導讀

　　在競爭激烈的市場中，競爭通常被企業認為是一種威脅，但與此同時，它對公司的發展也起著重要的作用。競爭促使企業需要尋找獨特的方式來吸引顧客購買他們的產品和服務，企業需要謹慎地制定策略，從而使他們獲得競爭優勢。為了在行業中取得持久的競爭力，公司必須清楚了解競爭格局。用來洞察直接競爭對手并分析其市場地位的一個戰略管理咨詢有效工具是戰略集團分析，這種(zhong)分(fen)析工具(ju)為(wei)公司的(de)戰(zhan)略設計提供了不可(ke)缺少的(de)參考。

　　什么是戰略集團分析

　　戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)在(zai)大(da)多數行(xing)(xing)業(ye)(ye)都(dou)很常見，在(zai)同(tong)一行(xing)(xing)業(ye)(ye)中，采用類似(si)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、擁有(you)類似(si)資源或類似(si)商業(ye)(ye)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)屬于一個(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)。哈(ha)佛大(da)學(xue)教授邁克爾S·亨特(Michael S. Hunt)于1972年在(zai)其(qi)博士論文(wen)中首(shou)次提(ti)出(chu)了(le)該術(shu)語(yu)，他指(zhi)出(chu)，同(tong)一戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)內的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)在(zai)“成本結(jie)構、產品多樣(yang)化程度、控制系統等方面彼此非常相(xiang)(xiang)似(si)。一個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)可能有(you)幾(ji)個(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)內的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)比集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)面臨更激烈的(de)(de)(de)(de)(de)競爭，因為(wei)它們通常都(dou)試(shi)圖贏得相(xiang)(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，一家(jia)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)會引(yin)起其(qi)他不想失(shi)去行(xing)(xing)業(ye)(ye)市(shi)場份(fen)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)激烈反應。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)簡(jian)單例(li)子是食品行(xing)(xing)業(ye)(ye)中的(de)(de)(de)(de)(de)快餐連鎖店。該行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)包括高級餐廳(ting)、咖啡館(guan)等。快餐連鎖店以其(qi)相(xiang)(xiang)對(dui)較低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)、快捷的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務、多樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)食物(wu)將自己(ji)與其(qi)他戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)區分(fen)開來。

　　戰略集團(tuan)分(fen)析是(shi)一種市場研究工具，用來(lai)比較競爭公司的屬性，它的目的是(shi)評估一家企(qi)業(ye)相(xiang)對于其(qi)領域(yu)內類似企(qi)業(ye)的表(biao)現，可以揭示企(qi)業(ye)是(shi)否成功(gong)超越競爭對手。企(qi)業(ye)管理者可以使用這些結果來(lai)指導未來(lai)的發(fa)展(zhan)方向，以提高企(qi)業(ye)在目標(biao)客戶心中的地(di)位。

　　戰略集團分析的意義

　　戰(zhan)略(lve)集(ji)團(tuan)(tuan)在組織戰(zhan)略(lve)的制(zhi)(zhi)定、實(shi)施和監控中扮演著重要的角色。戰(zhan)略(lve)集(ji)團(tuan)(tuan)分(fen)析(xi)有(you)助于評估行(xing)業的戰(zhan)略(lve)動(dong)態和變化，還(huan)有(you)助于識別市場(chang)中競爭對手當前和潛在的戰(zhan)略(lve)行(xing)動(dong)，這對企業正確制(zhi)(zhi)定戰(zhan)略(lve)決(jue)策(ce)至關重要。主要好處表現(xian)為以下幾(ji)點：

