“精益創(chuang)業”（Lean Startup）的(de)(de)(de)概念是(shi)Eric Ries在2008年提出的(de)(de)(de)，2011年，《精益創(chuang)業》一書(shu)出版(ban)后開(kai)始廣為人知(zhi)，如今已(yi)經風靡整個硅谷(gu)乃至全球。Eric把創(chuang)業定義為“在高度(du)不確(que)(que)定的(de)(de)(de)情(qing)況下開(kai)創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)產品(pin)或服務(wu)。”因此，精益創(chuang)業并不局限于創(chuang)立(li)新(xin)(xin)公(gong)司(si)，也適用于既有公(gong)司(si)中的(de)(de)(de)新(xin)(xin)產品(pin)和新(xin)(xin)業務(wu)的(de)(de)(de)開(kai)發，只(zhi)要(yao)面臨著用戶、業務(wu)和渠道等的(de)(de)(de)不確(que)(que)定性挑(tiao)戰(zhan)（而這(zhe)已(yi)是(shi)新(xin)(xin)產品(pin)開(kai)發中的(de)(de)(de)常態）。

　　問題：做2B產品(pin)的，發現很多精益創業的實(shi)踐不可(ke)用，怎么(me)辦(ban)？

　　回答：2B產品(pin)有兩(liang)個(ge)特(te)點讓很多精益(yi)創(chuang)業的(de)(de)(de)實踐(jian)的(de)(de)(de)確難以實施(shi)。其(qi)一，產品(pin)反饋周期長。其(qi)二，2B客戶(hu)一般不會接受不完(wan)整的(de)(de)(de)產品(pin)，因此也(ye)不容(rong)易做早期的(de)(de)(de)驗(yan)(yan)證。同時，2B產品(pin)的(de)(de)(de)目標客戶(hu)群有限，不總是適(shi)合(he)過(guo)多的(de)(de)(de)早期實驗(yan)(yan)。但是2B創(chuang)業與(yu)其(qi)他創(chuang)業的(de)(de)(de)相同點是：它的(de)(de)(de)不確定(ding)性和風(feng)險也(ye)很大，需要(yao)(yao)驗(yan)(yan)證。只不過(guo)驗(yan)(yan)證的(de)(de)(de)方法不同，相對2C基于產品(pin)的(de)(de)(de)實驗(yan)(yan)和數據(ju)認同，2B產品(pin)更強調與(yu)客戶(hu)緊密接觸，問(wen)題訪(fang)談(tan)和解決方案訪(fang)談(tan)更重(zhong)要(yao)(yao)，也(ye)更有效(xiao)。