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“PEST模型”是宏觀經營環境的經典工具,從政治、經濟、社會、技術四個方面對企業戰略的宏觀環境展開剖析,長期以來,人們要么僅對四個方面的重大變化進行專項分析,要么對四個方面的影響進行評分后加權匯總,陷入過度量化的陷阱。正睿咨詢《設計利潤:年度經營計劃制定與實施》一書對PEST模型的結構要素(su)(su)進(jin)行了(le)全面(mian)地列舉和細分,在結構上將PEST的每一個方面(mian)都發展(zhan)出(chu)了(le)第二級(ji)和第三級(ji)細分要素(su)(su)。
1. 政治法律環境分析
類別 |
一級因素 |
二級因素 |
分析要點 |
政治法律環境 |
政治制度 |
政治體制 |
企業(ye)經營范(fan)圍(wei)所(suo)在國的立法、司法、行政(zheng)權力格局 |
政黨制度 |
企業(ye)經營范(fan)圍(wei)所在國的(de)政(zheng)黨(dang)力量、政(zheng)黨(dang)的(de)政(zheng)治主(zhu)張(zhang)、執政(zheng)黨(dang)的(de)施政(zheng)綱領 |
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選舉制度 |
企業經營范圍所在(zai)國(guo)的選舉(ju)(ju)周期、選舉(ju)(ju)帶來(lai)的政策延(yan)續性風險及新政策影響 |
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經濟體制 |
市場機制 |
所屬(shu)行業的(de)市場化(hua)程度(du)、政府對(dui)經(jing)濟(ji)的(de)干預程度(du) |
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政府管制 |
所(suo)屬行業的準入(ru)資(zi)質、條件、門檻 |
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安全政策 |
安全生產 |
安全生產類法律(lv)法規的修(xiu)訂(ding)和變動有哪(na)些?對本企(qi)業管理制度、費用(yong)預算的影響(xiang)是什么? |
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應急管理 |
根(gen)據當年重大突發事件,政府和監管部門(men)對企(qi)業(ye)應急工作的指導意見是什么?本企(qi)業(ye)在應急能力(li)建設(she)方(fang)面需要(yao)做哪些工作? |
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資環政策 |
環境政策 |
節(jie)能減(jian)排、治理污染、生態保護等政(zheng)策(ce)要(yao)求對本企業的影響是(shi)什么(me)? |
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資源政策 |
政府對本行(xing)業相關的(de)自(zi)然資(zi)源開發、可持續(xu)發展指(zhi)導政策是(shi)什么(me)? |
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國際環境 |
外交關系 |
本(ben)國(guo)政(zheng)府與特定國(guo)家或地區(qu)的外交關(guan)系變化,對本(ben)企業市場份額或供應(ying)鏈帶來(lai)的機會和威脅(xie)是什么? |
|
政局穩定情況 |
政策延續性 |
所在國(guo)的各項政策是否會(hui)隨者執政者變(bian)化(hua)而產生根(gen)本性的變(bian)化(hua)?對本企(qi)業(ye)的機會(hui)和威(wei)脅(xie)是什么? |
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利益集團 |
影響(xiang)所在國政策制(zhi)定的(de)(de)利益主體或其力(li)量格局是否(fou)發生(sheng)了(le)變化?可能(neng)對本(ben)行業產生(sheng)的(de)(de)影響(xiang)是什么(me)? |
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法律法規 |
立法動向 |
與本行業(ye)相關的法律法規提案(an)、審(shen)議動(dong)向如(ru)何?其主要內容對本企(qi)業(ye)的影響(xiang)是什(shen)么? |
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標準體系 |
強制標準 |
本行(xing)業(ye)相(xiang)關的強(qiang)制標準(國(guo)家標準、行(xing)業(ye)標準)有(you)何(he)變化(hua)?對本企業(ye)的影響是什么? |
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推薦標準 |
本行業(ye)相關的推(tui)薦性標準(國家標準、行業(ye)標準)有何變化?對(dui)本企業(ye)的影響是(shi)什么? |
通(tong)過政治(zhi)環境分析,可以發現新的(de)經(jing)營機(ji)(ji)會,或提前識別潛在的(de)經(jing)營風險(xian)。當然,這(zhe)些機(ji)(ji)會或風險(xian)往(wang)往(wang)難以通(tong)過數(shu)據(ju)模型進行(xing)量化分析,更多(duo)的(de)是作為(wei)一(yi)種定性結論,為(wei)有(you)遠見(jian)的(de)企業家提供趨勢研判的(de)參考依據(ju)。
關于政治法律環境的(de)分析方法,還可以結合(he)企業內(nei)控(kong)模塊的(de)工作,定期開展(zhan)“合(he)規性義務評(ping)審”,全面掃描企業適用(yong)的(de)法律法規和政策(ce)清單,針對(dui)清單上的(de)年度(du)更新內(nei)容,做延展(zhan)性應用(yong)分析。
2. 經濟環境分析
類別 |
一級因素 |
二級因素 |
分析要點 |
經濟環境 |
經濟政策 |
經濟規劃 |
經營(ying)范圍所(suo)在國家或地區的中(zhong)長期發展規劃、“五年計劃”等 |
產業政策 |
政府(fu)對哪些(xie)特定產業出(chu)臺(tai)了扶植政策(ce)(ce)或(huo)限制(zhi)政策(ce)(ce)? 這些產業與本企業有何種關(guan)聯? 對(dui)本企(qi)業發展可能帶來哪些影響? |
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財政政策 |
當年(nian)的財政(zheng)政(zheng)策是(shi)(shi)擴張性(xing)的、緊縮性(xing)的、還是(shi)(shi)穩健性(xing)的?對本行業的影響(xiang)是(shi)(shi)什(shen)么(me)? |
