企業產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。企業的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約企業的生存和發展。下面一起看看企業如何給產品定價，產品定價流程步驟具體內容。

　　產(chan)品定價流(liu)程步驟一：定價目(mu)標(biao)

　　定(ding)(ding)價(jia)目標(biao)是指企(qi)業(ye)要達到(dao)的定(ding)(ding)價(jia)目的。企(qi)業(ye)的定(ding)(ding)價(jia)目標(biao)從屬(shu)于(yu)企(qi)業(ye)經(jing)營目標(biao)的。

　　①利潤目標

　　通(tong)常用投資(zi)報(bao)酬(chou)率表示。投資(zi)報(bao)酬(chou)訂可以追求(qiu)高利(li)潤率或(huo)“滿意”利(li)率率，可以追求(qiu)短期或(huo)長(chang)期收回投資(zi)利(li)潤目標。

　　②市場目標

　　包括(kuo)增加(jia)銷售量，提高市(shi)場占(zhan)有(you)率、強(qiang)化市(shi)場滲透(tou)等目標。

　　③競爭目標

　　包括市場份額(e)最大化，維持生存(cun)，阻止新的競爭(zheng)者加(jia)入，擊敗(bai)競爭(zheng)對(dui)手(shou)等。

　　產品(pin)定價流程(cheng)步驟二：確定需(xu)求

　　價(jia)格(ge)會影(ying)響市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)。在(zai)正(zheng)常情況下(xia)，市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)會按照與價(jia)格(ge)相反的方向變動。價(jia)格(ge)上(shang)升，需(xu)求(qiu)(qiu)減少；價(jia)格(ge)降低，需(xu)求(qiu)(qiu)增加，所以需(xu)求(qiu)(qiu)曲線是向下(xia)傾斜的。

　　產(chan)品定價流程步驟三：估(gu)計成本

 　　需求在很大(da)程(cheng)度上為企業(ye)確定(ding)了一(yi)個最高價格限度，而成本(ben)則決(jue)定(ding)著價格的下(xia)限。從(cong)長期來看，任何產(chan)品(pin)的價格都應高于所(suo)發生的成本(ben)費(fei)用(yong)，在生產(chan)經營過(guo)程(cheng)中的耗費(fei)才能(neng)從(cong)銷售收(shou)入中得到(dao)補償，企業(ye)才能(neng)獲(huo)得利潤，生產(chan)經營活動才能(neng)繼續進(jin)行。

　　產品定價流(liu)程步驟四：分析競爭者的(de)產品和價格

　　企(qi)業為(wei)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定價時必(bi)須考慮競爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)價格。也可搜集競爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)價目(mu)表(biao)或買回競爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進行分析研究。企(qi)業可以(yi)將競爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及(ji)其價格作為(wei)企(qi)業產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定價的(de)(de)參(can)考。如(ru)果(guo)企(qi)業的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)競爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)同(tong)種產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量差不(bu)多，那么(me)兩者(zhe)的(de)(de)價格也應(ying)大體(ti)一樣；如(ru)果(guo)企(qi)業的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)如(ru)競爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)那么(me)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)價格就(jiu)應(ying)定低些(xie)；如(ru)果(guo)企(qi)業的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)優(you)于競爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，那么(me)價格就(jiu)可以(yi)定高些(xie)。

　　產品(pin)定價流程(cheng)步驟五：選擇定價方法

　　影響(xiang)企業(ye)定價(jia)(jia)的(de)(de)(de)因(yin)素(su)委很多(duo)，其中(zhong)最基本的(de)(de)(de)因(yin)素(su)是(shi)：成(cheng)(cheng)本，它規定了價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)下限；市場(chang)需求或顧(gu)客對企業(ye)產(chan)品(pin)獨特的(de)(de)(de)特點的(de)(de)(de)評價(jia)(jia)，它規定價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)上限；競爭者(zhe)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)和替代品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，它確定了在最高價(jia)(jia)格(ge)和最低價(jia)(jia)格(ge)之間，企業(ye)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)標價(jia)(jia)點；另(ling)外消(xiao)費者(zhe)心理因(yin)素(su)也(ye)會給定價(jia)(jia)造(zao)成(cheng)(cheng)影響(xiang)。

　　產品定(ding)價流程步(bu)驟六：選定(ding)最終價格

　　企業(ye)最后擬定的價格(ge)必須考(kao)慮以下(xia)因素：

　　①最(zui)后價(jia)格(ge)必(bi)須同企業定價(jia)政策相(xiang)符合。企業的(de)(de)定價(jia)政策是指：明確企業需(xu)要的(de)(de)定價(jia)形象、對價(jia)格(ge)折扣的(de)(de)態度以(yi)及對競爭者的(de)(de)價(jia)格(ge)的(de)(de)指導思想。

　　②最后價格還必須(xu)考慮是否符合政府(fu)有關部門的(de)政策(ce)和法令(ling)的(de)規定。

　　如何給產品定價，上述產品定價流程步驟中正睿咨詢為大家詳細講解了選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者的產品及價格、選擇定價方法、選定最終價格六大步驟的具體方法。希望對您的企業產品價格管理有所幫助，系統了解更多企業營銷管理相關內容歡迎移步(bu)咨詢產品欄目。