面(mian)對不(bu)斷變化的經濟社(she)會，企業(ye)家如若還停留(liu)在(zai)過去的環境(jing)和經驗環境(jing)中(zhong)，勢必導(dao)致(zhi)企業(ye)止(zhi)步不(bu)前甚至走(zou)向(xiang)消亡。結合中(zhong)國企業(ye)的發展史以及與(yu)國際企業(ye)的對比，我們認為企業(ye)轉變主要包含三個方(fang)面(mian)。

　　1. 經營機會向經營能力的轉變

　　面對(dui)金融危機(ji)給企業(ye)(ye)帶來(lai)的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)挑(tiao)戰和(he)考驗，前些年(nian)企業(ye)(ye)借助市場(chang)拉動來(lai)獲得銷售增長的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)已經不復存在(zai)(zai)，企業(ye)(ye)只有完成從(cong)經營(ying)外部(bu)機(ji)會(hui)向經營(ying)內在(zai)(zai)能力的(de)(de)(de)轉變，從(cong)企業(ye)(ye)規模增長向企業(ye)(ye)價值增長的(de)(de)(de)轉變，才(cai)有可能在(zai)(zai)現代(dai)市場(chang)競爭中(zhong)戰勝(sheng)困(kun)難(nan)，穩步發展。因此，企業(ye)(ye)必須(xu)選(xuan)擇適應自身的(de)(de)(de)經營(ying)戰略，保(bao)證經濟穩定(ding)增長，成功實現營(ying)銷的(de)(de)(de)戰略轉型，進一步向提高企業(ye)(ye)市場(chang)經驗能力的(de)(de)(de)方向轉變，鞏固和(he)擴大企業(ye)(ye)市場(chang)份(fen)額或行業(ye)(ye)龍頭地(di)位。

　　沒(mei)有不(bu)變(bian)(bian)(bian)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)之(zhi)道(dao)，也沒(mei)有永遠的(de)(de)(de)競爭優(you)勢，機(ji)制靈(ling)(ling)活(huo)、快速反應(ying)永遠是企(qi)業(ye)(ye)應(ying)對挑戰的(de)(de)(de)制勝法寶。前(qian)幾年，我(wo)們(men)抓住機(ji)遇，借助(zhu)市(shi)場(chang)(chang)增長，運用靈(ling)(ling)活(huo)開放(fang)的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)策(ce)略以(yi)及產品差(cha)異(yi)化(hua)、國(guo)(guo)際化(hua)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)戰略，取得了國(guo)(guo)內(nei)(nei)外(wai)同行(xing)業(ye)(ye)無(wu)(wu)法比擬(ni)的(de)(de)(de)增長速度(du)，迅速發(fa)展成(cheng)為國(guo)(guo)內(nei)(nei)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)排(pai)頭兵。隨(sui)著外(wai)部環境發(fa)生重大轉變(bian)(bian)(bian)，企(qi)業(ye)(ye)原有的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)策(ce)略和思路已(yi)不(bu)適應(ying)當前(qian)市(shi)場(chang)(chang)變(bian)(bian)(bian)化(hua)，無(wu)(wu)論(lun)是經營(ying)(ying)方針還是營(ying)(ying)銷手(shou)段，對外(wai)部市(shi)場(chang)(chang)變(bian)(bian)(bian)化(hua)缺乏(fa)有效的(de)(de)(de)支持和應(ying)變(bian)(bian)(bian)。環境在(zai)變(bian)(bian)(bian)，市(shi)場(chang)(chang)在(zai)變(bian)(bian)(bian)，顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)需求也在(zai)變(bian)(bian)(bian)，今天成(cheng)熟、成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)做法明天就有可(ke)能(neng)(neng)落伍，甚至(zhi)會成(cheng)為企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展中的(de)(de)(de)障礙。因(yin)此(ci)，面(mian)對市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)化(hua)和營(ying)(ying)銷工作變(bian)(bian)(bian)中求勝的(de)(de)(de)特點，我(wo)們(men)要(yao)對市(shi)場(chang)(chang)變(bian)(bian)(bian)化(hua)保持高度(du)的(de)(de)(de)警惕，善于用發(fa)展的(de)(de)(de)眼光看市(shi)場(chang)(chang)，積極調整(zheng)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷策(ce)略，不(bu)斷探(tan)索企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展和成(cheng)長的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)之(zhi)道(dao)，提(ti)高企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)(ying)管理能(neng)(neng)力，重新占(zhan)據市(shi)場(chang)(chang)有利地位。

