現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，并在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。遂衍生出需求導向定價法，下面一起看看什么是需求導向定價法，需求導(dao)向(xiang)定(ding)價法包含哪些內(nei)容以及需求導(dao)向(xiang)定(ding)價法優(you)缺(que)點。

　　根據(ju)市場需求(qiu)狀況和(he)(he)消費者對(dui)產(chan)品的感(gan)覺差異來(lai)確(que)定(ding)價(jia)(jia)格的方法(fa)(fa)(fa)叫(jiao)做(zuo)顧客導(dao)向(xiang)定(ding)價(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)，又稱“市場導(dao)向(xiang)定(ding)價(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)”、 “需求(qiu)導(dao)向(xiang)定(ding)價(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)”。需求(qiu)導(dao)向(xiang)定(ding)價(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)主要包括認知價(jia)(jia)值定(ding)價(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)、需求(qiu)差異定(ding)價(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)和(he)(he)逆向(xiang)定(ding)價(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)。

　　1)認知價值定價法(fa)

　　所謂“認(ren)(ren)知價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)”，是指(zhi)(zhi)消(xiao)費(fei)者對(dui)某種商(shang)品價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)主觀評(ping)判(pan)。認(ren)(ren)知價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)定(ding)(ding)價(jia)(jia)法(fa)是指(zhi)(zhi)企業(ye)以消(xiao)費(fei)者對(dui)商(shang)品價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)認(ren)(ren)知度為定(ding)(ding)價(jia)(jia)依據，運用各種營銷策(ce)略(lve)和手段，影響消(xiao)費(fei)者對(dui)商(shang)品價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)認(ren)(ren)知，形成(cheng)對(dui)企業(ye)有利的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)觀念，再(zai)根據商(shang)品在消(xiao)費(fei)者心目(mu)中的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)來制定(ding)(ding)價(jia)(jia)格。

　　需求導向定(ding)價法(fa)(fa)中認知定(ding)價法(fa)(fa)優缺點：

　　認(ren)(ren)知價(jia)(jia)值(zhi)定(ding)(ding)價(jia)(jia)法的關鍵和難(nan)點，是獲得消(xiao)費(fei)者對有關商品(pin)價(jia)(jia)值(zhi)認(ren)(ren)知的準(zhun)確(que)資料。企(qi)業如果過(guo)高估計消(xiao)費(fei)者的認(ren)(ren)知價(jia)(jia)值(zhi)，其價(jia)(jia)格就可(ke)能過(guo)高，難(nan)以達到應有的銷(xiao)量：反(fan)之，若企(qi)業低估了(le)消(xiao)費(fei)者的認(ren)(ren)知價(jia)(jia)值(zhi)，其定(ding)(ding)價(jia)(jia)就可(ke)能低于應有水平(ping)，使企(qi)業收(shou)入(ru)減少(shao)。因此，企(qi)業必須通(tong)過(guo)廣泛的市場調研，了(le)解消(xiao)費(fei)者的需求偏好，根(gen)據產品(pin)的性能、用途、質(zhi)量、品(pin)牌(pai)、服務等要素(su)，判定(ding)(ding)消(xiao)費(fei)者對商品(pin)的認(ren)(ren)知價(jia)(jia)值(zhi)，制定(ding)(ding)商品(pin)的初(chu)始(shi)價(jia)(jia)格。然(ran)后，在(zai)初(chu)始(shi)價(jia)(jia)格條件(jian)下(xia)，預測可(ke)能的銷(xiao)量，分(fen)析目標成本和銷(xiao)售收(shou)入(ru)，在(zai)比較成本與(yu)收(shou)入(ru)、銷(xiao)量與(yu)價(jia)(jia)格的基礎上，確(que)定(ding)(ding)該(gai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)方案的可(ke)行性，并制定(ding)(ding)最終價(jia)(jia)格。

　　2)逆向(xiang)定價(jia)法

　　這種定價方法主要不是(shi)考慮(lv)產品成本，而重點(dian)考慮(lv)需求狀(zhuang)況。依據消費(fei)者能夠接受的最終銷(xiao)售價格，逆(ni)向推算出(chu)中間商的批發價和生(sheng)產企(qi)業的出(chu)廠價格。

　　需求導向定(ding)價法中逆向定(ding)價法優缺點(dian)：

　　價(jia)格能反映市場(chang)需求情(qing)(qing)況，有利于加強與中(zhong)間商(shang)的良好(hao)關系，保證中(zhong)間商(shang)的正常利潤，使(shi)產品(pin)迅速向市場(chang)滲透，并可根據市場(chang)供求情(qing)(qing)況及時調整(zheng)，定價(jia)比(bi)較靈活。

　　3)需求(qiu)差異定價(jia)法(fa)

　　是指產(chan)品價格的確定以(yi)需求為依據，首先強調(diao)適應消費者需求的不同特性，而將成(cheng)本(ben)補償只放在次要(yao)的地(di)位。

　　根(gen)據需(xu)求(qiu)特性的不同(tong)，需(xu)求(qiu)差異定價法通常有以下幾種形式：

　　以用戶為基(ji)礎的差別定價

　　以(yi)地(di)點(dian)為基礎(chu)的差別定價(jia)

　　以時間為基礎(chu)的差別定(ding)價

　　以產品為(wei)基礎(chu)的差別定價(jia)

　　以(yi)流轉環節為基礎的差別(bie)定價

　　以交(jiao)易(yi)條件(jian)為(wei)基礎的差別定價

　　從消費者需求出發不僅在產品研發和功能上不斷創新改進，同時也可以將這種逆向思維法用于產品策略的價格制定當中，正睿咨詢總結整理上述需求導向定價法概念及需求導向定價法內容優缺點，屬于價格管理其中一種方法。感興趣的朋友可以繼續關注正睿研究院后續知識內容或者在線了解營銷管理咨詢，希望對您有所幫助(zhu)。