世界級管理學大師彼得·德魯克說過： “今天企業間的競爭已經不是產品間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。２００８年全球金融危機呼嘯而來，深刻地影響了全球經濟格局，也深刻地影響著中國企業尤其是民營企業的發展，中國企業的低成本時代已經徹底終結，中國企業競爭將不可逆轉地進入到商業模式的競爭。什么是好的商業模式,正睿認為好的商業模(mo)式設計，其秘訣就(jiu)是要能創(chuang)造更大(da)的商業模(mo)式價(jia)值(zhi)。

　　在過去兩三年(nian)里，“商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)”（ｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌ）可能(neng)是人們用(yong)得最多(duo)也聽得最多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)一個商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)術語之一。特(te)別是在ＤｏｔＣｏｍ熱的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)仿佛(fo)一個神奇的(de)(de)(de)(de)(de)魔杖，具有(you)點石成金的(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)。流行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)觀點是：經營企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)其他要(yao)(yao)(yao)素，如(ru)技術、資金、人才等都(dou)不(bu)是那么(me)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，唯有(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)決定一切。只要(yao)(yao)(yao)有(you)了正確的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)，就能(neng)出奇制勝，一舉(ju)成功。獨特(te)新穎的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)因(yin)此(ci)很能(neng)得到投資者的(de)(de)(de)(de)(de)青(qing)睞。經常聽到的(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事是，創業(ye)(ye)者憑著有(you)吸引力的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)輕而易舉(ju)地獲得大筆風險投資，幾(ji)頁紙(zhi)換來成百上千萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)現金。有(you)調查資料顯示，當今中(zhong)國創業(ye)(ye)型(xing)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)失敗，２３％是因(yin)為(wei)(wei)戰略的(de)(de)(de)(de)(de)失誤，２８％是因(yin)為(wei)(wei)執行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，而高達(da)４９％的(de)(de)(de)(de)(de)失敗是因(yin)為(wei)(wei)沒有(you)找到適合自己的(de)(de)(de)(de)(de)持續(xu)贏利的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)。可見(jian)，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)對于(yu)企業(ye)(ye)有(you)多(duo)么(me)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)。

　　目前，很多中(zhong)國企(qi)業(ye)還在沿用壓低成本及犧牲其他企(qi)業(ye)利益攫(jue)取(qu)更(geng)大市(shi)(shi)場份額(e)的傳統方式搞經營。這并不(bu)是(shi)說(shuo)你不(bu)能這樣做，但關(guan)鍵是(shi)當企(qi)業(ye)獲得了(le)巨大的市(shi)(shi)場份額(e)后，就(jiu)應該開(kai)(kai)始培育(yu)市(shi)(shi)場、創造(zao)價(jia)值……否則，這種企(qi)業(ye)的成長就(jiu)是(shi)以破壞整(zheng)個行業(ye)環境為(wei)代價(jia)的。著名企(qi)管專家(jia)譚(tan)小芳(fang)指出，蘋(pin)果(guo)公司是(shi)采用新商業(ye)模式的典范(fan)。蘋(pin)果(guo)的創造(zao)力不(bu)僅給(gei)公司自身(shen)帶來(lai)巨額(e)回報(bao)，同時也通過開(kai)(kai)創了(le)新市(shi)(shi)場讓競爭(zheng)對手收益。良性競爭(zheng)應該是(shi)：不(bu)斷拓展企(qi)業(ye)的經營領域和整(zheng)個價(jia)值鏈(lian)的范(fan)圍，使得市(shi)(shi)場中(zhong)的每個玩(wan)家(jia)都(dou)能獲益。

　　商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)是企(qi)業(ye)(ye)市場價值的(de)(de)實現模(mo)(mo)式(shi)。我們(men)根據大量企(qi)業(ye)(ye)商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)案例(li)分析和比較研究，總結出商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)創新的(de)(de)基(ji)本原則：以價值創造為(wei)靈魂、以客戶(hu)需求為(wei)中心、以企(qi)業(ye)(ye)聯(lian)盟為(wei)載體(ti)、以應變(bian)速度為(wei)關(guan)鍵、以信(xin)息網(wang)絡為(wei)平臺。具體(ti)來說，就(jiu)是三種(zhong)方(fang)式(shi)：

　　一是(shi)轉(zhuan)型(xing)。在原行業內轉(zhuan)變(bian)增長模型(xing)，控盤上下游，實(shi)現(xian)高(gao)競爭(zheng)(zheng)門檻，升級商(shang)業模式(shi)，提升企(qi)業核心競爭(zheng)(zheng)力，實(shi)現(xian)利潤增長；

　　二是轉(zhuan)行(xing)(xing)。跳出原(yuan)有行(xing)(xing)業(ye)，轉(zhuan)行(xing)(xing)到高科技、連鎖業(ye)、服務業(ye)等新興領域；

　　三是轉向(xiang)。在(zai)原行業內將著重點從(cong)外貿出口(kou)轉向(xiang)持(chi)續(xu)增長(chang)的龐(pang)大內需，從(cong)制造批發轉向(xiang)研發與品(pin)牌、零(ling)售與服務。

　　轉(zhuan)型(xing)、轉(zhuan)行、轉(zhuan)向之路，中國企業沒(mei)有(you)任(ren)何一家(jia)能(neng)夠(gou)回避，但如何轉(zhuan)型(xing)、轉(zhuan)行、轉(zhuan)向，貫(guan)穿始終、決定(ding)成敗的核心(xin)即是商業模式。

　　好(hao)的(de)(de)商業(ye)(ye)模式(shi)(shi)設計(ji)，其秘訣就是(shi)要(yao)能創造更大(da)的(de)(de)商業(ye)(ye)模式(shi)(shi)價(jia)值。交(jiao)易(yi)價(jia)值越(yue)(yue)大(da)，交(jiao)易(yi)成本(ben)越(yue)(yue)低(di)，商業(ye)(ye)模式(shi)(shi)的(de)(de)價(jia)值就越(yue)(yue)大(da)。為達(da)到這一目標，企(qi)(qi)業(ye)(ye)一方面要(yao)改進滿足(zu)顧客需求的(de)(de)方式(shi)(shi)，為整(zheng)個交(jiao)易(yi)結構創造更大(da)的(de)(de)價(jia)值；另一方面要(yao)考慮(lv)，是(shi)將各(ge)個利益相關者放在企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部還是(shi)外(wai)部，以降低(di)交(jiao)易(yi)成本(ben)。而(er)最終，企(qi)(qi)業(ye)(ye)能從中分享多少 （盈利模式(shi)(shi)），則取決(jue)于企(qi)(qi)業(ye)(ye)擁有(you)的(de)(de)資源能力(li)，以及各(ge)利益相關者的(de)(de)實力(li)對比(bi)。