通過掌握產品生命周期管理根(gen)據產品的(de)不(bu)同周(zhou)期(qi)和階段制定不(bu)同的(de)運營策略(lve)。結合市場表現作出相應的(de)調(diao)整，典型的(de)產品生(sheng)命周(zhou)期(qi)一(yi)般可(ke)分為四個(ge)階段，即(ji)導入期(qi)、成長期(qi)、成熟(shu)期(qi)和衰退期(qi)。

　　產(chan)品生(sheng)命周期(qi)---導入期(qi)

　　導入(ru)期(qi)(qi)是新(xin)產品首(shou)次正(zheng)式上市的最(zui)初銷(xiao)(xiao)售(shou)時期(qi)(qi)，只有少數創新(xin)者(zhe)(zhe)和早(zao)期(qi)(qi)采用(yong)者(zhe)(zhe)購買產品，銷(xiao)(xiao)售(shou)量小，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)費用(yong)和制造成本(ben)都(dou)很高(gao)，競爭(zheng)也不太激烈。這一階(jie)段企(qi)業(ye)營銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)的指導思(si)想是，把銷(xiao)(xiao)售(shou)力量直接(jie)投向最(zui)有可能的購買者(zhe)(zhe)，即(ji)新(xin)產品的創新(xin)者(zhe)(zhe)和早(zao)期(qi)(qi)采用(yong)者(zhe)(zhe)，讓這兩類具(ju)有領袖作用(yong)的消費者(zhe)(zhe)加快(kuai)(kuai)新(xin)產品的擴(kuo)散速(su)度(du)，縮短導入(ru)期(qi)(qi)的時間。具(ju)體可選(xuan)擇的營銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)有：快(kuai)(kuai)速(su)撇取(qu)(qu)策(ce)略(lve)，即(ji)高(gao)價(jia)高(gao)強度(du)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)；緩(huan)慢撇取(qu)(qu)策(ce)略(lve)，即(ji)高(gao)價(jia)低(di)強度(du)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)；快(kuai)(kuai)速(su)滲(shen)透策(ce)略(lve)，即(ji)低(di)價(jia)高(gao)強度(du)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)；緩(huan)慢滲(shen)透策(ce)略(lve)，即(ji)低(di)價(jia)低(di)強度(du)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)。

　　產品生命周期(qi)---成(cheng)長期(qi)

　　成長(chang)期的(de)產(chan)品(pin)，其(qi)性能基本穩定，大部分消費者(zhe)對產(chan)品(pin)已熟悉，銷售量快速增(zeng)長(chang)，競(jing)爭者(zhe)不斷進入，市場(chang)競(jing)爭加(jia)劇。企(qi)業為維持其(qi)市場(chang)增(zeng)長(chang)率(lv)，可采取以下策略：改進和完善產(chan)品(pin)；尋求(qiu)新(xin)的(de)細分市場(chang)；改變廣告宣傳的(de)重點(dian)；適時(shi)降價等(deng)。

　　產品生命周期(qi)---成熟期(qi)

　　成熟期的(de)營銷策(ce)略應該是主(zhu)動出擊，以便盡量延長產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)成熟期，具體策(ce)略有：市(shi)場改良，即(ji)通過(guo)(guo)開發產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)新用途和尋(xun)找(zhao)新用戶來擴大產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)銷售量；產(chan)(chan)品(pin)(pin)改良，即(ji)通過(guo)(guo)提高產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)質量，增加(jia)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)使(shi)用功(gong)能、改進產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)款式、包(bao)裝，提供新的(de)服務等來吸引消費(fei)者。

　　這(zhe)個階(jie)段的(de)營銷(xiao)策略應該(gai)是爭取穩定(ding)的(de)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額，延(yan)長(chang)產品的(de)市(shi)場(chang)(chang)壽命。歸納起來這(zhe)些措施主要(yao)有(you)：

　　1)努力(li)增加產(chan)品用戶數量；

　　2)努力增(zeng)加現有用(yong)(yong)(yong)戶的(de)使用(yong)(yong)(yong)量和使用(yong)(yong)(yong)頻率(lv)；

　　3)改良(liang)產品；

　　4)開拓(tuo)新(xin)市場，尋找新(xin)顧客；

　　5)尋找新途(tu)徑(jing)，拓寬銷(xiao)售(shou)渠道，增加銷(xiao)售(shou)網點；

　　6)加大促銷力度等(deng)。

　　產品生命周期---衰退期

　　衰退(tui)期的產(chan)品，企(qi)業可選擇(ze)以下(xia)幾(ji)種營銷策略(lve)：維持(chi)策略(lve)；轉(zhuan)移策略(lve)；收縮策略(lve)；放(fang)棄策略(lve)。

　　產(chan)品生命周期各(ge)階段的特(te)點、目標和戰略：

　　企業生命周期

　　企(qi)(qi)業(ye)和產品(pin)一樣，也(ye)有(you)生命周(zhou)期(qi)，產品(pin)的生命與(yu)企(qi)(qi)業(ye)的生命息息相(xiang)關(guan)，沒有(you)產品(pin)，也(ye)就沒有(you)企(qi)(qi)業(ye)，下圖(tu)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)的生命周(zhou)期(qi)圖(tu)，從中也(ye)可(ke)以(yi)看出企(qi)(qi)業(ye)生命周(zhou)期(qi)與(yu)產品(pin)、利(li)潤、銷(xiao)售額之間的關(guan)系：

　　在產(chan)品(pin)生命(ming)周(zhou)期管理的(de)不(bu)同階(jie)段，產(chan)品(pin)的(de)市場占(zhan)有率、銷售額、利潤額是不(bu)一樣的(de)。研究(jiu)產(chan)品(pin)生命(ming)周(zhou)期對企業(ye)營銷活(huo)動(dong)具有十(shi)分(fen)重要的(de)啟發意義。