醫藥(yao)產業是(shi)國(guo)民(min)經濟的(de)重(zhong)(zhong)要組成(cheng)(cheng)部分，與人(ren)民(min)群眾的(de)生(sheng)(sheng)命健康和(he)生(sheng)(sheng)活質量(liang)等切身利益(yi)密切相(xiang)關，是(shi)全(quan)社會關注的(de)熱點，同(tong)時也是(shi)我(wo)國(guo)重(zhong)(zhong)點發展的(de)戰略(lve)性新興產業。目前中國(guo)已成(cheng)(cheng)為全(quan)球化學原(yuan)料藥(yao)的(de)生(sheng)(sheng)產和(he)出(chu)口大國(guo)之一(yi)，同(tong)時，還是(shi)全(quan)球最大的(de)藥(yao)物制劑生(sheng)(sheng)產國(guo)。

　　國內領先(xian)的綜(zong)合性醫藥企(qi)業

　　近年來(lai)(lai)，我國醫(yi)(yi)藥(yao)行(xing)業向(xiang)高質量發展(zhan)邁進，在技術(shu)創新(xin)、國際化、先(xian)進制造(zao)等方向(xiang)穩步(bu)推進，不斷取得(de)新(xin)突破，但受(shou)新(xin)冠疫情防控相(xiang)關產(chan)品銷(xiao)售減少等因素影響，主要經濟指(zhi)標同比出現(xian)下滑。展(zhan)望未來(lai)(lai)，醫(yi)(yi)藥(yao)行(xing)業發展(zhan)仍面(mian)臨諸(zhu)多挑戰(zhan)，急需克服困(kun)難重回穩定增長的軌道。

　　在此背景下，湖南省益陽市首家成功上市企業——湖南漢森制藥股份有限公司（股票代碼002412，以下簡稱“漢森制藥”）洞悉形勢，開放合作，多措并舉，2023年，企業主要業績指標表現亮眼。但企業掌舵人及核心高管團隊并不滿足于此，決心持續增強企業核心競爭力和可持續發展能力。為此，漢森制藥經過多方考察研判，最終選擇與正睿咨詢集團達成戰略合作，苦練內功，進一步促進企業轉型升級和高質量發展。

　　項(xiang)目任務

　　2024年4月26日，正睿專家老師在雙方高層見面會上，針對漢森制藥的實際情況和關鍵問題，錨定此次管理升級的方向和主要任務：營銷組織管理升級、銷售運營管理升級、銷售激勵管理升級、高效團隊打造升級，加強企業作為(wei)綜(zong)合性醫(yi)藥公司的精益(yi)營(ying)銷能力、長(chang)期(qi)內生增(zeng)長(chang)力與發展力。

　　項(xiang)目啟動大會

　　2024年4月28日，漢(han)森(sen)制藥精(jing)益營(ying)銷管理(li)(li)升級項目啟(qi)動大會在(zai)主(zhu)持人(ren)慷(kang)慨(kai)激昂的開(kai)場白中隆重(zhong)召開(kai)。漢(han)森(sen)制藥董事長(chang)、總裁(cai)劉正清先生攜公(gong)司高管、營(ying)銷中心總經理(li)(li)及相關(guan)部門負責人(ren)與會；廣東正睿企業管理(li)(li)咨詢有限公(gong)司總經理(li)(li)龐金(jin)森(sen)院長(chang)帶領項目組老師出席會議并致辭。

　　啟動大會上，漢(han)森制藥(yao)董事長(chang)、總裁劉正清(qing)先(xian)生首先(xian)發表(biao)重(zhong)要講話。

　　劉董指出，2023年醫藥行業整體震蕩，漢森人于大戰大考中砥礪前行，于千難萬險中披荊斬棘，取得了新成效，展現了新氣象。在充分肯定成績的同時，劉董也對工作中存在的問題與不足作了總結，劉董表示，企業要聚焦價值創造，向過程要結果，正睿正是一家看數據、抓過程、重結果的咨詢公司，非常契合公司現階段的發展需要。

　　劉董強調，全(quan)體漢森人要以此次精(jing)益(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)項(xiang)目為契機，結(jie)合企(qi)業實(shi)際，從點滴(di)做起，從崗位日常小事抓起，勇于(yu)實(shi)踐、持(chi)續改善，在生產過程中(zhong)(zhong)、在經(jing)營(ying)(ying)管理(li)中(zhong)(zhong)、在客戶服務中(zhong)(zhong)，處(chu)處(chu)體現(xian)精(jing)益(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)思維，將精(jing)益(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)精(jing)神內(nei)化于(yu)心，外化于(yu)行，體現(xian)于(yu)績，見證于(yu)效，走出一條具有漢森特色(se)的精(jing)益(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)之(zhi)路。

