營銷團(tuan)隊的(de)組(zu)建首(shou)先(xian)是(shi)選(xuan)人(ren)(ren)，選(xuan)錯人(ren)(ren)是(shi)件非常糟糕(gao)的(de)一件事，常言道(dao)，看錯一個累死三(san)軍。選(xuan)業務員也如此(ci)，選(xuan)錯了(le)人(ren)(ren)，不(bu)僅耽誤了(le)市(shi)場(chang)的(de)開發，還會給(gei)市(shi)場(chang)帶來(lai)諸多的(de)后遺證，影響(xiang)公(gong)司的(de)形(xing)象，還要重新派人(ren)(ren)去修補(bu)。選(xuan)人(ren)(ren)就(jiu)必須先(xian)閱人(ren)(ren)，閱人(ren)(ren)的(de)四(si)個層次為：

　　面試(shi)是人(ren)員甄選的重要環節，應(ying)聘(pin)者(zhe)是否適合企(qi)業(ye)，在面試(shi)之時便可確定下來去(qu)與留。所(suo)以(yi)在面試(shi)之時，看對(dui)(dui)方什么，問對(dui)(dui)方什么，要了解對(dui)(dui)方什么很關鍵。

　　優秀的銷售員(yuan)具有一(yi)個(ge)共同(tong)的特點(dian)，那(nei)就是非常的誠(cheng)(cheng)實(shi)，在(zai)最(zui)近的研究表明，好的銷售員(yuan)在(zai)品質(zhi)中(zhong)誠(cheng)(cheng)實(shi)排名第(di)一(yi)。因為：誠(cheng)(cheng)實(shi)使我們心(xin)胸坦蕩；誠(cheng)(cheng)實(shi)是獲得(de)別人尊重(zhong)和信(xin)任(ren)的必要方法；誠(cheng)(cheng)實(shi)讓你獲得(de)最(zui)大的長期利益；誠(cheng)(cheng)實(shi)的人，言談(tan)舉止(zhi)自然，顯得(de)心(xin)胸坦蕩，讓人喜歡與你接近和交(jiao)往。這種(zhong)品質(zhi)也許是當今市場的關鍵，因為他是建立信(xin)任(ren)的基礎。面試之時要注意留意這一(yi)點(dian)。

　　人(ren)生每個階(jie)段的任(ren)務(wu)都有所不同(tong)，招聘(pin)不同(tong)崗位的人(ren)才(cai)，還要(yao)看其(qi)的大概年齡(ling)，屬于哪個職業發展(zhan)階(jie)段。

　　企業對(dui)中(zhong)高(gao)層人員的(de)(de)選拔，更要慎(shen)重。諸葛(ge)亮提出的(de)(de)七條識人之道(dao)，值得大家借鑒：

　　問之(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)是(shi)非(fei)，而(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)志；窮之(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)詞(ci)辯，而(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)變；咨(zi)之(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)計謀，而(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)識；告之(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)禍難，而(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)勇(yong)；醉之(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)酒，而(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)性；臨之(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)利，而(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)廉；期之(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)事，而(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)信(xin)。

　　一個企(qi)業的(de)(de)中層管理者(zhe)，要有不(bu)與(yu)下(xia)級(ji)爭(zheng)(zheng)權，不(bu)與(yu)同級(ji)爭(zheng)(zheng)功，不(bu)與(yu)上(shang)級(ji)爭(zheng)(zheng)名，不(bu)與(yu)員工爭(zheng)(zheng)利的(de)(de)高風亮節(jie)，才能融入團隊，順利開展工作。

　　在看(kan)方面(mian)，主要看(kan)二點，一(yi)(yi)(yi)是簡歷(li)(li)，了解對方的(de)(de)(de)大概情況，在填寫公(gong)司(si)簡歷(li)(li)時(shi)，如字跡潦(liao)草，內(nei)容過(guo)于簡單，則表明此(ci)人(ren)誠意(yi)不(bu)夠或(huo)辦事(shi)不(bu)夠認真。另一(yi)(yi)(yi)點是看(kan)外表，如頭發凌亂，穿衣(yi)亂搭(da)配，一(yi)(yi)(yi)副窮困潦(liao)倒的(de)(de)(de)樣子(zi)，也(ye)要減分。因為人(ren)招進(jin)來(lai)之后，就代(dai)表著公(gong)司(si)的(de)(de)(de)形象。同時(shi)表明此(ci)人(ren)不(bu)注重(zhong)細節，來(lai)找飯碗(wan)都這么隨意(yi)，去(qu)見(jian)客戶可想而知，平時(shi)工作也(ye)是不(bu)可能(neng)精(jing)細。當然(ran)我們還要通(tong)過(guo)進(jin)一(yi)(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)(de)面(mian)試(shi)才(cai)能(neng)正(zheng)直的(de)(de)(de)去(qu)了解一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)內(nei)涵(han)，是否金玉其中，不(bu)重(zhong)外表的(de)(de)(de)人(ren)。另外，對于一(yi)(yi)(yi)些(xie)比較遠的(de)(de)(de)求職者，可采用(yong)電話或(huo)視頻(pin)先面(mian)試(shi)，免(mian)得對方跑幾(ji)次(ci)。

　　下面正睿咨詢(xun)列舉了一(yi)些(xie)問話的(de)內(nei)容(rong)及用意，供(gong)大家參考：

　　在面試的尾聲，如(ru)感覺此人符合公司的用人要求(qiu)，可以詢問(wen)一下對方對薪金(jin)的要求(qiu)及可以上(shang)班的時(shi)間，在短期(qi)內通知對方來復試或試用。