企(qi)(qi)(qi)業(ye)到(dao)底在賣什么？很多企(qi)(qi)(qi)業(ye)老板或(huo)許一(yi)直都沒搞明白這(zhe)個問題，如果單單從產(chan)(chan)品(pin)的(de)角(jiao)度(du)出發，相同做工和原料(liao)下，有(you)的(de)生意紅火，有(you)的(de)卻門可(ke)羅(luo)雀；這(zhe)其實(shi)就是文(wen)(wen)化價(jia)值(zhi)的(de)差異體現；企(qi)(qi)(qi)業(ye)經營者必須要(yao)知道，產(chan)(chan)品(pin)只(zhi)是價(jia)值(zhi)的(de)一(yi)個載體，看得見的(de)價(jia)值(zhi)只(zhi)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)的(de)一(yi)小部(bu)分，從企(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)(wen)化的(de)角(jiao)度(du)來深度(du)挖掘產(chan)(chan)品(pin)價(jia)值(zhi)才能釋放企(qi)(qi)(qi)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)更多的(de)無形價(jia)值(zhi)。

　　舉個例子：肯德(de)基和麥當勞(lao)賣的(de)(de)只(zhi)是炸雞、漢堡等食(shi)品嗎(ma)？顯然不是，我們(men)(men)一看它的(de)(de)廣告(gao)和品牌(pai)文化(hua)就(jiu)知道，它們(men)(men)的(de)(de)品牌(pai)所(suo)詮釋的(de)(de)就(jiu)是青年人激情(qing)、陽(yang)光、奔放、時尚(shang)的(de)(de)性格，這也是他們(men)(men)所(suo)挖掘(jue)出來的(de)(de)產(chan)品價值；如果你在走進(jin)他們(men)(men)店(dian)里，你會發現他們(men)(men)的(de)(de)氣(qi)氛也都是陽(yang)光、奔放、關懷等；故此他們(men)(men)能夠笑傲眾多競爭對手。

　　還有(you)一(yi)個(ge)例子(zi)便是手機(ji)，如果單從(cong)產(chan)品上(shang)來說，蘋(pin)果手機(ji)絕(jue)對能(neng)名列前(qian)茅；為什(shen)么近(jin)兩年越來越多的(de)品牌(pai)能(neng)夠撼動它霸主的(de)地位，其一(yi)便是產(chan)品不斷進(jin)步，而最大的(de)一(yi)個(ge)原因便是文化(hua)價值以及品牌(pai)價值的(de)挖掘。

　　企(qi)業經(jing)營者挖掘出產品(pin)的(de)文(wen)(wen)化(hua)屬性價值(zhi)，從某種程度上來說(shuo)其實就(jiu)(jiu)是(shi)為了(le)滿足(zu)人類(lei)深層次的(de)文(wen)(wen)化(hua)心(xin)理(li)需(xu)求，對產品(pin)的(de)設(she)計、傳播(bo)理(li)念等就(jiu)(jiu)是(shi)喚醒人類(lei)心(xin)底最(zui)深處的(de)感官(guan)共鳴；像(xiang)華為手機(ji)喚醒的(de)是(shi)中(zhong)華上下五千年獨有的(de)民族(zu)文(wen)(wen)化(hua)情(qing)懷，基于國產這一情(qing)懷，其產品(pin)便附帶了(le)無(wu)與倫比的(de)文(wen)(wen)化(hua)價值(zhi)，這就(jiu)(jiu)是(shi)文(wen)(wen)化(hua)價值(zhi)挖掘最(zui)大化(hua)的(de)最(zui)好(hao)體現。

　　企業(ye)賣產品(pin)(pin)，一定(ding)要(yao)(yao)把(ba)產品(pin)(pin)的(de)價(jia)值(zhi)研究透(tou)，把(ba)影響產品(pin)(pin)價(jia)值(zhi)最深(shen)層(ceng)的(de)東西挖(wa)出(chu)來；比如說(shuo)服裝(zhuang)行業(ye)，材料(liao)之(zhi)外是形(xing)態，形(xing)態之(zhi)外是個性(xing)，個性(xing)以(yi)上(shang)是精神(shen)，那么精神(shen)以(yi)上(shang)呢？相信很多企業(ye)經營者(zhe)都(dou)沒想過這(zhe)個問題，但是這(zhe)個問題必須去想，而且還要(yao)(yao)能夠想到(dao)想到(dao)轉換它的(de)方法，只有(you)把(ba)消費者(zhe)最深(shen)層(ceng)次的(de)感覺找出(chu)來，獨有(you)的(de)文化價(jia)值(zhi)才(cai)能體現。

　　一流(liu)企(qi)業做文(wen)化(hua)，一流(liu)企(qi)業銷售(shou)的(de)(de)也是文(wen)化(hua)元素(su)；文(wen)化(hua)是根(gen)，是一切的(de)(de)源頭；至于這種文(wen)化(hua)的(de)(de)具體元素(su)是什(shen)么，需要企(qi)業的(de)(de)經營管(guan)理者自我去深挖，發掘(jue)。

　　為(wei)熱烈祝賀正睿(rui)成立十五周年，回饋企業(ye)免費診(zhen)斷(duan)300家(jia)，正睿(rui)咨(zi)詢集團為(wei)我國(guo)制造(zao)型企業(ye)開展公益(yi)活動--企業(ye)管理“義診(zhen)”工(gong)(gong)程，每月由(you)正睿(rui)研究院(yuan)國(guo)家(jia)工(gong)(gong)信部專家(jia)親臨現場診(zhen)斷(duan)3家(jia)企業(ye)，為(wei)期(qi)3個月，共9家(jia)企業(ye)。