作為參與市場競爭的企業而言，判斷自己的市場地位至關重要。市場占有率是評估企業市場地位的重要指標。當一個企業獲得市場25%的占有率時，一般就被認為控制了市場。關于營銷市場分析方法與策略(lve),正睿咨(zi)詢小編總結如下，希望對企業(ye)家及管理者有(you)所(suo)幫助。

　　一、營銷市(shi)場占有(you)率的意義(yi)

　　市場占(zhan)有(you)率(lv)(lv)分析是企(qi)業戰略環境分析的(de)一(yi)個非常重要(yao)的(de)因素。市場占(zhan)有(you)率(lv)(lv)一(yi)般有(you)上限、中線和下(xia)限。不同市場占(zhan)有(you)率(lv)(lv)的(de)戰略意義如下(xia)：

　　1.如果企(qi)業的(de)市(shi)(shi)場占有(you)率達(da)(da)到(dao)上限(xian)74%，不(bu)(bu)論其他企(qi)業的(de)勢力如何，你的(de)企(qi)業都處于絕(jue)對(dui)的(de)安全范圍之內(nei)。達(da)(da)到(dao)該目(mu)標的(de)企(qi)業一般應(ying)不(bu)(bu)會爭(zheng)奪這個范圍以外的(de)市(shi)(shi)場，因為剩(sheng)下的(de)市(shi)(shi)場中的(de)顧(gu)客(ke)一般是其他企(qi)業的(de)忠(zhong)實顧(gu)客(ke)，通常難(nan)以爭(zheng)取到(dao)他們。

　　2.如果企業(ye)的(de)市(shi)場占有率達到42%，即市(shi)場占有率的(de)中線，那么企業(ye)就(jiu)可以從競爭中脫穎而出并處(chu)于(yu)優勢(shi)地(di)位。因此，該值表示企業(ye)處(chu)于(yu)相對(dui)安全的(de)狀(zhuang)態而且處(chu)于(yu)業(ye)界的(de)領先者。

　　3.如果企(qi)業(ye)的(de)市場(chang)占有(you)率達到(dao)26%，則說(shuo)明企(qi)業(ye)有(you)從勢均力敵的(de)競爭中(zhong)脫穎而出的(de)可(ke)能性。處于26%以(yi)下的(de)企(qi)業(ye)則很容(rong)易受到(dao)攻擊。

　　4.如果(guo)企業(ye)(ye)與另一(yi)(yi)家企業(ye)(ye)在局部(bu)區域內進(jin)行一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)時，只(zhi)要(yao)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)占(zhan)有率是對(dui)手的(de)(de)(de)3倍，那么(me)對(dui)手就很難對(dui)你形成威脅。如果(guo)競(jing)爭(zheng)發生在一(yi)(yi)個較大的(de)(de)(de)局部(bu)區域內，有超過(guo)三家以上的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)一(yi)(yi)同競(jing)爭(zheng)，那么(me)只(zhi)要(yao)有一(yi)(yi)家企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)占(zhan)有率是其余企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)1.7倍，那么(me)這家企業(ye)(ye)就處于絕(jue)對(dui)安(an)全(quan)的(de)(de)(de)范(fan)圍內。

　　二、營銷市場結(jie)構(gou)分(fen)析

　　營銷市場領導者具體策略：

　　l.通過(guo)營銷傳播不斷強調(diao)自己的領導地(di)位；

　　2.擴大(da)市場總需(xu)求：開發新(xin)用戶、新(xin)用途(tu)、擴大(da)使用量

　　保護(hu)市場份額：陣地(di)防(fang)御(yu)、側翼防(fang)御(yu)、以攻為守、反(fan)擊防(fang)御(yu)、運(yun)動(dong)防(fang)御(yu)、收(shou)縮防(fang)御(yu)

　　1.擴(kuo)大市(shi)(shi)場份額：價格競爭、大量(liang)廣告、產品創(chuang)新、進入(ru)新的細分市(shi)(shi)場、名牌戰略、積(ji)極促(cu)銷(xiao)

　　2.持續的汰舊換新，不斷(duan)挑戰自(zi)己，維持企業主導市場的權利

　　3.封鎖競(jing)爭：價格競(jing)爭、分品牌戰略(lve)、購并競(jing)爭

　　營銷市場挑戰者策略：

　　1.確定戰略(lve)目標(biao)和競爭對手：市(shi)場領導者(zhe) / 實力相當者(zhe) / 實力較小者(zhe)

　　2.選(xuan)擇進(jin)攻(gong)(gong)策略：正面進(jin)攻(gong)(gong)、側翼進(jin)攻(gong)(gong)、包圍進(jin)攻(gong)(gong)、迂回進(jin)攻(gong)(gong)、游擊進(jin)攻(gong)(gong)

　　3.選擇(ze)特(te)定的進(jin)攻戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)：可(ke)行的選擇(ze)有價(jia)格折扣戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、廉價(jia)品(pin)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、聲望商品(pin)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、產品(pin)擴散戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、產品(pin)創新(xin)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、改進(jin)服務(wu)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、分銷創新(xin)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、降低制造成本戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、密集廣告促銷戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)等(deng)；

　　營銷市場追隨者策略：

　　市場地(di)位(wei)分析的“三四(si)律”

　　布魯(lu)斯·亨德森是波士(shi)頓咨詢公司的(de)(de)(de)創始人。1976年，他在BCG的(de)(de)(de)出版物(wu)《管理新視野》中(zhong)撰文(wen)談論市場(chang)份(fen)(fen)額：在一個(ge)穩定的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)性(xing)市場(chang)中(zhong)，永遠不會(hui)有多于三個(ge)的(de)(de)(de)主要(yao)競(jing)爭(zheng)對手(shou)，而其中(zhong)最(zui)大的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)(de)市場(chang)份(fen)(fen)額不會(hui)超過最(zui)小的(de)(de)(de)四(si)倍(三四(si)律)，如(ru)下圖所示。

　　三四律是由下(xia)面(mian)兩個條(tiao)件決定(ding)的：

　　第一(yi)，在任意兩個(ge)競爭(zheng)者之間，2：1的市(shi)場份額似乎是一(yi)個(ge)均(jun)衡點。在這個(ge)均(jun)衡點上，無論哪個(ge)競爭(zheng)者要(yao)增加或(huo)減少市(shi)場份額，都顯(xian)得(de)不切(qie)實際，而且得(de)不償失。這是一(yi)個(ge)通過觀察得(de)出的經驗性結論。

　　第二，市場份額小于最大(da)競(jing)(jing)爭(zheng)者的(de)1／4就不(bu)可能(neng)有效地參與競(jing)(jing)爭(zheng)。這也是一(yi)個(ge)經驗性結論(lun)，但(dan)不(bu)難從經驗曲線的(de)關系(xi)中推(tui)斷(duan)出來。

　　通(tong)常，上述兩個(ge)條件(jian)最終將導致(zhi)這(zhe)樣的(de)市場份(fen)額序列(lie)：每個(ge)競(jing)爭者(zhe)的(de)市場份(fen)額都是緊(jin)隨其后的(de)競(jing)爭者(zhe)的(de)1.5，而最小競(jing)爭者(zhe)的(de)市場份(fen)額不(bu)(bu)會小于最大者(zhe)的(de)1／4。從數學原理上講，要同時滿足上面這(zhe)兩個(ge)條件(jian)，就不(bu)(bu)應有(you)三個(ge)以上的(de)競(jing)爭者(zhe)存在(zai)。