　　2. 經營產品向經營品牌的轉變

　　一些成功(gong)的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式經(jing)(jing)驗表(biao)明，在客戶經(jing)(jing)濟(ji)條件下，一切物(wu)質的(de)設(she)備設(she)施、生(sheng)產(chan)(chan)線等對企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說都(dou)是(shi)非主導要素(su)，真正決定企(qi)業(ye)(ye)命(ming)運(yun)的(de)是(shi)軟實力資產(chan)(chan)，尤(you)其(qi)是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)。任何一個(ge)企(qi)業(ye)(ye)的(de)成功(gong)經(jing)(jing)營(ying)運(yun)作都(dou)必須(xu)具備一定的(de)顧客資產(chan)(chan)——品(pin)牌(pai)(pai)。品(pin)牌(pai)(pai)就是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)代(dai)名(ming)詞(ci)，在客戶心中占據牢(lao)牢(lao)的(de)地位(wei)。如(ru)何從以往的(de)產(chan)(chan)品(pin)經(jing)(jing)營(ying)轉向品(pin)牌(pai)(pai)經(jing)(jing)營(ying)，這與企(qi)業(ye)(ye)的(de)整個(ge)戰略發展和市(shi)場(chang)營(ying)銷策略直(zhi)接關聯。目前世界級企(qi)業(ye)(ye)，其(qi)品(pin)牌(pai)(pai)在市(shi)場(chang)中的(de)影(ying)響力遠遠超過(guo)了企(qi)業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)本身的(de)價值。

　　3. 經營企業家個人向經營團隊的轉變

　　很多企(qi)(qi)業(ye)往往是(shi)通過幾個人使(shi)企(qi)(qi)業(ye)得到一定(ding)發(fa)展，靠(kao)的(de)(de)是(shi)個人的(de)(de)單打獨斗能(neng)力，但(dan)是(shi)隨著(zhu)市場(chang)經(jing)濟環境的(de)(de)變(bian)化，現代企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)發(fa)展只靠(kao)個人力量已遠(yuan)遠(yuan)不夠，要使(shi)企(qi)(qi)業(ye)基業(ye)長青，關鍵是(shi)要提(ti)升企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)組(zu)織(zhi)能(neng)力，要從經(jing)營(ying)個人向經(jing)營(ying)團隊(dui)轉(zhuan)變(bian)，使(shi)個人能(neng)力轉(zhuan)變(bian)成團隊(dui)能(neng)力，讓團隊(dui)的(de)(de)能(neng)力越來越強，這樣企(qi)(qi)業(ye)才可能(neng)很好(hao)的(de)(de)生存和發(fa)展下去(qu)。

　　對于傳統(tong)工業品營(ying)銷，之前靠個人能力四處找業務的形式已無法適應企(qi)(qi)業發(fa)展的需求，亟須團隊(dui)協同作戰(zhan)，最大限度地釋放團隊(dui)的能量。然而，在我們企(qi)(qi)業當(dang)中，“個人是條(tiao)(tiao)龍，團隊(dui)是條(tiao)(tiao)蟲”的現象比比皆是。

　　以(yi)上三種轉(zhuan)變與(yu)國家發展、政治(zhi)、經濟、社會(hui)文化等(deng)諸多要(yao)素(su)的變化密不可分(fen)，企業在轉(zhuan)型過程中，選擇何種具體的策略，更是需要(yao)企業做出客觀、系(xi)統地分(fen)析與(yu)判斷。

　　轉(zhuan)型(xing)(xing)變革幾乎是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)界的(de)共識，但企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)部(bu)不愿變革的(de)傳(chuan)統觀念和思(si)維習慣卻是(shi)根深(shen)蒂固的(de)。“企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不改變是(shi)等死，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)改變管理(li)不好是(shi)找(zhao)死”，要成功(gong)推動企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)(xing)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)部(bu)核心干部(bu)和骨干成員必須達成理(li)念的(de)共識，這種共識的(de)達成很難(nan)甚(shen)至很痛(tong)苦(ku)，過(guo)程中出現沖(chong)突、矛盾和障礙在(zai)所難(nan)免(mian)。關鍵在(zai)于企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)領(ling)導(dao)人是(shi)否具備駕馭轉(zhuan)型(xing)(xing)變革的(de)素質和能力(li)，并通過(guo)組織設計和規劃(hua)來(lai)推動變革。因此，轉(zhuan)型(xing)(xing)對于企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家以及企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)員工提出了更高的(de)要求，無論在(zai)能力(li)、知識、技能、思(si)想(xiang)還是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)理(li)念上均是(shi)一場考驗，或許這就是(shi)轉(zhuan)型(xing)(xing)帶來(lai)的(de)痛(tong)苦(ku)之一。