企業要怎樣進行戰略升級？很多企業的(de)(de)(de)老板一(yi)(yi)籌莫展(zhan)。其實，企業以(yi)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)(jing)營(ying)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)產(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)經(jing)(jing)營(ying)活動。無論是生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)有(you)形的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)還是無形的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，無論企業是一(yi)(yi)種(zhong)什么樣的(de)(de)(de)商(shang)業模式(shi)和經(jing)(jing)營(ying)模式(shi)等，最終體現(xian)出來的(de)(de)(de)就是很簡單(dan)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)模式(shi)---買(mai)賣關系。買(mai)賣是人(ren)類最早、最基本的(de)(de)(de)交易行為。經(jing)(jing)濟(ji)學最原(yuan)始的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)理論就是交換(huan)(huan)(huan)關系。經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)誕生(sheng)始于(yu)(yu)交換(huan)(huan)(huan)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是載體。原(yuan)始人(ren)的(de)(de)(de)交換(huan)(huan)(huan)就是以(yi)物易物，例如(ru)用一(yi)(yi)只(zhi)羊換(huan)(huan)(huan)別人(ren)一(yi)(yi)把石斧。貨幣的(de)(de)(de)出現(xian)是商(shang)品(pin)(pin)交換(huan)(huan)(huan)發(fa)展(zhan)到一(yi)(yi)定階段的(de)(de)(de)必然產(chan)(chan)(chan)(chan)物。自(zi)從(cong)商(shang)品(pin)(pin)交換(huan)(huan)(huan)產(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)那天起，商(shang)品(pin)(pin)交換(huan)(huan)(huan)得以(yi)進行的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個重要原(yuan)則就是遵循著等價交換(huan)(huan)(huan)的(de)(de)(de)原(yuan)則。為什么戰略管理升級(ji)中產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)升級(ji)如(ru)此重要？且看(kan)正睿咨詢對于(yu)(yu)這點是如(ru)何看(kan)待的(de)(de)(de)。

　　整個企業戰略轉型過程中，產品的轉型和創新是首要的、核心的。

　　所(suo)有(you)的(de)經營活動都離不開買(mai)(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)關系(xi)。只要(yao)是(shi)(shi)買(mai)(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)關系(xi)發生，它中間必(bi)然(ran)有(you)一個(ge)產品。買(mai)(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)構(gou)成的(de)三要(yao)素(su)即(ji)為買(mai)(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)主體、買(mai)(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)客體和買(mai)(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)內容(rong)，通俗來講就是(shi)(shi)賣(mai)(mai)家、買(mai)(mai)(mai)(mai)家和產品。所(suo)有(you)的(de)商業模(mo)式(shi)的(de)好(hao)壞，經營模(mo)式(shi)的(de)好(hao)壞，都是(shi)(shi)由產品決定的(de)。

　　企業(ye)賣(mai)的是什么產品？

　　企業賣的(de)是什么產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)這是企業經(jing)營的(de)前提。當然(ran)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)又分為有形(xing)(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)無(wu)形(xing)(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。有形(xing)(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)就是具有實實在在形(xing)(xing)態的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，我們對此早(zao)已司(si)空見慣了；無(wu)形(xing)(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，就是沒有具體(ti)(ti)物理形(xing)(xing)態的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，包括信息、知識、服務(wu)等(deng)。有形(xing)(xing)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)更(geng)(geng)多的(de)是與 “物”有關(guan)，無(wu)形(xing)(xing)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)更(geng)(geng)多的(de)是與 “人(ren)”有關(guan)。盡管有形(xing)(xing)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)也(ye)是人(ren)制造(zao)出來的(de)滿(man)足人(ren)的(de)基本需(xu)求，但是無(wu)形(xing)(xing)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)更(geng)(geng)多的(de)是對人(ren)的(de)情(qing)感、欲望和(he)智力(li)的(de)滿(man)足，所(suo)以(yi)這種產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)特別講究體(ti)(ti)驗、需(xu)求和(he)創新等(deng)。

