第 124 屆中國(guo)進(jin)出口(kou)商品(pin)(pin)交易——中國(guo)第一大(da)綜合性國(guo)際貿易盛會已經拉開帷(wei)幕；數萬(wan)家(jia)中國(guo)出口(kou)企業將通過(guo)此平臺向全世界展示自主品(pin)(pin)牌或技(ji)術創新(xin)產品(pin)(pin)。

　　2018 年，外(wai)(wai)貿(mao)環境仍存在較多不確(que)定因(yin)素(su)：國際貿(mao)易(yi)摩擦、原材料價格(ge)一路(lu)(lu)上(shang)漲(zhang)、匯(hui)率波動風險依然存在。然而，外(wai)(wai)貿(mao)發展政(zheng)策(ce)環境不斷改善，“一帶(dai)一路(lu)(lu)”國家政(zheng)策(ce)，為中國與相(xiang)關國家貿(mao)易(yi)投(tou)資合作(zuo)開拓(tuo)了廣闊空(kong)間；鼓勵出口(kou)政(zheng)策(ce)依然保持，出口(kou)退稅(shui)優惠分(fen)擔(dan)企(qi)業(ye)成本壓力——國家的(de)支持政(zheng)策(ce)，增強出口(kou)企(qi)業(ye)的(de)信心(xin)，行業(ye)競(jing)爭、海外(wai)(wai)市場空(kong)間等(deng)因(yin)素(su)，堅定出口(kou)企(qi)業(ye)的(de)決心(xin)——整體而言，中國對外(wai)(wai)貿(mao)易(yi)總體形勢向好。

　　在(zai)激烈的(de)(de)市(shi)場競(jing)爭中，越(yue)來越(yue)多企業(ye)走出國門，打開(kai)國際(ji)市(shi)場。例如(ru)，阿(a)里巴巴、騰訊(xun)、百度、京東也(ye)開(kai)始布局境外(wai)市(shi)場，企業(ye)“走出去”已(yi)是大勢所趨。外(wai)貿(mao)之(zhi)路(lu)，勢在(zai)必行，如(ru)何在(zai)錯綜復雜的(de)(de)外(wai)貿(mao)環境中少走彎路(lu)、有的(de)(de)放(fang)矢？

　　2018年10月(yue)20日，《海(hai)(hai)外營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)與管理(li)》公開課(ke)在廣州(zhou)成功舉(ju)辦，多(duo)(duo)家(jia)制造型知名企(qi)業參加本次培訓。本次課(ke)程對制造型企(qi)業的海(hai)(hai)外營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環境(jing)進行(xing)全面分析，為出口(kou)企(qi)業揭開外貿的層層"面紗(sha)"，幫助企(qi)業洞悉海(hai)(hai)外買家(jia)本質、掌握客戶開發(fa)策略(lve)(lve)，在外貿大戰(zhan)(zhan)中做到運(yun)籌帷幄、把握商機。正(zheng)睿咨詢集團為如何拓(tuo)展海(hai)(hai)外市場量(liang)身設(she)計了本次課(ke)程，為各企(qi)業家(jia)答疑(yi)解(jie)惑(huo)。本次課(ke)程由正(zheng)睿咨詢集團海(hai)(hai)外營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)事業部總監沈老師主(zhu)講，沈老師具有十多(duo)(duo)年海(hai)(hai)外營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)實戰(zhan)(zhan)經驗，曾幫助多(duo)(duo)家(jia)知名企(qi)業進行(xing)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)轉型升(sheng)級(ji)規劃(hua)與海(hai)(hai)外營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊管理(li)輔導。

公開課現場風采

　　本(ben)次授(shou)課(ke)，沈(shen)老師(shi)深(shen)度剖(pou)析(xi)了海外(wai)營銷環境的(de)現狀，結合多家海外(wai)知名企(qi)業案例來分析(xi)當(dang)今(jin)企(qi)業擴展(zhan)海外(wai)市場失敗的(de)核(he)心點并提(ti)出了相對(dui)應的(de)解決策略，包括“企(qi)業的(de)經營策略要做適應性的(de)本(ben)土化調整，不(bu)能忽略國內(nei)外(wai)文化的(de)差異”。并以真實的(de)案例—從國際化路徑看中國民企(qi)的(de)海外(wai)擴張之路，提(ti)出了一套合理可實施(shi)落地(di)的(de)策劃程序及定位策略。

學員積極發言

　　課上，各位學(xue)員對(dui)企業在(zai)拓展海(hai)(hai)(hai)外(wai)市(shi)場過程(cheng)中遇到的問(wen)題(ti)積極發(fa)言(yan)，沈老師就學(xue)員提出(chu)的“海(hai)(hai)(hai)外(wai)營銷成(cheng)交(jiao)策(ce)略及海(hai)(hai)(hai)外(wai)營銷風(feng)(feng)(feng)險防范”兩(liang)方面就行了詳細的解(jie)答(da)，提出(chu)了成(cheng)交(jiao)講究門當戶“對(dui)”的策(ce)略；關于海(hai)(hai)(hai)外(wai)營銷風(feng)(feng)(feng)險與防范，提出(chu) “政治風(feng)(feng)(feng)險，合作規避；經濟風(feng)(feng)(feng)險，成(cheng)本(ben)管控；技術風(feng)(feng)(feng)險，加強管理；欺(qi)詐(zha)風(feng)(feng)(feng)險，資信調(diao)查。”的應對(dui)策(ce)略，并且(qie)結合案例分析使學(xue)員們理解(jie)得更深入更透徹(che)、把(ba)復(fu)雜的問(wen)題(ti)簡(jian)單化。

參會人員集體合影

　　課(ke)(ke)后(hou)，學員(yuan)(yuan)們(men)(men)紛紛表(biao)(biao)示此次公開課(ke)(ke)的(de)(de)課(ke)(ke)程收獲頗多：學員(yuan)(yuan)陳(chen)總表(biao)(biao)示目前的(de)(de)外貿(mao)現狀仍以OEM為主，通(tong)過此次課(ke)(ke)程學習(xi)，進一步(bu)清晰海外營(ying)銷策劃(hua)(hua)思路和(he)如(ru)何提高展會成交(jiao)率；學員(yuan)(yuan)彭小姐現場反饋沈(shen)(shen)老(lao)師的(de)(de)分(fen)享具有非常強的(de)(de)實踐指(zhi)導意(yi)義(yi)，受益(yi)匪淺；學員(yuan)(yuan)王小姐反饋沈(shen)(shen)老(lao)師的(de)(de)課(ke)(ke)程內容都是干貨……！其他企(qi)業學員(yuan)(yuan)也都表(biao)(biao)示，沈(shen)(shen)老(lao)師對海外營(ying)銷策劃(hua)(hua)與管理實戰經驗的(de)(de)見解對自身和(he)企(qi)業的(de)(de)未(wei)來(lai)發展都有很大的(de)(de)幫助。通(tong)過本次海外營(ying)銷策劃(hua)(hua)與管理公開課(ke)(ke)，正睿(rui)咨詢集團的(de)(de)專業知識得(de)到了學員(yuan)(yuan)們(men)(men)的(de)(de)一致認可。