域經理了解有什么，要做什么，怎么做以及為什么這么做，深入解析區域經理管理的核心，幫助區域經理打造四大基礎能力，逆向思維知道方式教會區域經理如何做好市場。
《培養優秀區域經理》
區域經理培(pei)訓課程目(mu)錄(lu)
第一章、我有什么？
1、訓(xun)練有素的人員
2、品(pin)質優良的產(chan)品(pin)，眾人皆知的產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)
; 3、足以(yi)捍衛區(qu)域(yu)市場(chang)銷售(shou)提高的營(ying)銷方(fang)案
4、穩定的三級客戶網絡
第二章、我要做什么？
1、個人(ren)價(jia)值；
2、團隊(dui)角色；
3、目標使命。
第三章、我怎么做？
1、調動(dong)人員的積極性；
2、明確戰略及規劃；
3、不(bu)光要(yao)人盡其(qi)材(cai)，還要(yao)物盡其(qi)用；
4、提高促(cu)銷活動的(de)效果(guo)；
5、打造強勢地(di)區以及樣板(ban)地(di)區。
6、客戶關系處理(li)
第四章、為什么？
1、節約資(zi)源(yuan)，創造更多的價值；
2、如(ru)果給我一瓢水(shui)，我給公司引回一條(tiao)河(he)；
3、公司投(tou)入(ru)的市(shi)場(chang)費(fei)用；
總之(zhi)區域經理，就要(yao)具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放(fang)大(da)，放(fang)大(da)而后(hou)在參(can)與作戰，不管是為(wei)(wei)銷量，為(wei)(wei)形象，還是為(wei)(wei)自己均為(wei)(wei)上(shang)上(shang)策。
第五章、區域經理的四大基礎能力
1、營銷(xiao)策劃能力；
2、渠道(dao)拓展(zhan)能力(li)；
3、團(tuan)隊(dui)領導能力；
4、公共關系(xi)能力。
第六章、如何勝任區域經理？
1、成功(gong)根本：謙虛謹(jin)慎的為人；
2、成(cheng)功(gong)前提：營造一種良好的氣(qi)氛；
3、成功關鍵：有效的(de)指導(dao)和激勵。
第七章、區域經理是怎樣失敗的？
1、不思進取，得過(guo)且(qie)過(guo)；
2、不學(xue)習總結(jie)，做(zuo)事(shi)靠老本；
; 3、不注重市場(chang)研究，憑(ping)感覺做(zuo)市場(chang)；
4、擅長打牌玩麻將賭博(bo)，不擅長市場策劃；
5、要么(me)在手下(xia)面前裝酷，要么(me)和手下(xia)同(tong)流合污；
6、和經銷商合伙對付企業(ye)；
7、自己(ji)是好(hao)銷售人員，不能帶(dai)領手(shou)下成為好(hao)的銷售團(tuan)隊；
8、對待下屬就會簡(jian)單的蘿卜加大棒伺候；
9、對企業的(de)戰略(lve)規劃市場(chang)指(zhi)導(dao)不屑一顧，自(zi)己玩自(zi)己的(de)；
10、懶得(de)跑市場(chang)，坐吃(chi)山空(kong)。
第八章、區域經理是如何做好市場的？
1、遠離經驗主義；
2、抓大(da)盯小，核心工與基礎 要(yao)(yao)“兩(liang)手(shou)抓，兩(liang)手(shou)都要(yao)(yao)硬”；
3、加強溝(gou)通：管理(li)溝(gou)通和客戶溝(gou)通；
4、培養自(zi)己(ji)的狼性精神(shen)，使(shi)自(zi)己(ji)“奔跑(pao)”起(qi)來，做到“永(yong)不(bu)知倦”和“永(yong)不(bu)知足”；
5、借力(li)使力(li)。
區(qu)域(yu)經理培訓(xun)課程(cheng)核心(xin)
區域經理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放大，放大而后在參與作戰，不管是為銷量，為形象，還是為自己均為上上策。
作為區域經理，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹，就必須克服“想當然”，必須杜絕“不抓大也不盯小”，也必須遠離“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作與基礎工作“兩手抓”。我們必須明白：
打敗我們的往往不是競爭對手，而是缺乏思路與行動力的自己！
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