企業要想設計出一個成功的商業模式，必須要回答三個基本問題：一是什么是商業模式，二是什么是好的商業模式，三是支撐一個商業模式背后的邏輯是什么。正睿咨詢認為構筑好一個企業的商業模式需要遵循以下五個要點。

　　第(di)一，要順應形勢。好的商業(ye)模(mo)式(shi)都(dou)是(shi)適應形勢、順勢而為的產物。在國內互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網行業(ye)，每一個崛起的互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網品(pin)牌(pai)背(bei)(bei)(bei)(bei)后(hou)都(dou)有著自己獨特的商業(ye)模(mo)式(shi)支(zhi)撐。傳統門戶背(bei)(bei)(bei)(bei)后(hou)是(shi)在線(xian)新聞，騰訊ＱＱ背(bei)(bei)(bei)(bei)后(hou)是(shi)即時通信(xin)，盛大背(bei)(bei)(bei)(bei)后(hou)是(shi)游戲，百度背(bei)(bei)(bei)(bei)后(hou)是(shi)搜索，優酷(ku)背(bei)(bei)(bei)(bei)后(hou)是(shi)視頻，阿(a)里巴巴、淘寶、攜程、當(dang)當(dang)背(bei)(bei)(bei)(bei)后(hou)是(shi)電子商務，前程無憂背(bei)(bei)(bei)(bei)后(hou)是(shi)招聘(pin)等(deng)等(deng)，這些知名互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網品(pin)牌(pai)無一不是(shi)某種互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網商業(ye)模(mo)式(shi)的代表。

　　第(di)二，是(shi)創造(zao)優勢(shi)。好(hao)的(de)(de)(de)商業(ye)模式(shi)(shi)往往具有(you)開創性，能構建品(pin)牌(pai)自身的(de)(de)(de)競爭優勢(shi)，形成核(he)心競爭力。在醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)行(xing)(xing)業(ye)，哈藥(yao)(yao)(yao)(yao)集(ji)(ji)團(tuan)在醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)行(xing)(xing)業(ye)率先(xian)采用大廣(guang)告(gao)投入、大品(pin)牌(pai)集(ji)(ji)群的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)模式(shi)(shi)，開創了醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de) “哈藥(yao)(yao)(yao)(yao)模式(shi)(shi)”。這種發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)模式(shi)(shi)通過(guo)(guo)品(pin)牌(pai)藥(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)大量廣(guang)告(gao)投放促進品(pin)牌(pai)藥(yao)(yao)(yao)(yao)銷售，同(tong)時拉升了企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)知名度(du)，而(er)隨著企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)知名度(du)的(de)(de)(de)上(shang)升，繼(ji)而(er)推動普藥(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)銷售。譚(tan)小芳認為(wei)，哈藥(yao)(yao)(yao)(yao)集(ji)(ji)團(tuan)通過(guo)(guo)這種為(wei)業(ye)界稱為(wei) “哈藥(yao)(yao)(yao)(yao)模式(shi)(shi)”的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)方式(shi)(shi)，贏(ying)得市場先(xian)機，躋身醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)行(xing)(xing)業(ye)領軍企(qi)業(ye)陣營。

　　第三，成(cheng)功的商業(ye)模式要能(neng)提(ti)供獨(du)特價值。有時候(hou)這(zhe)個獨(du)特的價值可(ke)能(neng)是新的思想，而更(geng)多(duo)的時候(hou)是產品和服務獨(du)特性的組合。這(zhe)種組合要么可(ke)以向客(ke)(ke)戶提(ti)供額外的價值，要么使(shi)得(de)客(ke)(ke)戶能(neng)用(yong)(yong)更(geng)低的價格獲(huo)得(de)同(tong)樣的利益(yi)，或者(zhe)用(yong)(yong)同(tong)樣的價格獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)的利益(yi)。

 　　第(di)四，勝(sheng)人(ren)一籌的商業(ye)模式(shi)是(shi)難以模仿的。企業(ye)通(tong)過確(que)立自己的與(yu)眾(zhong)不(bu)同，如(ru)對客(ke)戶的悉心照顧(gu)、無與(yu)倫比(bi)的實施能力等，來提高行業(ye)的進入門檻，從而保證利(li)潤來源(yuan)不(bu)受侵(qin)犯。

　　第五，成功(gong)的商(shang)業模(mo)(mo)式是(shi)腳(jiao)踏實(shi)地(di)的。腳(jiao)踏實(shi)地(di)就(jiu)是(shi)實(shi)事(shi)求是(shi)，就(jiu)是(shi)把商(shang)業模(mo)(mo)式建立在對(dui)客戶行為的準確(que)理解和假定上。

　　總(zong)之，好的商業模式設計必須(xu)能夠(gou)突出一個(ge)企(qi)業不同于其他企(qi)業的獨特性(xing)。這種(zhong)獨特性(xing)表現(xian)在(zai)它(ta)怎(zen)樣贏得顧(gu)客、吸引投(tou)資者(zhe)和(he)創造(zao)利潤。優秀的商業模式是豐富和(he)細致的，并且它(ta)的各個(ge)部分要互(hu)相支持和(he)促進，改變其中(zhong)任(ren)何一個(ge)部分，它(ta)就會變成另外一種(zhong)模式。