市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的前提下，市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目，它由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成，是經濟增長的第一因素。沒有市場容量的商品生產是一種產能過剩的浪費。如何分析市場容量（一）中有說到市場總量分析和細分產品市場容量及結構變化分析兩個部分，本文主要講解地區容量及結構變化分析、消費群容量及結構變化分析。

　　C、地區容量及結構變化分析

　　有了(le)市(shi)(shi)場(chang)總量與細(xi)分產品(pin)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)容量分析(xi)，可以(yi)看出哪(na)些產品(pin)是(shi)企業銷量的(de)(de)主要貢(gong)獻者，并發現其貢(gong)獻價(jia)值的(de)(de)走勢(shi)。但是(shi)，由(you)于細(xi)分產品(pin)的(de)(de)總量是(shi)由(you)各個地(di)區(qu)的(de)(de)銷量構成的(de)(de)，每個地(di)區(qu)的(de)(de)人口(kou)規模、風俗文化、地(di)區(qu)的(de)(de)競爭格(ge)局不同(tong)(tong)(tong)，必然(ran)會對(dui)同(tong)(tong)(tong)一個產品(pin)在不同(tong)(tong)(tong)地(di)區(qu)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)容量產生不同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)影響，故還(huan)需對(dui)這些產品(pin)的(de)(de)地(di)區(qu)銷量進行分析(xi)，以(yi)便發現地(di)區(qu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)業績差異(yi)和原因所在。如下圖：

　　通過地區(qu)市場(chang)(chang)分析，可以(yi)發(fa)現哪些(xie)地區(qu)是(shi)細(xi)分產品(pin)的主(zhu)要(yao)銷量(liang)貢獻地區(qu)，以(yi)及各個地區(qu)的銷量(liang)增速。一般而言，成長(chang)中(zhong)的地區(qu)市場(chang)(chang)蘊(yun)含機會，而衰退(tui)中(zhong)的市場(chang)(chang)蘊(yun)藏(zang)威脅(xie)。

　　對(dui)(dui)于(yu)主要(yao)貢獻地(di)(di)區，應(ying)當充分(fen)地(di)(di)精耕細作(zuo)，通(tong)過不斷強化(hua)品(pin)(pin)牌優勢，加強客戶(hu)關(guan)系，建(jian)立牢固的(de)(de)市(shi)場地(di)(di)位；而(er)對(dui)(dui)于(yu)銷量增(zeng)(zeng)速較快(kuai)的(de)(de)地(di)(di)區，應(ying)當在人才和資金(jin)方面予以傾斜，進(jin)一步加快(kuai)市(shi)場開(kai)拓(tuo)，提升市(shi)場占有率；而(er)對(dui)(dui)于(yu)增(zeng)(zeng)速很慢，甚至下滑的(de)(de)地(di)(di)區，則應(ying)當充分(fen)研究其背(bei)后(hou)的(de)(de)原因，根據(ju)情(qing)況采(cai)取產品(pin)(pin)投放和營銷戰略的(de)(de)調整。

　　需要注意的(de)(de)是(shi)，市(shi)場(chang)分(fen)析中的(de)(de)地(di)(di)區(qu)(qu)市(shi)場(chang)劃(hua)(hua)分(fen)與(yu)(yu)銷售管理(li)中的(de)(de)市(shi)場(chang)劃(hua)(hua)分(fen)標(biao)準并(bing)不(bu)一(yi)(yi)定完全(quan)相(xiang)同。很多公(gong)司(si)為了管理(li)方(fang)便，會(hui)以省(sheng)市(shi)等行政區(qu)(qu)劃(hua)(hua)為基(ji)礎，劃(hua)(hua)定對應(ying)的(de)(de)銷售管理(li)范圍。這種劃(hua)(hua)分(fen)方(fang)式可能(neng)有助于行政政策的(de)(de)制定和人員(yuan)的(de)(de)管理(li)，但是(shi)市(shi)場(chang)分(fen)析中的(de)(de)地(di)(di)區(qu)(qu)，是(shi)指客戶群體、經濟(ji)發(fa)展(zhan)、社會(hui)環境、自(zi)然環境相(xiang)近的(de)(de)地(di)(di)區(qu)(qu)，這與(yu)(yu)某些省(sheng)區(qu)(qu)的(de)(de)劃(hua)(hua)分(fen)并(bing)不(bu)完全(quan)一(yi)(yi)致，例如：江蘇(su)(su)(su)南部在(zai)氣候、人文、交通、經濟(ji)發(fa)展(zhan)方(fang)面與(yu)(yu)上海、浙江地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)相(xiang)近程度(du)，可能(neng)比江蘇(su)(su)(su)南部與(yu)(yu)江蘇(su)(su)(su)北部的(de)(de)相(xiang)似度(du)更高(gao)。因此，在(zai)市(shi)場(chang)分(fen)析時，還應(ying)當從消費群的(de)(de)視(shi)角(jiao)來分(fen)析。

　　D、消費群容量及結構變化分析

　　對(dui)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)進行(xing)細分(fen)，是為了識別(bie)某地區某款產品(pin)的主體(ti)(ti)用(yong)戶(hu)是誰。例如，某家(jia)具公司通過消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)分(fen)析，發(fa)現旗下某款產品(pin)的主要(yao)用(yong)戶(hu)為25——30歲(sui)的年輕人(ren)（占(zhan)42%），其次為30——55歲(sui)的中年人(ren)（占(zhan)27%），兩者合計共占(zhan)據(ju)(ju)近七成市場(chang)份(fen)額（69%），顯而(er)易見，25—35歲(sui)人(ren)群是家(jia)具消(xiao)費(fei)市場(chang)的絕對(dui)主力，是行(xing)業(ye)的主要(yao)機(ji)會(hui)。公司的產品(pin)設計風格、營(ying)銷策劃均應該以該階(jie)段(duan)的客(ke)戶(hu)群體(ti)(ti)為導(dao)向，并據(ju)(ju)此來(lai)規劃相(xiang)關的經營(ying)策略(lve)。

　　消(xiao)費(fei)(fei)群容量(liang)(liang)的(de)分(fen)析能(neng)(neng)夠(gou)發現更加精(jing)準的(de)行業機會，但是還(huan)(huan)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)成(cheng)為市場策略制定(ding)的(de)充分(fen)依(yi)據，因(yin)為不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)用戶(hu)，其購(gou)買的(de)決定(ding)因(yin)素是有(you)所不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)，即(ji)便是同(tong)(tong)一個年齡段(duan)的(de)用戶(hu)，也可能(neng)(neng)因(yin)為性別、收入(ru)水平(ping)、受教育程度的(de)不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)，而呈現出不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)需(xu)求重(zhong)(zhong)(zhong)點，以30歲左右年輕人(ren)在新房裝修中的(de)家(jia)具(ju)需(xu)求為例，有(you)些(xie)(xie)人(ren)更看重(zhong)(zhong)(zhong)家(jia)具(ju)的(de)質(zhi)量(liang)(liang)和功能(neng)(neng)，而有(you)些(xie)(xie)人(ren)更看重(zhong)(zhong)(zhong)設計風格，還(huan)(huan)有(you)的(de)則(ze)看重(zhong)(zhong)(zhong)性價比，因(yin)此，需(xu)要對消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)的(de)特征進行分(fen)析。