一(yi)個企(qi)業(ye)要想長遠的(de)(de)發展(zhan)，離不開(kai)戰略(lve)目(mu)標的(de)(de)制(zhi)定，但是(shi)在目(mu)標確認前，我們(men)要先找(zhao)到企(qi)業(ye)在市(shi)場中的(de)(de)定位是(shi)什么(me)？

　　一、什么是市場定(ding)位？

　　與您(nin)的(de)(de)(de)競爭對手相比(bi)，您(nin)的(de)(de)(de)市(shi)場地位(wei)是您(nin)的(de)(de)(de)潛在客(ke)戶和客(ke)戶如何了解您(nin)的(de)(de)(de)品(pin)牌或產品(pin)。因此，市(shi)場定位(wei)是主動建立品(pin)牌特定形象或身份(fen)以影響客(ke)戶感知的(de)(de)(de)過程。這是一個企(qi)業長期的(de)(de)(de)業務(wu)戰略的(de)(de)(de)重要組成部分。

　　例如，讓(rang)我(wo)們看看全球汽車市(shi)場(chang)。本(ben)田以實惠的(de)價格提供(gong)可靠性(xing)、安全性(xing)和(he)高質量。另一方面(mian)，梅(mei)賽德斯(si)-邁巴赫將(jiang)其品(pin)牌(pai)和(he)汽車打(da)造為奢華(hua)、高端的(de)身份象征。這兩個品(pin)牌(pai)迎合了(le)(le)不同的(de)細分市(shi)場(chang)，并且都(dou)取(qu)得了(le)(le)成功。

　　那您(nin)(nin)的業務如何能在(zai)市場上被客戶感知(zhi)？您(nin)(nin)的目(mu)標客戶會將哪(na)些屬性(xing)與您(nin)(nin)的公司和(he)產(chan)品相(xiang)關聯(lian)？是什么讓您(nin)(nin)在(zai)競爭對手(shou)中更加(jia)與眾(zhong)不同(tong)？把握當(dang)前的市場地位是您(nin)(nin)拓展業務的重要因素(su)。

　　二、為什么市場定(ding)位很(hen)重要？

　　無論(lun)您(nin)是否承認，您(nin)的(de)企業(ye)(ye)在市場(chang)(chang)上雖占有一席之地，但(dan)是您(nin)的(de)企業(ye)(ye)已經以特定(ding)的(de)方式被客戶(hu)感知。這時候，分析(xi)或重(zhong)新(xin)定(ding)義企業(ye)(ye)的(de)市場(chang)(chang)定(ding)位(wei)對任何企業(ye)(ye)都至關重(zhong)要，因為這可以將(jiang)您(nin)的(de)品(pin)牌與(yu)競爭對手區(qu)分開來，并且為您(nin)后續核心品(pin)牌價(jia)值的(de)傳播(bo)提供了機會。

　　如今，許多行業(ye)都充斥著向(xiang)目標客戶提供(gong)類似商品或服務(wu)的(de)企業(ye)，他們(men)沒有自(zi)己的(de)核心優勢，所以(yi)怎么(me)樣(yang)讓您(nin)的(de)品牌在競爭中脫(tuo)穎(ying)而出至(zhi)關重(zhong)要。

　　以下(xia)四個原因告訴(su)你(ni)為什(shen)么市場定(ding)位至關重(zhong)要。

　　（1）讓你從競(jing)爭對(dui)手中脫穎而出

　　市場定位使您(nin)(nin)能夠更清晰(xi)的認(ren)識(shi)您(nin)(nin)的品牌并掌握您(nin)(nin)的業(ye)務主(zhu)張(zhang)的要點所在。這可以幫助您(nin)(nin)了解您(nin)(nin)的業(ye)務和產品應該如何面向(xiang)目(mu)標用戶，以及通過什么(me)渠道去傳播。

　　了解您(nin)(nin)在市場(chang)中的(de)定(ding)位，有助于您(nin)(nin)在市場(chang)中建立清(qing)晰的(de)身份定(ding)位，展示您(nin)(nin)的(de)獨(du)家(jia)賣點(dian)和(he)優勢。如果(guo)您(nin)(nin)的(de)品牌(pai)提(ti)(ti)供(gong)了市場(chang)上其(qi)他公司沒有提(ti)(ti)供(gong)的(de)獨(du)特產品或服務(wu)，那么這個定(ding)位就能體(ti)現出您(nin)(nin)的(de)更高的(de)商業價值(zhi)。

　　（2）幫助您做(zuo)出更有效、更有創意的決策

　　清晰(xi)的市(shi)場定位使您(nin)能夠以更好的方(fang)式與您(nin)的目標用戶進行溝通。

　　了解(jie)您的(de)市場地(di)位可以(yi)幫助您開展與目標(biao)受眾相符的(de)高效的(de)、品牌化和相關(guan)的(de)活(huo)動。有助于(yu)您做出(chu)明智的(de)業(ye)務決(jue)策并(bing)制定具有高影響(xiang)力的(de)營銷(xiao)策略。

　　（3）通過故事傳播您的品牌信息

　　品牌故事講述(shu)是您(nin)的(de)業務(wu)發展演變的(de)重要組成部(bu)分，它是您(nin)與消費(fei)者溝通的(de)橋梁，也(ye)是讓您(nin)將品牌價值帶入生活的(de)一種方式(shi)。

　　一(yi)旦您確定了您的(de)受(shou)眾是(shi)誰以(yi)及您品(pin)牌(pai)的(de)核心是(shi)什(shen)么，一(yi)個有(you)意義的(de)品(pin)牌(pai)故(gu)事(shi)就開啟了，該故(gu)事(shi)可(ke)以(yi)通(tong)過所有(you)溝通(tong)渠道與客戶(hu)產生(sheng)共鳴。

　　（4）增(zeng)加轉化機會(hui)

　　如(ru)果您(nin)的客戶(hu)理解您(nin)的品(pin)牌，您(nin)就有(you)更(geng)高的機會(hui)說服他(ta)們選(xuan)(xuan)擇(ze)您(nin)的品(pin)牌而不是選(xuan)(xuan)擇(ze)競爭對手的。現如(ru)今，清晰(xi)地(di)傳達您(nin)的品(pin)牌核心信(xin)息和(he)以(yi)及能帶來什么效益是進行銷售的決定性因素。在了(le)解消費(fei)者(zhe)與(yu)您(nin)的業務互動的各種接觸點時，您(nin)必須要(yao)滿足消費(fei)者(zhe)的不同需求。抓消費(fei)者(zhe)的需求才是銷售的關(guan)鍵，增加轉(zhuan)化的機會(hui)越高。