不同屬性的企業采取的阿米巴經營模式也不盡相同，有的屬于生產型阿米巴，有的屬于銷售型阿米巴，因此在不同的流通階段需要制定不同的價格參照標準，這樣才能讓內部報價更加精確，也不易引起糾紛。庫存銷售的重點是控制庫存量，從而保證企業資產的健全。阿米巴庫存銷售方式有什么特點(dian)，適用于什么情(qing)況(kuang)呢。

　　什么是阿米巴庫(ku)存銷售(shou)方式(shi)

　　阿米巴經營的(de)庫存銷售(shou)(shou)方式(shi)，是生產部(bu)門和(he)銷售(shou)(shou)部(bu)門共同協商之后對產品預估一(yi)個(ge)理想的(de)零售(shou)(shou)價(jia)，同時在每個(ge)流通階段設定示范價(jia)格(ge)，這樣就能(neng)準確計(ji)算出銷售(shou)(shou)價(jia)格(ge)和(he)銷售(shou)(shou)、制造之間(jian)的(de)公司(si)內部(bu)購(gou)銷價(jia)格(ge)，所以，銷售(shou)(shou)部(bu)門的(de)收(shou)入=實(shi)際銷售(shou)(shou)金額一(yi)生產部(bu)門報價(jia)。

　　很(hen)多廠商是在(zai)生(sheng)(sheng)產部(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)和銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)之間(jian)用成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)結算價(jia)(jia)(jia)格來移(yi)交(jiao)產品，生(sheng)(sheng)產部(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)以過去的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)設定(ding)標(biao)(biao)準作為成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)中心(xin)，并(bing)按照該標(biao)(biao)準進行(xing)生(sheng)(sheng)產。這(zhe)種思維方式十分落后，因(yin)為只考慮管(guan)理(li)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)卻(que)忽視了(le)核(he)算收支，加之對(dui)市場環境的(de)(de)陌生(sheng)(sheng)，很(hen)難靈活地改變(bian)原本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)。相比之下，阿米巴的(de)(de)庫存銷(xiao)(xiao)售(shou)并(bing)非根(gen)據制造(zao)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)來核(he)算，而是將制造(zao)和銷(xiao)(xiao)售(shou)兩個(ge)環節，按照企(qi)業(ye)內部(bu)(bu)購(gou)銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)(jia)格作為報價(jia)(jia)(jia)，而企(qi)業(ye)內部(bu)(bu)購(gou)銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)(jia)格參考了(le)市場價(jia)(jia)(jia)格，所(suo)以銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)會根(gen)據市場的(de)(de)變(bian)化(hua)決定(ding)從生(sheng)(sheng)產部(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)的(de)(de)訂(ding)貨量，生(sheng)(sheng)產部(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)要(yao)根(gen)據銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)的(de)(de)訂(ding)單(dan)生(sheng)(sheng)產，而依據制造(zao)報價(jia)(jia)(jia)計(ji)算出的(de)(de)企(qi)業(ye)內部(bu)(bu)銷(xiao)(xiao)售(shou)額就是生(sheng)(sheng)產部(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)的(de)(de)收入，因(yin)此(ci)生(sheng)(sheng)產部(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)被看成(cheng)(cheng)盈利中心(xin)。

　　當市場價格下(xia)跌時(shi)，生產部門(men)的制造(zao)報價也(ye)會下(xia)調，為了避免核算(suan)情況的惡化，生產部門(men)阿米巴(ba)自然會減少成(cheng)本，運用快速的反(fan)應機制提高(gao)核算(suan)。

　　生(sheng)產(chan)產(chan)品能夠提升業(ye)績，不過不考(kao)慮遠期核算(suan)的(de)話(hua)，就會(hui)因為不了解市場的(de)變(bian)化要承擔產(chan)品滯(zhi)銷(xiao)的(de)風險(xian)。為此，阿米巴經營采(cai)用銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)門(men)訂貨(huo)的(de)方式，生(sheng)產(chan)部(bu)(bu)門(men)生(sheng)產(chan)產(chan)品之后將其(qi)交給銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)門(men)，由后者進行(xing)統一管理。所以銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)門(men)一定會(hui)控制庫存量并(bing)摸清市場價(jia)格(ge)的(de)變(bian)化，用合理的(de)價(jia)格(ge)進行(xing)內(nei)部(bu)(bu)訂貨(huo)，如果出現了與市場價(jia)格(ge)脫節(jie)的(de)情況，銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)門(men)要負責(ze)處理善后問(wen)題。

　　稻盛和夫提出的單位時(shi)(shi)間核算(suan)制(zhi)度，規定了庫存(cun)(cun)部(bu)(bu)分的企業(ye)內部(bu)(bu)利(li)(li)息(xi)(xi)不能(neng)低(di)于市場利(li)(li)息(xi)(xi)并(bing)從銷(xiao)售部(bu)(bu)門的經費開支當中(zhong)抽走。因此(ci)在(zai)進行管(guan)理時(shi)(shi)，銷(xiao)售部(bu)(bu)門對(dui)庫存(cun)(cun)始終擔責，這是為了最大限度地控制(zhi)庫存(cun)(cun)規模。

　　相比于訂單生產方(fang)式(shi)，庫存銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)主(zhu)要依靠流通渠(qu)道(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)商品，有一(yi)定的(de)風險性，而且還要向代理(li)點和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)門店(dian)支(zhi)付促銷(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)用(yong)，很(hen)容易(yi)造成超(chao)支(zhi)的(de)情況。為此，阿(a)米巴經營的(de)要求是，訂單銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)和(he)庫存銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)一(yi)律應該最大限度地節省(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經費(fei)(fei)開(kai)支(zhi)。尤其是在(zai)阿(a)米巴庫存銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)方(fang)式(shi)中，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)門需要更高的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經費(fei)(fei)，結果(guo)造成了浩(hao)大的(de)開(kai)支(zhi)，為避免這種(zhong)情況發(fa)生，必須(xu)努力將各種(zhong)花銷(xiao)(xiao)(xiao)限定在(zai)合理(li)的(de)范圍內。