市場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)發展到今天，已(yi)經形成了(le)一個(ge)獨立的學科并(bing)構成了(le)一個(ge)相對較(jiao)為成熟的理(li)論(lun)(lun)體系，市場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)學的理(li)論(lun)(lun)體系是指導市場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動的內(nei)在根源。4P營銷(xiao)(xiao)(xiao)理(li)論(lun)(lun)屬于營銷(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)理(li)論(lun)(lun)基礎內(nei)容，下(xia)面(mian)看看4P營銷(xiao)(xiao)(xiao)理(li)論(lun)(lun)及現代主要營銷(xiao)(xiao)(xiao)思想包(bao)括哪些內(nei)容。

　　什(shen)么是營銷(xiao)4P理論

　　營銷4P理(li)論：指的是產品（Product）、渠道（Place）、價(jia)格(ge)（Price）、促銷（Promotion），以及它們的組合，各(ge)部(bu)分具體內容如下：

　　產(chan)品(pin)(pin)：產(chan)品(pin)(pin)是(shi)營(ying)銷組合中第一個(ge)和最重要的要素。產(chan)品(pin)(pin)是(shi)品(pin)(pin)牌的載體，是(shi)滿足消費(fei)者需求與欲(yu)望的東(dong)西，離開了(le)產(chan)品(pin)(pin)，任何策(ce)略、品(pin)(pin)牌都是(shi)空談(tan)。

　　價(jia)格(ge)：產(chan)品(pin)定價(jia)決(jue)(jue)策是重(zhong)要(yao)(yao)的(de)營銷(xiao)(xiao)決(jue)(jue)策之一。價(jia)格(ge)調整、產(chan)品(pin)定價(jia)、銷(xiao)(xiao)售(shou)條件與折扣等(deng)也需要(yao)(yao)制定相關的(de)策略(lve)。如何(he)決(jue)(jue)定新產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)是企業需要(yao)(yao)應付的(de)挑戰之一。

　　分銷：分銷是(shi)將產品所有(you)權從制(zhi)造(zao)商移轉到客戶的渠道選擇(ze)策略(lve)。此外，企業(ye)還需要制(zhi)定中間商（如(ru)批(pi)發商與零售商）策略(lve)。

　　促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)：企業需(xu)要制(zhi)定整合(he)廣(guang)告、人員推銷(xiao)(xiao)與銷(xiao)(xiao)售推廣(guang)等策(ce)略。此外，當(dang)產品(pin)從產品(pin)生(sheng)命(ming)周期(qi)的初期(qi)步入后期(qi)，其促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)策(ce)略也需(xu)隨之而調整。

　　現代主要的營銷思想：

　　關系營銷：是(shi)指建(jian)立(li)維系和發(fa)展顧客關系的營銷過程，目標是(shi)致力建(jian)立(li)顧客的忠(zhong)誠(cheng)度。

　　整合(he)營銷傳播：是將所有與(yu)產(chan)品(pin)或服務有關的(de)訊息來(lai)源(yuan)加以(yi)管理的(de)過程(cheng)，使(shi)顧(gu)客以(yi)及(ji)潛在消(xiao)費者(zhe)接觸(chu)整合(he)的(de)資訊，并且產(chan)生購買(mai)行為，并維持消(xiao)費忠誠度。

　　數(shu)(shu)據庫(ku)營銷：首(shou)先是要有(you)一個數(shu)(shu)據庫(ku)，它的(de)內容(rong)涵(han)蓋可以是現有(you)顧客和(he)(he)潛在顧客。 基于對這(zhe)個數(shu)(shu)據庫(ku)的(de)分析(xi)，能幫我(wo)們確認(ren)目標消(xiao)費(fei)者，更迅速、更準確地(di)抓住他(ta)們的(de)需要，然后用(yong)更有(you)效的(de)方式(shi)把(ba)產品和(he)(he)服(fu)務信息傳達給他(ta)們。

　　定(ding)位：就(jiu)是讓(rang)品牌在消費(fei)(fei)者的心智中占據(ju)(ju)最有利的位置，使(shi)品牌成為某個類別或(huo)某種特性的代(dai)表品牌。這(zhe)樣當消費(fei)(fei)者產生相(xiang)關需求時，便會將定(ding)位品牌作為首選，也就(jiu)是說這(zhe)個品牌占據(ju)(ju)了這(zhe)個定(ding)位。

　　直(zhi)效營銷(xiao)：它的主要渠(qu)道包括(kuo)面對面推銷(xiao)、直(zhi)接郵遞營銷(xiao)、目錄(lu)營銷(xiao)、電話營銷(xiao)、電視(shi)和其他直(zhi)復媒體(ti)營銷(xiao)、購物(wu)亭營銷(xiao)和網上渠(qu)道。通過各種贈獎活動(dong)和方案，以建立(li)強(qiang)有力的顧客關系。

