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1、營銷的最高境界就是真實
中國的(de)傳統文化講:仁、義、禮、智、信(xin)(xin)。孔子曰:“人無誠信(xin)(xin),不(bu)知其可。”信(xin)(xin)用也是企業的(de)第二生命(ming),企業家做企業要像珍惜(xi)生命(ming)一樣珍惜(xi)信(xin)(xin)用。營(ying)銷必須要讓消費者感受到真實(shi),相信(xin)(xin)真實(shi)的(de)力(li)量。
2、營銷與銷售的區別
營(ying)銷(xiao)與銷(xiao)售是兩個不同的(de)概念,營(ying)銷(xiao)重(zhong)在(zai)前(qian)期策(ce)劃,是塑造公司(si)品牌和(he)產品價值,影響客(ke)戶主動找到我們;銷(xiao)售直(zhi)接面對客(ke)戶并達成(cheng)最(zui)終成(cheng)交。
3、做業務,苦在前,樂在中,收在后
銷售員(yuan)做業務(wu)無論在體力(li)和腦力(li)上都是一件非常(chang)辛(xin)苦的事情,因(yin)為它直接面臨市場和客戶的壓力(li),對(dui)一個人的綜合素質要(yao)求很高。銷售員(yuan)做業務(wu)前期(qi)的客戶開(kai)發、市場開(kai)拓等工作異常(chang)辛(xin)苦,習慣之后就是苦中有樂,至于收獲那就是水到渠成的事情。
4、銷售是看不見的戰場
銷(xiao)售是綜合實力的展現(xian),銷(xiao)售談判的過程就是硝煙彌漫的戰場。要(yao)想(xiang)在這個(ge)過程中取(qu)勝,只能讓(rang)自(zi)己盡量不犯或(huo)少犯錯(cuo)誤。
5、最好的銷售方式就是經營人脈
很多業務(wu)(wu)員認為(wei)銷售的(de)只(zhi)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin),其(qi)實產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)一(yi)(yi)次性(xing)(xing)消費。最好(hao)的(de)銷售就是(shi)讓客(ke)戶產(chan)(chan)生持(chi)續性(xing)(xing)的(de)消費需(xu)求,這(zhe)就需(xu)要企業在保證產(chan)(chan)品(pin)(pin)性(xing)(xing)價(jia)比的(de)同時(shi),要提供好(hao)相(xiang)(xiang)(xiang)應的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)服務(wu)(wu),并經營好(hao)自己的(de)人(ren)(ren)脈(mo)資(zi)源。業務(wu)(wu)員的(de)人(ren)(ren)脈(mo)資(zi)源就是(shi)潛在和現實的(de)客(ke)戶,很多人(ren)(ren)是(shi)因為(wei)認同相(xiang)(xiang)(xiang)信(xin)一(yi)(yi)個人(ren)(ren)的(de)人(ren)(ren)品(pin)(pin)才(cai)會選擇相(xiang)(xiang)(xiang)信(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。
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