　　接著，漢森制藥精益營銷管理升級推進辦主任、營銷副總裁敖凌松先生表示，漢森團隊自我賦能已初見成效，這次聘請正睿公司正是為了加快步伐，早日實現公司戰略發展的宏偉目標。全體(ti)同仁要繼續秉持(chi)開(kai)放的(de)心態，以主(zhu)人(ren)翁的(de)角色(se)投入，全心全意協(xie)助(zhu)項(xiang)目開(kai)展，遇(yu)到不懂的(de)事要多(duo)向老師請教，收獲(huo)最多(duo)的(de)往(wang)(wang)往(wang)(wang)也是問題最多(duo)的(de)人(ren)。

　　漢森制藥精益營銷管理升級推進組組長肖席明先生在會上表示，面對市場環境的劇變，漢森人應立足公司戰略規劃與部署，深刻理解、支持公司進行精益營銷管理升級這一舉措，同時秉持空杯心態，虛心學習，以此次管理升級為契機，舉一反三地進行實踐，齊心協力推動公司更好更快發展。

　　隨后，正(zheng)睿項目(mu)(mu)駐場組老(lao)師(shi)就此次(ci)推行管(guan)理升(sheng)級的目(mu)(mu)的、步驟、原則、特點、方(fang)(fang)法、內容等(deng)方(fang)(fang)面(mian)向與會(hui)人員作了具體講解(jie)。正(zheng)睿老(lao)師(shi)表示(shi)，在本項目(mu)(mu)中，應當將本次(ci)管(guan)理升(sheng)級作為一個(ge)支點，撬動個(ge)人、團隊、企業價值的共同實現。

　　最后，廣東(dong)正睿企(qi)業管理(li)咨(zi)詢有限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經理(li)龐金森院長作了大會的總(zong)結發言。

　　龐院長指(zhi)出，當前(qian)國際環境充滿變局，我國推(tui)動經濟(ji)回升向好(hao)仍需(xu)要克服諸多困難(nan)，盡管如此，我國醫藥工(gong)業韌性強、潛力(li)大、活力(li)足的基本面沒(mei)有改變，漢森(sen)制藥處于朝(chao)陽賽(sai)道，前(qian)景一片光明，企業大有可為(wei)。

　　龐院長表示，企業精益營銷管理升級的要求與方向是十分明確的，既要抓實當下營銷業績提升，解決好當前企業發展面臨的各種問題，又要有長遠謀劃企業營銷體系建設，扎實推進事關企業基業長青的根本性、基礎性、長遠性工作。同時，龐院長強調，管理升級不是某一個人的事，是全體漢森人共同的事；管理升級不是一蹴而就的，要做好打“持久仗”的準備，精益求精，改善永無止境。

　　最后(hou)，龐(pang)院長(chang)預祝漢森制(zhi)藥(yao)通過本次管理(li)升級，立足中藥(yao)產(chan)業(ye)進行產(chan)業(ye)延伸和融合，力(li)爭躋身(shen)中國醫藥(yao)行業(ye)50強。

　　在雷鳴般的掌聲中，主持人隆重宣布漢森制藥精益營銷管理升級項目正式啟動。正睿咨詢集團將秉承初心，將心注入，保持奮斗者的姿態，陪伴企業逢山開路，遇水架橋，助力漢森制藥成為醫藥行業領軍企業。

　　企業簡介

　　湖南(nan)漢森(sen)制(zhi)藥(yao)(yao)股份有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)（股票代(dai)碼002412）于(yu)2010年5月(yue)在深交所(suo)中小板(ban)上市，是益(yi)陽(yang)市第一家上市的本(ben)(ben)土(tu)企(qi)業(ye)，前身為湖南(nan)益(yi)陽(yang)制(zhi)藥(yao)(yao)廠。公(gong)(gong)司(si)本(ben)(ben)部位(wei)于(yu)益(yi)陽(yang)市赫山(shan)區龍嶺產(chan)業(ye)開發(fa)區，占地(di)面(mian)積(ji)(ji)165116平方(fang)米，總建筑面(mian)積(ji)(ji)83573平方(fang)米，現有(you)員工1300人，公(gong)(gong)司(si)注冊(ce)資金5.032億(yi)(yi)元，總資產(chan)逾(yu)20億(yi)(yi)元。下轄漢森(sen)健康(kang)產(chan)業(ye)（湖南(nan)）有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)、湖南(nan)漢森(sen)醫藥(yao)(yao)研究(jiu)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)、云南(nan)永孜堂(tang)制(zhi)藥(yao)(yao)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)。