　　1. 發現新的商業機會

　　戰略(lve)集團分析(xi)是理解企業(ye)在(zai)行業(ye)中的(de)(de)地位和競爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)一(yi)(yi)個重要方式。它(ta)幫助研究人(ren)員了(le)解行業(ye)的(de)(de)競爭(zheng)結(jie)構，還可以(yi)(yi)使企業(ye)接觸到(dao)其他公(gong)司(si)尚未涉足的(de)(de)市場，獲(huo)得新(xin)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)機會(hui)，通過分析(xi)，企業(ye)可以(yi)(yi)集中精力(li)(li)吸引新(xin)的(de)(de)消費者群(qun)(qun)體，或者在(zai)新(xin)的(de)(de)數(shu)字平臺上發(fa)(fa)布促銷信息。率先(xian)(xian)進入新(xin)賽道的(de)(de)企業(ye)或許(xu)可以(yi)(yi)憑借先(xian)(xian)發(fa)(fa)優勢(shi)給消費者留下深刻(ke)印象，從(cong)而在(zai)價格制定方面獲(huo)得優勢(shi)。例如，作為(wei)一(yi)(yi)家高科(ke)技公(gong)司(si)，戰略(lve)分析(xi)顯(xian)示同一(yi)(yi)戰略(lve)集團的(de)(de)公(gong)司(si)未針對(dui)老(lao)年(nian)人(ren)群(qun)(qun)開發(fa)(fa)產品或開展(zhan)營(ying)銷，公(gong)司(si)率先(xian)(xian)彌補了(le)這個空缺，以(yi)(yi)此為(wei)突破口(kou)進行創新(xin)，從(cong)而實現了(le)業(ye)務的(de)(de)增長。

　　2. 從競爭對手的錯誤中吸取教訓

　　戰(zhan)略集團(tuan)分析可(ke)以洞察(cha)另(ling)一家公(gong)司做了什么，以及該行為(wei)如(ru)何影(ying)響其運營。如(ru)果消(xiao)費(fei)者的(de)(de)反應是(shi)負面的(de)(de)，那么本企業在開展類似業務過程中就需要吸取教訓(xun)，另(ling)辟蹊徑。例如(ru)，另(ling)一家公(gong)司將(jiang)廣告活動延長(chang)一年，由于時間過長(chang)導致(zhi)消(xiao)費(fei)者興趣淡化。于是(shi)你決定開展為(wei)期六(liu)個月的(de)(de)活動，這將(jiang)提高銷售轉化率。

　　3. 學習競爭對手的成功經驗

　　了(le)解其他(ta)戰(zhan)(zhan)略(lve)集團中(zhong)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)所實施的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)，在經(jing)營遇到困難的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，企業可以(yi)將其他(ta)戰(zhan)(zhan)略(lve)集團的(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)作(zuo)為(wei)本企業發(fa)展的(de)(de)(de)(de)備選(xuan)方(fang)案(an)。通過戰(zhan)(zhan)略(lve)集團分析(xi)，公(gong)(gong)司(si)可以(yi)從競爭對手的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)中(zhong)學(xue)習，如果另一(yi)(yi)家公(gong)(gong)司(si)采取(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法產(chan)生了(le)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)結(jie)果，那么你(ni)(ni)可以(yi)采取(qu)(qu)類似的(de)(de)(de)(de)方(fang)法來取(qu)(qu)得(de)同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)。這種分析(xi)可以(yi)為(wei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)下一(yi)(yi)個項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)規(gui)劃提供指導方(fang)針，并(bing)讓你(ni)(ni)樹(shu)立起成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)信心(xin)。例如，一(yi)(yi)家公(gong)(gong)司(si)在社(she)交媒(mei)體(ti)內容中(zhong)使用幽默的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來吸引消費者，因此顯著(zhu)增(zeng)加了(le)討論參與度和品牌知名度。你(ni)(ni)也可以(yi)用同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)思路(lu)設計自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)傳播方(fang)案(an)，以(yi)期獲得(de)同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)。

