戰略是站在未來看現在。公司在制訂戰略過程中,除了詳細了解公司戰略的各位環節和內容之外,還得懂得抓住關鍵環節,通常情況下,公司戰略規劃要點體現5個方面。

　　戰(zhan)略規(gui)劃要(yao)點一、體現公司自身特色

　　對(dui)于(yu)不同(tong)(tong)公(gong)司而言,其在業(ye)務區(qu)域、技術、文化等-系列資源(yuan)上都會各具特(te)色。正是(shi)這種特(te)色，才使之以(yi)獨特(te)性贏得(de)客戶，也就是(shi)做與競爭對(dui)手不同(tong)(tong)的活動或以(yi)不同(tong)(tong)于(yu)對(dui)手的方(fang)式完成類似(si)活動，以(yi)特(te)別的活動能力為基(ji)礎創造(zao)自己獨特(te)的有(you)價值的地(di)位。具體(ti)來說，創造(zao)特(te)色可從產(chan)品/服(fu)務、客戶群體(ti)、滿(man)足客戶途徑三(san)方(fang)面展開(kai)。

　　許多公(gong)司沒(mei)有(you)認(ren)識到戰(zhan)略(lve)與計(ji)劃的(de)(de)區(qu)別(bie)，用制(zhi)訂(ding)計(ji)劃的(de)(de)方法(fa)指導戰(zhan)略(lve)制(zhi)訂(ding)行(xing)為,得不(bu)到應(ying)有(you)的(de)(de)效果。采取特色(se)做法(fa)的(de)(de)關(guan)鍵是“有(you)所(suo)(suo)為有(you)所(suo)(suo)不(bu)為”。要(yao)做別(bie)人不(bu)做的(de)(de)事，有(you)所(suo)(suo)創(chuang)新，有(you)所(suo)(suo)不(bu)同，并讓(rang)客戶(hu)切實感覺到其所(suo)(suo)需的(de)(de)主觀及客觀特色(se)。

　　我國加(jia)入WTO后,從(cong)全球角度考慮(lv)，許(xu)多公(gong)(gong)司都只能算是小公(gong)(gong)司,對于小公(gong)(gong)司來說，要(yao)與(yu)大公(gong)(gong)司競(jing)爭,不(bu)(bu)可能正(zheng)面硬打死拼,只能盡量(liang)做到(dao)與(yu)眾不(bu)(bu)同，依靠特色取勝(sheng)。當然,要(yao)做到(dao)與(yu)眾不(bu)(bu)同,不(bu)(bu)僅需要(yao)勇(yong)氣，更需要(yao)智慧,才能真正(zheng)把握客戶(hu)需求。

　　戰略(lve)規劃(hua)要點二、懂得如(ru)何取(qu)舍

　　戰略規(gui)劃要(yao)權衡利弊得(de)失。原因(yin)在于:一是(shi)決策者及公司的資(zi)源、能力時(shi)間(jian)有(you)限，只能結(jie)合特色建設做出選擇(ze),有(you)所為(wei)有(you)所不(bu)為(wei);二是(shi)只有(you)圍繞自(zi)身(shen)特色做出取舍,才(cai)有(you)可能使競爭對手欲學不(bu)能,若想仿效就會魚和(he)熊掌難以兼得(de);三是(shi)讓人活(huo)(huo),自(zi)己才(cai)能活(huo)(huo),在為(wei)他(ta)人留(liu)有(you)生機的同(tong)時(shi),可為(wei)自(zi)身(shen)長期(qi)發展奠定基(ji)礎。

　　在(zai)某(mou)種程度(du) 上,經濟(ji)學所研究的中心問(wen)(wen)題就是(shi)“取舍問(wen)(wen)題”，即(ji)“選(xuan)擇(ze)”。公司(si)戰略也不(bu)(bu)可(ke)避(bi)免，為做(zuo)出取舍抉擇(ze),必須回答(da):什么是(shi)可(ke)做(zuo)、該做(zuo)、能(neng)做(zuo)、想(xiang)做(zuo)、敢做(zuo)與(yu)可(ke)選(xuan)擇(ze)的?什么是(shi)不(bu)(bu)可(ke)做(zuo)不(bu)(bu)該做(zuo)、不(bu)(bu)能(neng)做(zuo)、不(bu)(bu)想(xiang)做(zuo)、不(bu)(bu)敢做(zuo)與(yu)別(bie)無(wu)選(xuan)擇(ze)的?對于這(zhe)些問(wen)(wen)題的正確(que)界定,是(shi)決定取舍戰略能(neng)否(fou)成功的關鍵。

　　取舍，即決定你所不要做的事:什么是你不想做的事?你的獨特定位在哪里?

