對于不同的公司不同的產品，通常會根據產品的屬性，目標客戶群體來對產品推廣渠道進行篩選，針對性的尋找產品銷售渠道以便快速高效的面向精準目標用戶群體。正睿咨詢從事營銷管理咨詢16年，積(ji)累大量營(ying)(ying)銷(xiao)項(xiang)目(mu)案例幫(bang)助企業作營(ying)(ying)銷(xiao)決(jue)策與管理(li)。整理(li)出營(ying)(ying)銷(xiao)渠道管理(li)8大激勵(li)措施。

　　1、專(zhuan)(zhuan)營權(quan)的賦予：專(zhuan)(zhuan)營就意味著壟斷，能消除同品(pin)牌(pai)的競爭，有較好的利潤保障。

　　2、提供優(you)惠(hui)的(de)銷(xiao)售條(tiao)件，通常采取(qu)的(de)措施(shi)有：

　　對(dui)(dui)信(xin)用(yong)等(deng)(deng)級(ji)高的(de)客(ke)戶(hu)提供一定的(de)佘(she)銷(xiao)額度(du)或允(yun)許商品(pin)(pin)銷(xiao)售后付(fu)款(kuan)；對(dui)(dui)付(fu)款(kuan)較(jiao)早的(de)分銷(xiao)商給(gei)予現金折扣；為(wei)鼓勵客(ke)戶(hu)打款(kuan)，采取承兌不貼息或承兌補息等(deng)(deng)政策(ce)；向客(ke)戶(hu)提供商品(pin)(pin)配送(song)支(zhi)持(chi)；對(dui)(dui)不合格(ge)及殘損商品(pin)(pin)予以(yi)退換；對(dui)(dui)于價格(ge)下(xia)跌的(de)商品(pin)(pin)予以(yi)價格(ge)補差等(deng)(deng)。

　　3、多種形(xing)式的(de)銷售返利與折扣，形(xing)式主要有：

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)臺(tai)階折(zhe)扣(kou)，鼓(gu)(gu)勵(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)提(ti)升(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績(ji)；促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)性折(zhe)扣(kou)，獎(jiang)勵(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)積極配合(he)公(gong)司開(kai)展促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)；銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)預(yu)測(ce)折(zhe)扣(kou)，鼓(gu)(gu)勵(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)提(ti)高預(yu)測(ce)準確率；信息(xi)反饋(kui)(kui)折(zhe)扣(kou)，獎(jiang)勵(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)及(ji)時(shi)、準確反饋(kui)(kui)市(shi)場(chang)信息(xi)；出樣(yang)折(zhe)扣(kou)，鼓(gu)(gu)勵(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)多出樣(yang)，達到一(yi)定的出樣(yang)率；階段(duan)返(fan)(fan)利(li)，鼓(gu)(gu)勵(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)在一(yi)定時(shi)段(duan)內(nei)提(ti)升(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績(ji)，常見的有月度（季度）返(fan)(fan)利(li)，淡季獎(jiang)勵(li)等；年度返(fan)(fan)利(li)，鼓(gu)(gu)勵(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)在合(he)同年度內(nei)持續(xu)經(jing)營，并(bing)促(cu)(cu)使其以相(xiang)當積極性與廠家合(he)作。年終返(fan)(fan)利(li)有明確與模糊之分，多采用臺(tai)階返(fan)(fan)利(li)形式。

　　4、廣告促銷(xiao)支持，通(tong)常(chang)采取的支持手段有：

　　支援客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)企(qi)(qi)劃(hua)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)、促銷(xiao)(xiao)等(deng)活(huo)動，如店慶、節日促銷(xiao)(xiao)、店頭示范等(deng)；在(zai)電視、廣(guang)告上經常(chang)提(ti)及客(ke)(ke)戶(hu)(hu)；向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)配發POP、條幅、促銷(xiao)(xiao)品等(deng)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)、促銷(xiao)(xiao)物(wu)料或提(ti)供制作支持；允(yun)許客(ke)(ke)戶(hu)(hu)使用企(qi)(qi)業(ye)制作的(de)廣(guang)告；分擔客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)廣(guang)告費；向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)傳(chuan)(chuan)達(da)企(qi)(qi)業(ye)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)活(huo)動計劃(hua)，并邀請其(qi)參加(jia)；舉辦銷(xiao)(xiao)售競賽(sai)并邀請其(qi)參加(jia)；支援、協助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)所(suo)舉辦的(de)其(qi)他活(huo)動，如召開消費者座談會。

　　5、賣場(chang)建設支持

　　對店(dian)鋪的裝潢設計提供(gong)技術指導；提供(gong)或協助制作展(zhan)示(shi)(shi)(shi)臺(tai)、陳列(lie)(lie)架(jia)、店(dian)鋪招牌等(deng)；l支(zhi)援(yuan)開設展(zhan)示(shi)(shi)(shi)窗，陳列(lie)(lie)室；提供(gong)商品展(zhan)示(shi)(shi)(shi)、陳列(lie)(lie)技術；支(zhi)援(yuan)各(ge)種陳列(lie)(lie)工具(ju)；定期開展(zhan)導購員培訓等(deng)。

　　6、經營管理支持(chi)

　　向客戶(hu)提(ti)供(gong)(gong)有關擬定收益目(mu)標、銷售目(mu)標或銷售計劃的(de)指(zhi)導(dao)；對客戶(hu)的(de)經(jing)營(ying)方針(zhen)、經(jing)營(ying)政策、組織機構的(de)設置提(ti)供(gong)(gong)意見(jian)與指(zhi)引；提(ti)供(gong)(gong)財務(wu)管(guan)理(li)意見(jian)；對突出(chu)的(de)經(jing)營(ying)者(zhe)、管(guan)理(li)者(zhe)提(ti)供(gong)(gong)進(jin)修教育、深造的(de)機會等(deng)。

　　7、銷售活(huo)動支持

　　協助(zhu)客(ke)戶(hu)進行市(shi)(shi)場(chang)開拓；對市(shi)(shi)場(chang)調查與分析的指(zhi)導與協助(zhu)；向(xiang)客(ke)戶(hu)提供同業動(dong)向(xiang)、廠商動(dong)態、新品(pin)上市(shi)(shi)等(deng)信息；指(zhi)導改善顧客(ke)管(guan)理；指(zhi)導信用額度的設定與信用管(guan)理的方(fang)法；向(xiang)客(ke)戶(hu)提供商品(pin)知識、銷售(shou)方(fang)法的培訓等(deng)。

　　8、其他(ta)形式

　　年終優秀經銷商評比。獎項(xiang)有(you)：全(quan)國十(shi)佳(jia)(jia)、各(ge)省(sheng)最(zui)佳(jia)(jia)、增長率之冠、銷售之冠、服(fu)務之冠，并(bing)給予(yu)物(wu)質和(he)精神獎勵；給予(yu)商家或經銷商榮譽(yu)；各(ge)種形式的個人獎勵，如出國旅游。

　　基于企業產(chan)品(pin)特性市(shi)場環境的分析(xi)，選擇合適的營(ying)銷(xiao)渠道(dao)(dao)是營(ying)銷(xiao)渠道(dao)(dao)管(guan)(guan)理(li)的核心(xin)。要在競(jing)爭激烈的環境下搶(qiang)占市(shi)場，優于同行及競(jing)爭對手，一定的渠道(dao)(dao)管(guan)(guan)理(li)激勵措(cuo)施是必要的營(ying)銷(xiao)策略(lve)。