不同屬性的企業采取的阿米巴經營模式也不盡相同，有的屬于生產型阿米巴，有的屬于銷售型阿米巴，因此在不同的流通階段需要制定不同的價格參照標準，這樣才能讓內部報價更加精確，也不易引起糾紛。庫存銷售的重點是控制庫存量，從而保證企業資產的健全。阿米巴庫存銷售方式有(you)什么特(te)點，適(shi)用(yong)于什么情況呢。

　　什么(me)是阿米巴庫存銷售(shou)方式

　　阿米巴經營的庫存銷售(shou)(shou)方式，是生產部(bu)門和(he)銷售(shou)(shou)部(bu)門共(gong)同協商之后(hou)對(dui)產品預(yu)估(gu)一個(ge)理想(xiang)的零售(shou)(shou)價(jia)(jia)，同時在每(mei)個(ge)流(liu)通(tong)階段設定示范(fan)價(jia)(jia)格，這樣就能準確計算出銷售(shou)(shou)價(jia)(jia)格和(he)銷售(shou)(shou)、制造之間的公司內部(bu)購銷價(jia)(jia)格，所以，銷售(shou)(shou)部(bu)門的收(shou)入(ru)=實際銷售(shou)(shou)金額一生產部(bu)門報(bao)價(jia)(jia)。

　　很(hen)(hen)多(duo)廠商是在(zai)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)和銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)之間用(yong)成(cheng)(cheng)本結算價(jia)(jia)格來移交產(chan)品，生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)以過去的(de)(de)成(cheng)(cheng)本設(she)定標(biao)準作(zuo)(zuo)為成(cheng)(cheng)本中(zhong)心，并(bing)按(an)照(zhao)該(gai)標(biao)準進行(xing)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)。這種思維(wei)方式十(shi)分落后，因(yin)為只(zhi)考慮管理成(cheng)(cheng)本卻忽視了核(he)算收支，加之對市場環境(jing)的(de)(de)陌生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，很(hen)(hen)難靈活地(di)改變原本的(de)(de)目標(biao)成(cheng)(cheng)本。相比之下，阿米巴的(de)(de)庫存銷(xiao)(xiao)售(shou)并(bing)非根據制造成(cheng)(cheng)本來核(he)算，而是將制造和銷(xiao)(xiao)售(shou)兩個環節，按(an)照(zhao)企業(ye)(ye)內(nei)部(bu)(bu)(bu)購銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)格作(zuo)(zuo)為報價(jia)(jia)，而企業(ye)(ye)內(nei)部(bu)(bu)(bu)購銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)格參考了市場價(jia)(jia)格，所以銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)會根據市場的(de)(de)變化決定從(cong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)訂(ding)貨量，生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)要根據銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)訂(ding)單生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)，而依據制造報價(jia)(jia)計(ji)算出的(de)(de)企業(ye)(ye)內(nei)部(bu)(bu)(bu)銷(xiao)(xiao)售(shou)額就(jiu)是生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)收入，因(yin)此生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)被看成(cheng)(cheng)盈利中(zhong)心。

　　當市場價(jia)格下跌(die)時(shi)，生產(chan)(chan)部門的(de)制造報價(jia)也會(hui)下調，為了避免核(he)算情況的(de)惡(e)化，生產(chan)(chan)部門阿米巴自然會(hui)減少成本，運用快速的(de)反應機制提高核(he)算。

　　生(sheng)(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)能夠(gou)提升業績，不過不考慮(lv)遠期(qi)核(he)算的話，就會(hui)因(yin)為(wei)不了解市場的變化要承(cheng)擔產(chan)品(pin)滯銷(xiao)(xiao)的風險(xian)。為(wei)此，阿米巴經營采用(yong)銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)(bu)(bu)門訂(ding)(ding)貨(huo)的方(fang)式，生(sheng)(sheng)產(chan)部(bu)(bu)(bu)門生(sheng)(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)之后將其交(jiao)給(gei)銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)(bu)(bu)門，由后者(zhe)進行(xing)統一(yi)管理。所(suo)以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)(bu)(bu)門一(yi)定(ding)會(hui)控(kong)制庫存量并摸清市場價格的變化，用(yong)合理的價格進行(xing)內部(bu)(bu)(bu)訂(ding)(ding)貨(huo)，如果(guo)出(chu)現了與市場價格脫節的情況，銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)(bu)(bu)門要負責處理善后問(wen)題。

　　稻(dao)盛和(he)夫提出的(de)(de)單位時間核算制(zhi)度(du)(du)，規定了庫存部分的(de)(de)企業(ye)內(nei)部利息不(bu)能低于市場(chang)利息并從(cong)銷(xiao)售(shou)部門的(de)(de)經費開(kai)支當中抽走。因此在進行管理時，銷(xiao)售(shou)部門對庫存始終擔責，這是為了最大(da)限度(du)(du)地(di)控制(zhi)庫存規模。

　　相比于訂單生(sheng)產方(fang)式(shi)(shi)，庫(ku)存銷售(shou)主要(yao)依靠流通(tong)渠道銷售(shou)商品(pin)，有(you)一定的風險性，而(er)且還要(yao)向代理點(dian)和銷售(shou)門店支付促銷費用，很容易(yi)造成超(chao)支的情況(kuang)。為(wei)此，阿米(mi)巴經(jing)營的要(yao)求(qiu)是，訂單銷售(shou)和庫(ku)存銷售(shou)一律應該最大限度(du)地節(jie)省銷售(shou)經(jing)費開(kai)支。尤其是在阿米(mi)巴庫(ku)存銷售(shou)方(fang)式(shi)(shi)中，銷售(shou)部(bu)門需要(yao)更高的銷售(shou)經(jing)費，結(jie)果造成了浩大的開(kai)支，為(wei)避免這(zhe)種情況(kuang)發生(sheng)，必須努力將各種花銷限定在合理的范圍內(nei)。