　　對(dui)于(yu)戰(zhan)(zhan)略(lve)取舍(she)而言,是(shi)容易說、不容易做到的(de)(de)事情(qing),難得的(de)(de)是(shi)保(bao)持戰(zhan)(zhan)略(lve)定力。對(dui)大(da)(da)多(duo)數企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)高(gao)管來(lai)(lai)講,戰(zhan)(zhan)略(lve)取舍(she)是(shi)在(zai)頭腦(nao)中經(jing)常思(si)考的(de)(de)問題。比(bi)如說，在(zai)互聯網時代,科(ke)技在(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)運營(ying)中所發(fa)(fa)揮的(de)(de)作(zuo)用(yong)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)強,由此必(bi)須要(yao)求公司加大(da)(da)研(yan)發(fa)(fa)投人(ren)(ren)，但(dan)隨之而來(lai)(lai)的(de)(de)就是(shi)研(yan)發(fa)(fa)的(de)(de)風險(xian),一旦(dan)研(yan)發(fa)(fa)失敗，對(dui)很多(duo)中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)就是(shi)致命的(de)(de),甚至(zhi)對(dui)大(da)(da)的(de)(de)跨(kua)國企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)(lai)講，也存(cun)在(zai)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)風險(xian)。很多(duo)經(jing)典(dian)戰(zhan)(zhan)略(lve)管理著作(zuo)和文(wen)章就專業(ye)(ye)化(hua)和多(duo)元化(hua)經(jing)營(ying)一直存(cun)在(zai)著諸多(duo)的(de)(de)爭論,近10年來(lai)(lai)，專業(ye)(ye)化(hua)經(jing)營(ying)在(zai)某(mou)(mou)種意義上取決了主(zhu)導性的(de)(de)勝利，很多(duo)專家學(xue)者(zhe)都在(zai)“告誡”企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家，要(yao)專注于(yu)某(mou)(mou)個領域,深耕細作(zuo)，最大(da)(da)限度發(fa)(fa)揮學(xue)習(xi)曲線效應。但(dan)是(shi),對(dui)中國國內企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)(lai)講,具體情(qing)況千差萬別,不可(ke)盲目地拋開企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)具體情(qing)況采用(yong)專業(ye)(ye)化(hua)，如果取舍(she)不當,反(fan)而使(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)陷(xian)人(ren)(ren)生存(cun)的(de)(de)困(kun)境。

　　戰略規劃要點三、善(shan)于(yu)戰略組合

　　戰(zhan)略是一系(xi)列要(yao)素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)合(he),這種組(zu)合(he)不(bu)是簡單的(de)(de)(de)(de)(de)積木累加(jia)，它既(ji)要(yao)通(tong)過對要(yao)素(su)洞察,進行結構改(gai)變,突破自(zi)(zi)我的(de)(de)(de)(de)(de)約束和限(xian)制(zhi),又要(yao)通(tong)過對人性洞察后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)因勢利(li)導,實(shi)現組(zu)織內外能(neng)量場的(de)(de)(de)(de)(de)激活和放大,從而形成戰(zhan)略上極為寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)所謂(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)“競爭優(you)勢”。通(tong)常情況下(xia),公司的(de)(de)(de)(de)(de)客戶服務(wu)及生產(chan)任務(wu)活動都是由多個環節構成的(de)(de)(de)(de)(de)，采取加(jia)強各(ge)環節有機組(zu)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)做法，有可能(neng)實(shi)現以(yi)普通(tong)員工構建出優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)團隊,用平凡的(de)(de)(de)(de)(de)工作創造非(fei)凡的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績，從而為公司帶(dai)來(lai)整(zheng)體戰(zhan)略優(you)勢。組(zu)合(he)可以(yi)從群體力量市場網絡、競合(he)資源(yuan)三方面的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)自(zi)(zi)內部(bu)與(yu)相(xiang)互之間的(de)(de)(de)(de)(de)協同人手展開。