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貨幣政策 |
當年的貨幣政策是積極的,還(huan)是穩健的,對本行業的影(ying)響是什么? |
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稅收政策 |
本企(qi)業相關的稅(shui)(shui)收政(zheng)策有何變(bian)化,對(dui)本企(qi)業的稅(shui)(shui)負和(he)現金流會產(chan)生什么影響? |
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用工政策 |
當年各級政府對勞(lao)動用(yong)工的指(zhi)導意見是什(shen)么(me)?本行業和本地區在落實用(yong)工政策方面(mian)有哪些重點? |
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創新政策 |
各級政(zheng)府對企業創(chuang)新(xin)(xin)研(yan)發的激(ji)勵政(zheng)策是什么?有關知識產權、區域經濟產業升級的新(xin)(xin)政(zheng)策對本企業而言,可能帶來哪(na)些機會或威脅? |
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外貿環境 |
關稅政策 |
目標市場國的關稅政(zheng)策(ce)、本國的出口(kou)退稅政(zheng)策(ce)、區域經濟一體化情(qing)況 |
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匯率 |
本國(guo)與貿易對(dui)象(xiang)國(guo)的匯率變(bian)化(hua) |
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經濟增速 |
世(shi)界經濟(ji)增(zeng)長趨勢、貿易(yi)對象(xiang)國的經濟(ji)增(zeng)長趨勢 |
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經濟發展水平 |
經濟增速 |
所在(zai)國的經濟增長趨勢、增長動力 |
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所在國(guo)的物(wu)價變化(hua)情況(居民消費物(wu)價、工業原材料物(wu)價)、變化(hua)原因 |
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目標市場國民收(shou)入增長(chang)情況 |
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經濟結構 |
產業結構 |
產業結構的(de)變化情況 |
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企業類型 |
目標市(shi)場所在地的主體企業(ye)類型(規模、性質) |
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產業集群 |
目標市場所(suo)在地的產業集聚情況 |
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基礎設施 |
城市化程度 |
所在國的城市(shi)化(hua)程度 |
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基建配套 |
目(mu)標(biao)市(shi)場的基礎設施的配套完善程(cheng)度 |
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要素市場 |
儲蓄與信貸 |
居民儲蓄(xu)余(yu)額變化(hua)情況、變化(hua)原因 |
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信貸余額(e)變化(hua)情(qing)況、變化(hua)原因 |
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資本市場 |
股(gu)市、債市、VC等資本市場(chang)走勢 |
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原材料價格 |
產業鏈(lian)相關企業的原材料(liao)價格變化趨勢 |
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就業情況 |
失業率(lv)、勞動力市(shi)場供應情況、行(xing)業薪資水平與變化趨勢 |
分析經濟環境,數(shu)據的準確(que)性非常關鍵(jian)。通(tong)常需要(yao)參考權威的報告(gao)和統計數(shu)字。在(zai)數(shu)據準確(que)的基(ji)礎上(shang),還需要(yao)通(tong)過統計學方法,進(jin)行建模分析。
3. 社會環境分析
類別 |
一級因素 |
二級因素 |
分析要點 |
社會環境 |
人口因素 |
人口總量 |
人口(kou)總量和(he)人口(kou)增(zeng)長率(lv)、人口(kou)出生率(lv)、死亡(wang)率(lv)、性別比例、結(jie)婚離(li)婚數量、地(di)區(qu)人口(kou)遷徙(xi)變化(hua)情況(kuang)如(ru)何? |
年齡 |
不(bu)同年齡階段人員數(shu)量與變化(hua)趨勢、老齡化(hua)水平(ping)、預期(qi)壽命 |
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社會結構 |
收入結構 |
不(bu)同收入(ru)水平的人員占(zhan)比是怎(zen)樣的?對本(ben)公司而言意味著什(shen)么樣的機會? |
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受教育水平 |
國民(min)受教育水平、目標用戶平均受教育水平如何?其對商(shang)品差異化的(de)影響如何? |
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城市化水平 |
城鄉人口比例、消費(fei)偏好及城市化進(jin)程(cheng)如何? |
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心態觀念 |
職業心態 |
對待工作(zuo)的態度(du),擇(ze)業偏好(hao),工作(zuo)生活平(ping)衡的選擇(ze)等 |
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休閑方式 |
目標客(ke)戶的主流(liu)休閑方式(shi)(shi),對業務模式(shi)(shi)可能帶來何種影響? |
