無(wu)論做什么事，都要把(ba)初(chu)始目標定(ding)得高一些，這樣(yang)(yang)才(cai)能收獲更好(hao)的結(jie)果。談(tan)判也是一樣(yang)(yang)。如何避免在(zai)談(tan)判設定(ding)目標階(jie)段把(ba)目標設定(ding)的太低？正睿咨詢小編整理了相關內容，請參考(kao)。

　　很多時候，我們會誤以為所謂的(de)(de)(de)“談(tan)(tan)判(pan)力”就是在談(tan)(tan)判(pan)桌(zhuo)前(qian)臨陣不亂，犀(xi)利的(de)(de)(de)洞察、嚴謹的(de)(de)(de)邏輯、隨機應變(bian)、清晰有力的(de)(de)(de)表達…卻很少(shao)關注到談(tan)(tan)判(pan)前(qian)的(de)(de)(de)“準備”。但事(shi)實上(shang)，一(yi)場談(tan)(tan)判(pan)能(neng)取得怎樣的(de)(de)(de)結果，在很大(da)程度(du)上(shang)取決于前(qian)期的(de)(de)(de)準備，尤其是目標（也(ye)就是“妥(tuo)協點”）的(de)(de)(de)設(she)定。

　　如何避免在談判設(she)定目標階段把(ba)妥協點(dian)設(she)定的(de)太低(di)？關(guan)于(yu)這個問(wen)題，從“人(ren)為什么(me)會設(she)定過(guo)低(di)的(de)談判目標”出發，來同大家分享一些(xie)解決方法(fa)。

　　1、區分“個人”和“所代表的立場”，明確自己的“使命”

　　商務談判通(tong)常都不是個人(ren)(ren)一對一的(de)問(wen)題。但是當談判者坐在談判桌(zhuo)前(qian)，就很(hen)難無視作為個人(ren)(ren)的(de)情緒(xu)和感受，也容(rong)易把這些代入到談判中。

　　比如我從(cong)小(xiao)是(shi)一個謙虛低調、不喜歡與(yu)人競爭的人，去“爭取”更多的權益(yi)會讓我覺得很不自在。

　　但是站在(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)立場上(shang)，我就需要明(ming)確自己的(de)(de)使命(ming)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)有公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)戰略目標(biao)、運(yun)營(ying)的(de)(de)計劃和預(yu)算，作為(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)代(dai)表(biao)，我必須去履行自己所(suo)代(dai)表(biao)的(de)(de)職責(ze)，為(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)爭取到足夠(gou)高的(de)(de)權益，以保證公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)能夠(gou)最終實(shi)現(xian)經營(ying)目標(biao)。

　　2、發揮想象力，把Win-Win發揮到極致

　　我們(men)常說(shuo)“Win-Win or no deal”，分餅之前，先一起把(ba)餅做大。但是經(jing)驗和習慣卻容(rong)易(yi)限制(zhi)我們(men)的想(xiang)象力(li)，我們(men)不敢(gan)想(xiang)象這塊(kuai)并還能夠(gou)“更(geng)大”，也就很難有勇氣去設定更(geng)高的目標。而(er)解決方(fang)法就是：打破(po)經(jing)驗，發揮(hui)想(xiang)象力(li)。

　　以“天天低價”的(de)(de)口號在(zai)(zai)零售業(ye)領跑了幾十年的(de)(de)沃(wo)爾(er)瑪，在(zai)(zai)這方(fang)(fang)面可以算一(yi)(yi)個典范(fan)。以沃(wo)爾(er)瑪的(de)(de)體量，在(zai)(zai)同自己(ji)供(gong)應(ying)商的(de)(de)談判中一(yi)(yi)直都把握(wo)著絕(jue)對的(de)(de)優勢。而為(wei)了對自己(ji)的(de)(de)供(gong)應(ying)商“壓價”，沃(wo)爾(er)瑪也找到(dao)了各種方(fang)(fang)法來(lai)幫(bang)助自己(ji)的(de)(de)供(gong)應(ying)商降本。

　　比如在20實(shi)際(ji)90年代初(chu)，美(mei)國的(de)(de)止汗劑(ji)產品通常都有一個(ge)(ge)硬紙(zhi)盒(he)包(bao)裝(zhuang)，這(zhe)算是當時行業的(de)(de)慣例做法(fa)。而沃爾瑪(ma)發(fa)現，這(zhe)個(ge)(ge)紙(zhi)盒(he)并沒(mei)有給(gei)顧客提供實(shi)際(ji)的(de)(de)價值，還會帶來(lai)各種成本。于是沃爾瑪(ma)就對(dui)自己的(de)(de)供應(ying)商(shang)說(shuo)，這(zhe)個(ge)(ge)紙(zhi)盒(he)不(bu)應(ying)該要了(le)。通過(guo)計(ji)算發(fa)現，去掉這(zhe)個(ge)(ge)紙(zhi)盒(he)每(mei)個(ge)(ge)產品的(de)(de)成本可(ke)以降低5美(mei)分，于是沃爾瑪(ma)把這(zhe)5分分成了(le)兩份，一半給(gei)消費者讓(rang)利，一半留給(gei)了(le)供應(ying)商(shang)。

　　3、克服人性的弱點，直面壓力

　　通常(chang)人都不(bu)喜歡困難(nan)(nan)的(de)事(shi)情，選擇一(yi)個相對(dui)容易達成的(de)目標(biao)，就(jiu)不(bu)用面(mian)對(dui)太大的(de)壓力(li)，這是人之(zhi)常(chang)情。而這也正(zheng)是我(wo)們(men)要克服的(de)弱點。“容易的(de)事(shi)”能(neng)夠讓我(wo)們(men)很舒適，卻也很難(nan)(nan)給我(wo)們(men)帶來(lai)實現目標(biao)之(zhi)后(hou)的(de)“成就(jiu)感”，這兩者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)選擇當(dang)然是每個人自己的(de)事(shi)情。

　　談(tan)(tan)(tan)(tan)判前(qian)期的(de)(de)(de)對(dui)妥協點的(de)(de)(de)設(she)定(ding)影響了談(tan)(tan)(tan)(tan)判效果，明確立場，克服人性弱點，發揮想(xiang)象力會帶來更好的(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)(tan)判結果，以上是正睿咨詢(xun)小編(bian)整理的(de)(de)(de)如何避免在談(tan)(tan)(tan)(tan)判設(she)定(ding)目標(biao)階段把妥協點設(she)定(ding)的(de)(de)(de)太低相關(guan)內容，希望能為您(nin)解決(jue)在談(tan)(tan)(tan)(tan)判前(qian)設(she)定(ding)目標(biao)有所幫助。