市(shi)場容量(liang)(liang)是(shi)(shi)(shi)指在(zai)不(bu)考慮產(chan)品(pin)價格或供(gong)應商(shang)的(de)前(qian)提(ti)下，市(shi)場在(zai)一定時期內能夠(gou)吸納某(mou)種產(chan)品(pin)或勞務的(de)單位數目，它(ta)由使用價值需求總量(liang)(liang)和可(ke)支配貨幣總量(liang)(liang)兩大因(yin)素(su)(su)構成，是(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟增(zeng)長的(de)第一因(yin)素(su)(su)。沒(mei)有(you)市(shi)場容量(liang)(liang)的(de)商(shang)品(pin)生產(chan)是(shi)(shi)(shi)一種產(chan)能過剩的(de)浪費。如果說企業效率是(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟發展的(de)主觀原動力，那么市(shi)場容量(liang)(liang)就是(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟發展的(de)客觀原動力。有(you)市(shi)場容量(liang)(liang)，可(ke)以自(zi)然拉動企業投資和經(jing)(jing)(jing)(jing)濟發展；沒(mei)有(you)市(shi)場容量(liang)(liang)，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)依(yi)靠企業效率來推動經(jing)(jing)(jing)(jing)濟增(zeng)量(liang)(liang)，就蘊(yun)藏著經(jing)(jing)(jing)(jing)濟失(shi)調的(de)巨大風險，其(qi)發展質量(liang)(liang)不(bu)高。

　　對單個(ge)企業而言，超(chao)越(yue)市場(chang)容(rong)量(liang)(liang)的生產是一種極(ji)其危險的行為。因此，對市場(chang)容(rong)量(liang)(liang)進行全面系統分析，測(ce)算市場(chang)總量(liang)(liang)及其變化趨勢，分產品、分地區、分人群對比銷售規模(mo)及其結構(gou)變化，是企業穩健經(jing)營(ying)的前提。

　　需要注意的(de)是(shi)，市場(chang)容量不等同(tong)于市場(chang)需求，也不單純(chun)是(shi)市場(chang)供給(gei)，而是(shi)供需達(da)到(dao)平衡狀態(tai)的(de)一種市場(chang)規(gui)模。

　　A、市場總量分析

　　市場總量(liang)的變(bian)化趨勢對經營計(ji)劃十(shi)分重要(yao)。企業(ye)首先(xian)需(xu)要(yao)收集過去一(yi)定(ding)時(shi)期(qi)的市場總量(liang)數據(ju)，繪制成(cheng)(cheng)為市場容量(liang)成(cheng)(cheng)長曲(qu)線；其(qi)次，需(xu)要(yao)依據(ju)歷(li)史數據(ju)進行(xing)趨勢分析，對未來(lai)的市場容量(liang)做出預測(ce)。以家具(ju)行(xing)業(ye)為例，如下圖：

　　按成長曲線的(de)不(bu)同走勢(shi)，可(ke)(ke)以分段分析其年均增長率。從走勢(shi)圖可(ke)(ke)以直觀看出目前整(zheng)體市(shi)(shi)場是處(chu)于快速導入期(qi)(qi)(qi)、成長期(qi)(qi)(qi)、成熟期(qi)(qi)(qi)或衰退期(qi)(qi)(qi)。一般而言，成長期(qi)(qi)(qi)蘊含(han)機遇，此(ci)時應(ying)以快速市(shi)(shi)場占(zhan)領、擴展分銷渠道為主要對策(ce)。而成熟期(qi)(qi)(qi)及衰退期(qi)(qi)(qi)蘊含(han)威脅，此(ci)時企業應(ying)以市(shi)(shi)場細(xi)分，以及產品差別策(ce)略為主要對策(ce)。

　　B、細分產品市場容量及結構變化分析

　　由于(yu)(yu)市(shi)場(chang)總量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)分析一般是針對某(mou)一品類的(de)(de)(de)(de)(de)產品展開的(de)(de)(de)(de)(de)，對于(yu)(yu)戰略(lve)布局(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)調整非常重要，但是對于(yu)(yu)年度(du)經營來說，還(huan)不足以直接形成策略(lve)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)依據(ju)，故(gu)需要進(jin)一步分析各個細分產品的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)容量(liang)，同(tong)時對比各產品的(de)(de)(de)(de)(de)銷售數(shu)據(ju)，識別各產品細分市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)結構(gou)性(xing)變化。如下圖：

　　一(yi)般(ban)而(er)言(yan)，成長中(zhong)(zhong)的(de)(de)細分(fen)(fen)(fen)市場蘊含機會(hui)，而(er)衰(shuai)退中(zhong)(zhong)的(de)(de)細分(fen)(fen)(fen)市場蘊含威脅。根(gen)據(ju)細分(fen)(fen)(fen)產(chan)(chan)(chan)品分(fen)(fen)(fen)析結果，需要(yao)對年度經營策略中(zhong)(zhong)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品研(yan)發(fa)(fa)策略、研(yan)發(fa)(fa)投入(ru)，以(yi)及細分(fen)(fen)(fen)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)推廣策略進行調整。