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社會文化 |
民族文化 |
民族文(wen)化(hua)的(de)多元(yuan)性(xing)、差異(yi)性(xing)、包(bao)容性(xing)如何(he)(he),對經營管理策略(lve)(如本(ben)土化(hua))的(de)影響如何(he)(he)? |
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宗教 |
宗教(jiao)種(zhong)類及政(zheng)治地位,主(zhu)要主(zhu)張(zhang),及其對(dui)當地民(min)眾(zhong)的影響是什(shen)么(me)? |
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潮流與風尚 |
當地有哪些風(feng)俗(su)風(feng)尚,最新的潮流趨勢是什么(me)? |
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生活條件 |
社會福利 |
當(dang)地的(de)社會保(bao)障機制是否健全,對消(xiao)費和(he)安全感(gan)的(de)提振是否顯著(zhu)? |
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可支配收入 |
目標用戶的可支(zhi)配收入變(bian)化趨勢如何(he)? |
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消費意愿 |
目(mu)標用(yong)戶(hu)的剛性需(xu)求是什么,彈性需(xu)求的消費意愿(yuan)如何? |
社會環(huan)境的(de)變化(hua),常(chang)常(chang)是從(cong)量變到質變的(de)長期演化(hua)過程,所謂“冰凍三尺,非一日之寒”,分析社會環(huan)境,重在(zai)見微知著,及早發現趨勢(shi),及時(shi)評估(gu)影響,識別出外在(zai)的(de)機遇和威脅(xie)。
4. 技術環境分析
類別 |
一級因素 |
二級因素 |
分析要點 |
技術環境 |
研發投入 |
政府投入 |
政府對研究(jiu)開發方面的(de)預(yu)算(suan)、投(tou)入 |
企業投入 |
本(ben)領域企業的研(yan)發投入 |
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科研機構投入 |
本(ben)領域相關(guan)科研機(ji)構(gou)的研發投入 |
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新技術 |
創新能力 |
本企(qi)業相關領域(yu)的技術(shu)人才在何(he)處,對(dui)我們的影響(xiang)是(shi)什么? |
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技術迭代 |
技術發展動態,技術更新(xin)速度與(yu)生(sheng)命周期 |
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技術產業化 |
產業化水平 |
本企(qi)業相關領域的高技術產業水平如何(he),其應用(yong)場景有哪(na)些創新? |
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產業化能力 |
對于本企(qi)業(ye)(ye)相關的(de)技術,誰擁有最高的(de)產業(ye)(ye)化能力? |
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知識產權 |
技術壁壘 |
本(ben)企業(ye)相關(guan)核心技術的知識(shi)產權(quan)掌握在誰手(shou)中? |
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基建性技術發展 |
能源技術 |
輸電、新能源技術的(de)發展動(dong)態及其商(shang)用情況 |
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材料技術 |
新材料技術的發展(zhan)動(dong)態(tai)及(ji)其(qi)商(shang)用情況 |
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TMT技術 |
通信(xin)、媒體、信(xin)息(xi)技術(shu)的發展(zhan)動(dong)態及(ji)其商業(ye)情況 |
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生物醫藥技術 |
生物(wu)、制(zhi)藥、醫療、基因工程等技術的(de)發(fa)展動態及其商業情況 |
由于技(ji)術(shu)(shu)創(chuang)新是(shi)一項復雜而艱巨的(de)工(gong)程,加之(zhi)創(chuang)新人才十分稀缺,技(ji)術(shu)(shu)成(cheng)果(guo)產業(ye)化的(de)過程也非一日(ri)之(zhi)功,因此,只有專業(ye)的(de)科研院所,或部(bu)分實力雄厚的(de)龍頭企業(ye)才具備(bei)大規模研發投入的(de)條件(jian)。但(dan)是(shi)技(ji)術(shu)(shu)革新的(de)成(cheng)果(guo)對行業(ye)的(de)影(ying)響是(shi)深遠(yuan)的(de),甚(shen)至是(shi)顛覆性的(de)。
評估技術對行業的(de)(de)影(ying)響(xiang)至(zhi)關(guan)重要,尤其是對于疊(die)加政(zheng)治、經濟、社會因素影(ying)響(xiang)的(de)(de)技術變(bian)革趨勢,例(li)如“新基(ji)建(jian)”“數(shu)字中(zhong)國戰略”“中(zhong)國制造2025”等,應當(dang)及早做出反應。在技術產(chan)業化的(de)(de)過程中(zhong),尚未形成(cheng)穩定成(cheng)熟商(shang)業模式的(de)(de)時(shi)候,就(jiu)應當(dang)給予緊密(mi)的(de)(de)關(guan)注(zhu),必要時(shi),在企業內部設立(li)相關(guan)的(de)(de)研(yan)發課(ke)題(ti)或項目(mu)。
在(zai)年度經營(ying)計劃工(gong)作中,根據PEST分析的(de)結(jie)論,企業(ye)可以全(quan)面地(di)識別出宏(hong)觀環境方(fang)面的(de)機(ji)會和(he)威脅,并據此對戰略規劃和(he)經營(ying)策略做出調(diao)整。
下一篇:如何進行商業模式分析(三)
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