　　現實中(zhong),公司(si)綜合優勢的(de)發揮在很(hen)大程度上(shang)涉及戰略組合問(wen)題。在談(tan)到公司(si)發展(zhan)時,經(jing)常說(shuo)“我們人與(yu)技術都不缺(que)，就(jiu)缺(que)資(zi)金(jin)”,或者(zhe)“我們資(zi)金(jin)與(yu)人才都不缺(que)，就(jiu)缺(que)好項目”。實際(ji)上(shang),這(zhe)里缺(que)的(de)就(jiu)是戰略組合能(neng)力。當(dang)前(qian)談(tan)論較(jiao)多的(de)網(wang)上(shang)經(jing)營,其發展(zhan)所依靠的(de)網(wang)上(shang)信息、資(zi)金(jin)交易平臺與(yu)網(wang)下(xia)的(de)商品、人、商場物流，也需(xu)要經(jing)過戰略組合才能(neng)充分發揮作用。

　　戰略(lve)規(gui)劃要點四、具有整合理念

　　企(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)略管(guan)理考慮的(de)(de)(de)是如何利用自身的(de)(de)(de)有效資(zi)(zi)源(yuan),在動態的(de)(de)(de)、充滿競(jing)爭的(de)(de)(de)環(huan)境中滿足客(ke)戶的(de)(de)(de)需求，從(cong)而實現企(qi)業(ye)(ye)價(jia)值(zhi)和客(ke)戶價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)創造。企(qi)業(ye)(ye)內外部(bu)資(zi)(zi)源(yuan)、企(qi)業(ye)(ye)之(zhi)間的(de)(de)(de)競(jing)爭、客(ke)戶和動態變化(hua)的(de)(de)(de)環(huan)境,四(si)者構成了企(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)略管(guan)理的(de)(de)(de)戰(zhan)略思維(wei)出發點。

　　“整(zheng)合”即策略(lve),不只(zhi)是(shi)一連串的活動，真(zhen)正的策略(lve)是(shi)“一連串的交互(hu)式(shi)活動”。競(jing)爭優勢(shi)也可以(yi)視為(wei)成功(gong)的關鍵或核心競(jing)爭力(li)。

　　事實(shi)上,如果公司只具有(you)少部分優(you)勢,很快就會被模(mo)仿(fang),公司應(ying)該整合價值鏈,從而產生-種(zhong)整體性優(you)勢，這會使(shi)模(mo)仿(fang)變得非常困(kun)難，因為(wei)競爭者不僅要模(mo)仿(fang)一(yi)個特色(se)，而且要模(mo)仿(fang)整個價值鏈的特色(se)。

　　企業(ye)戰(zhan)略要考慮企業(ye)組(zu)織對其環境(jing)的(de)適應過(guo)程以及(ji)由此帶來的(de)組(zu)織內部結構(gou)變化，如整(zheng)合(he)企業(ye)的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)活(huo)(huo)動(dong)，通過(guo)優化價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)活(huo)(huo)動(dong)和價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)關系(xi)，即(ji)優化-條(tiao)(tiao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)內的(de)活(huo)(huo)動(dong)之間的(de)兩條(tiao)(tiao)或(huo)多條(tiao)(tiao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)之間的(de)關系(xi),來調整(zheng)和實(shi)施企業(ye)基(ji)本(ben)戰(zhan)略。

　　戰略規(gui)劃要點五、清(qing)晰地梳(shu)理(li)公司業務

　　客戶(hu)(hu)價值才是(shi)企(qi)業(ye)戰(zhan)略制訂(ding)的(de)(de)評價指標。隨著實物經濟向服務經濟的(de)(de)轉變,企(qi)業(ye)與客戶(hu)(hu)之間不(bu)再僅(jin)僅(jin)是(shi)一種(zhong)交易,而是(shi)一-種(zhong)可以反復利用的(de)(de)關系資源(yuan)，這樣維(wei)系客戶(hu)(hu)遠(yuan)比吸引客戶(hu)(hu)更為重(zhong)要。但是(shi)，如果想要抓(zhua)住所有(you)的(de)(de)客戶(hu)(hu),提供所有(you)的(de)(de)服務,那么根本沒有(you)策略可言。

　　企業戰略規劃就是(shi)要將(jiang)公(gong)司資源與能力集中到(dao)某-一個或(huo)幾個領域(yu),這就意味(wei)著公(gong)司要清(qing)(qing)晰界定自己的(de)發(fa)展方向(xiang),知道哪(na)些業務和(he)哪(na)些行為是(shi)受到(dao)限制的(de),唯(wei)有這樣,公(gong)司才(cai)能將(jiang)自已的(de)產(chan)業清(qing)(qing)楚定位(wei),也才(cai)能知道要采取什么方式經營會做(zuo)得(de)更好(hao)。