　　漢(han)森制藥(yao)(yao)(yao)以(yi)生產中藥(yao)(yao)(yao)制劑為主(zhu)，化學藥(yao)(yao)(yao)為輔，現(xian)有藥(yao)(yao)(yao)品(pin)批準文(wen)號155個(ge)(ge)，其中61個(ge)(ge)品(pin)種(zhong)104個(ge)(ge)規格(ge)列入(ru)國家(jia)醫保(bao)目(mu)(mu)錄，38個(ge)(ge)品(pin)種(zhong)58個(ge)(ge)規格(ge)列入(ru)國家(jia)基本藥(yao)(yao)(yao)物目(mu)(mu)錄。產品(pin)主(zhu)要涉及消化系統用(yong)(yong)藥(yao)(yao)(yao)、心(xin)腦血管用(yong)(yong)藥(yao)(yao)(yao)、補腎縮尿(niao)用(yong)(yong)藥(yao)(yao)(yao)、傷科用(yong)(yong)藥(yao)(yao)(yao)、診斷(duan)用(yong)(yong)藥(yao)(yao)(yao)。主(zhu)導產品(pin)有四磨湯口服液(ye)、銀杏葉(xie)膠囊(nang)、縮泉(quan)膠囊(nang)等。

　　漢森制(zhi)藥(yao)擁有(you)(you)20多項發(fa)明專利，“漢森”商標為“中(zhong)國馳(chi)名(ming)商標”，四磨湯口服液科研(yan)項目入選(xuan)國家“973”計劃，擁有(you)(you)湖(hu)南(nan)省(sheng)企(qi)業技術中(zhong)心、湖(hu)南(nan)省(sheng)消化道(dao)藥(yao)物(wu)(wu)工程技術研(yan)究(jiu)中(zhong)心、湖(hu)南(nan)省(sheng)高校“創新(xin)藥(yao)物(wu)(wu)研(yan)究(jiu)與開發(fa)”產學研(yan)合作示范基(ji)地等研(yan)發(fa)平(ping)臺。

　　未來發展規劃為：堅守中(zhong)成(cheng)藥(yao)主業(ye)(ye)——繼續(xu)做大(da)漢森(sen)四磨湯口服液市場，將(jiang)縮(suo)泉膠囊等產(chan)(chan)(chan)品(pin)做成(cheng)明星級(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)；以天麻醒腦(nao)膠囊為主，打(da)造現代(dai)高原植(zhi)物藥(yao)第一品(pin)牌(pai)；持續(xu)開(kai)發體現中(zhong)醫(yi)(yi)藥(yao)特色優(you)勢的新產(chan)(chan)(chan)品(pin)，適(shi)時(shi)開(kai)發適(shi)宜(yi)疾病譜的化藥(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，篩選(xuan)、孵化若(ruo)干(gan)生物醫(yi)(yi)藥(yao)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)項目。延伸(shen)大(da)健(jian)(jian)康(kang)(kang)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)——依托面積超2500畝的健(jian)(jian)康(kang)(kang)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)園，產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)延伸(shen)至中(zhong)藥(yao)材基地建設(she)、醫(yi)(yi)養等上下(xia)游領域；按“食藥(yao)同源(yuan)”思(si)路開(kai)發若(ruo)干(gan)大(da)健(jian)(jian)康(kang)(kang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。融合(he)(he)金融產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)——依托與(yu)三一集(ji)團(tuan)等聯合(he)(he)組建的三湘銀(yin)行(xing)(xing)，提升企業(ye)(ye)盈(ying)利能力和(he)整體競爭力。立(li)足中(zhong)藥(yao)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)進行(xing)(xing)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)延伸(shen)和(he)融合(he)(he)，力爭躋(ji)身(shen)中(zhong)國醫(yi)(yi)藥(yao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)50強，成(cheng)為國內領先的綜合(he)(he)性(xing)醫(yi)(yi)藥(yao)企業(ye)(ye)。

正(zheng)睿(rui)咨詢(xun)集團(tuan)預祝漢森制藥“精益(yi)營銷(xiao)管理升(sheng)級”項(xiang)目(mu)圓滿成(cheng)功！