　　4C理(li)論：1990年(nian)，美國學者(zhe)勞朋特(te)（Lauterborn）教授從消費(fei)(fei)者(zhe)角度出發，提出了與(yu)傳(chuan)統(tong)營銷(xiao)的(de)(de)(de)4P相對應(ying)的(de)(de)(de)4C理(li)論，消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需求與(yu)欲望（Consumer needs wants）、消費(fei)(fei)者(zhe)愿意付出的(de)(de)(de)成(cheng)本（Cost）、購買商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)便利（Convenience）和(he)溝通（Communication）。4C理(li)論也成(cheng)為(wei)整合營銷(xiao)傳(chuan)播的(de)(de)(de)核心。

　　網絡營(ying)銷(xiao)：是企業整體營(ying)銷(xiao)戰略的一(yi)個組成部分，是建(jian)立在互(hu)聯網基(ji)礎之(zhi)上、借助于互(hu)聯網特性(xing)來實(shi)現一(yi)定營(ying)銷(xiao)目(mu)標的一(yi)種營(ying)銷(xiao)手段(duan) 。

　　內(nei)部(bu)(bu)營(ying)銷：在80年代(dai)，瑞典營(ying)銷專(zhuan)家格魯諾斯首先提出(chu)了(le)以顧客為(wei)導向的內(nei)部(bu)(bu)營(ying)銷概念。內(nei)部(bu)(bu)營(ying)銷與(yu)外(wai)部(bu)(bu)營(ying)銷都是企業整體(ti)營(ying)銷的組(zu)成部(bu)(bu)分。

　　全(quan)(quan)員(yuan)營銷(xiao)：其(qi)核心概念，在于企業全(quan)(quan)體(ti)人(ren)員(yuan)都應(ying)該具備營銷(xiao)觀念，簡單的說(shuo)，就是企業所有人(ren)員(yuan)，都必須(xu)具備以顧客為導向的意識(shi)，并以此來指導自己(ji)的工作。全(quan)(quan)員(yuan)營銷(xiao)，不是全(quan)(quan)員(yuan)銷(xiao)售(shou)，而是強(qiang)調營銷(xiao)應(ying)該成為貫穿整個企業流程(cheng)的指導思想。

　　體驗營銷(xiao)：是(shi)指企(qi)業通過采用讓目標顧(gu)客(ke)觀(guan)摩、聆聽、嘗試、試用等方(fang)式，使其親(qin)身體驗企(qi)業提(ti)供的產(chan)品(pin)或服務，讓顧(gu)客(ke)實際感知(zhi)產(chan)品(pin)或服務的品(pin)質或性能(neng)，從而促使顧(gu)客(ke)認(ren)知(zhi)、喜(xi)好并購(gou)買的一(yi)種營銷(xiao)方(fang)式。

　　事件營銷(xiao)：是指企(qi)業通過策劃、組織和(he)利(li)用(yong)具有名(ming)(ming)人效應(ying)、新聞價值(zhi)以(yi)及社會影(ying)響(xiang)的(de)(de)人物(wu)或(huo)事件，吸引媒體(ti)、社會團體(ti)和(he)消費者的(de)(de)興趣與(yu)關注(zhu)，從(cong)而提高企(qi)業及產(chan)品的(de)(de)知名(ming)(ming)度，樹立良好(hao)的(de)(de)形象，并(bing)最(zui)終促進(jin)產(chan)品或(huo)服務銷(xiao)售的(de)(de)目的(de)(de)。

　　病毒(du)(du)營(ying)銷：通過用(yong)戶的口(kou)碑傳播(bo)原理，信(xin)息(xi)像病毒(du)(du)一樣利用(yong)快(kuai)速復(fu)制(zhi)的方式傳向數(shu)以(yi)千計、數(shu)以(yi)百萬計的受(shou)眾傳播(bo)和(he)擴散。病毒(du)(du)式營(ying)銷是網絡營(ying)銷最為獨特的手段(duan)，被越來越多的商家(jia)和(he)網站成功利用(yong)。

　　其他：綠色營(ying)銷、服務營(ying)銷、體育營(ying)銷、國際化營(ying)銷……

　　不管是從事營銷管理咨詢還(huan)是從事營(ying)銷管理工作，都要具備扎實的(de)理論基(ji)礎，才能更好(hao)的(de)做好(hao)本職(zhi)工作。以(yi)上4P營(ying)銷理論及現代主(zhu)流營(ying)銷思想(xiang)解析(xi)介紹希望(wang)對你有(you)所幫(bang)助。