　　戰略集團分析過程

　　在(zai)(zai)戰(zhan)略(lve)集團(tuan)分析中，首(shou)先需要(yao)定(ding)義企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)特(te)征并判斷企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)間的(de)(de)相似性(xing)，這些(xie)特(te)征包括(kuo)：產(chan)品種類和(he)特(te)點、產(chan)品、服務(wu)多樣性(xing)程度、產(chan)品、服務(wu)的(de)(de)細分市場數量(liang)、品牌形(xing)象(xiang)、縱向一體(ti)化程度、定(ding)價策略(lve)、公司規模(mo)、成本結構(gou)等。其次需要(yao)確(que)(que)定(ding)主(zhu)要(yao)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)，調查競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)提供的(de)(de)服務(wu)或產(chan)品、對(dui)市場的(de)(de)影響、未來的(de)(de)戰(zhan)略(lve)目標，以及他們的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優勢(shi)和(he)劣勢(shi)。再次，確(que)(que)定(ding)其他戰(zhan)略(lve)集團(tuan)中的(de)(de)公司所(suo)實施的(de)(de)戰(zhan)略(lve)，通(tong)過分析揭示出(chu)本企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)與競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)及集團(tuan)外企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)差距，最后(hou)，對(dui)自(zi)身(shen)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)進(jin)行調整，改進(jin)自(zi)身(shen)的(de)(de)不足，制定(ding)策略(lve)超越競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)，并力(li)圖發(fa)現行業(ye)(ye)中潛在(zai)(zai)的(de)(de)新(xin)機會。在(zai)(zai)實踐中，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)僅(jin)僅(jin)依(yi)靠自(zi)身(shen)的(de)(de)力(li)量(liang)，很難全面而深刻的(de)(de)洞悉行業(ye)(ye)全貌并正確(que)(que)劃(hua)分戰(zhan)略(lve)集團(tuan)，此時，聘請(qing)專業(ye)(ye)機構(gou)加以指導，為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)略(lve)規劃(hua)厘(li)清(qing)頭緒是事半功(gong)倍的(de)(de)選擇。

　　結語

　　戰(zhan)略(lve)集團(tuan)中包括了相(xiang)(xiang)同(tong)行(xing)業(ye)(ye)中以相(xiang)(xiang)似方(fang)式運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司，這(zhe)些公(gong)司的(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)似點(dian)可(ke)能源于(yu)(yu)他們提供(gong)的(de)(de)(de)(de)產品和服務(wu)、他們與消費者建立(li)的(de)(de)(de)(de)聯系或者他們用(yong)來拓展業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法。經過(guo)多年的(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)究，人們發現(xian)(xian)屬于(yu)(yu)同(tong)一個(ge)戰(zhan)略(lve)集團(tuan)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司在其業(ye)(ye)務(wu)活(huo)動和利潤方(fang)面都具(ju)有相(xiang)(xiang)似性。進行(xing)戰(zhan)略(lve)集團(tuan)分(fen)(fen)析(xi)，了解行(xing)業(ye)(ye)內直接競爭對手的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)方(fang)向(xiang)。對企業(ye)(ye)做出(chu)正確決(jue)策和保(bao)持現(xian)(xian)有市場份額(e)都有很大(da)幫(bang)助。通過(guo)研(yan)(yan)究戰(zhan)略(lve)集團(tuan)，可(ke)以預測競爭趨勢(shi)。這(zhe)種分(fen)(fen)析(xi)也有助于(yu)(yu)在相(xiang)(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)(de)維度上比(bi)較不同(tong)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)績效。戰(zhan)略(lve)分(fen)(fen)析(xi)是一項復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)任務(wu)，戰(zhan)略(lve)集團(tuan)分(fen)(fen)析(xi)法作(zuo)為龐大(da)的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)體系中一個(ge)細(xi)小但極(ji)為關鍵而(er)有用(yong)的(de)(de)(de)(de)環節(jie)，應當引(yin)起所有高層(ceng)管理者或研(yan)(yan)究人員的(de)(de)(de)(de)重(zhong)視。

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