　　咨詢公司也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么呢？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)管理(li)模式、管理(li)知(zhi)識和企業(ye)(ye)文化等(deng)(deng)。不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)也不一定相同(tong)。酒店(dian)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么？賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)牌，賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)務等(deng)(deng)。同(tong)樣是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)酒店(dian)，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)房地產(chan)(chan)，賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)氛圍(wei)，賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)娛樂等(deng)(deng)。同(tong)樣賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)務，五星級酒店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務和三星級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務大不相同(tong)。哪怕不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)吃(chi)飯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，如果賣(mai)一個釣(diao)魚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一種享受(shou)。這(zhe)種享受(shou)，其實就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)。

　　戰略管理升級產品升級的重要(yao)性

　　再看企業戰略轉型升級模式圖，我(wo)們為(wei)什(shen)么把 “產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)升級”放在中心位(wei)置呢(ni)？是因為(wei)整個企業戰略轉型過程中，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)轉型和創新(xin)是首要的(de)、核心的(de)。為(wei)什(shen)么這么說(shuo)呢(ni)？因為(wei)一個企業的(de)核心競爭力(li)就是產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)不升級，那么企業的(de)升級其實就是不徹底的(de)，是缺乏(fa)主(zhu)線的(de)。

　　正睿咨(zi)詢(xun)在中山(shan)有(you)個做(zuo)毛紡的(de)項目企業(ye)(ye)(ye)，這家企業(ye)(ye)(ye)專門給世界一流(liu)的(de)服裝(zhuang)企業(ye)(ye)(ye)做(zuo)ＯＥＭ。在進(jin)駐該企業(ye)(ye)(ye)之前(qian)，該企業(ye)(ye)(ye)的(de)生產(chan)(chan)(chan)流(liu)程是(shi)(shi)：客(ke)(ke)戶設(she)(she)計(ji)好樣(yang)(yang)(yang)板(ban)后(hou)，再讓企業(ye)(ye)(ye)做(zuo)樣(yang)(yang)(yang)，該企業(ye)(ye)(ye)收到(dao)樣(yang)(yang)(yang)板(ban)后(hou)，再去采購原(yuan)材料(liao)、做(zuo)樣(yang)(yang)(yang)、對樣(yang)(yang)(yang)、小批量(liang)試產(chan)(chan)(chan)再到(dao)投產(chan)(chan)(chan)，中間(jian)有(you)多很多環節不(bu)(bu)可(ke)控，從而(er)導致延(yan)誤(wu)交期(qi)(qi)。這一來二去，原(yuan)本５０天(tian)左右(you)可(ke)以出貨的(de)，會因為(wei)不(bu)(bu)可(ke)控的(de)因素太多而(er)拖到(dao)８０天(tian)左右(you)才能出貨。有(you)時候正常(chang)可(ke)以走(zou)海運(yun)的(de)貨物，因為(wei)交期(qi)(qi)延(yan)誤(wu)而(er)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改走(zou)空運(yun)，這樣(yang)(yang)(yang)，原(yuan)本可(ke)以賺(zhuan)錢的(de)單，變成不(bu)(bu)賺(zhuan)錢甚至(zhi)是(shi)(shi)虧損的(de)單。客(ke)(ke)戶抱(bao)怨(yuan)、員工抱(bao)怨(yuan)、老板(ban)抱(bao)怨(yuan)。我(wo)們進(jin)駐該企業(ye)(ye)(ye)后(hou)，仔細分析了客(ke)(ke)戶產(chan)(chan)(chan)品現狀，改被動(dong)為(wei)主(zhu)動(dong)---把做(zuo)樣(yang)(yang)(yang)和對樣(yang)(yang)(yang)的(de)工作(zuo)前(qian)置(zhi)。采取的(de)動(dong)作(zuo)是(shi)(shi)，設(she)(she)立一個展廳，成立一個研發部(bu)門，結合客(ke)(ke)戶的(de)實際(ji)情(qing)況，自行設(she)(she)計(ji)產(chan)(chan)(chan)品，請客(ke)(ke)戶來工廠挑選。客(ke)(ke)戶挑選好產(chan)(chan)(chan)品后(hou)，就(jiu)可(ke)以直接生產(chan)(chan)(chan)大貨，這樣(yang)(yang)(yang)交貨期(qi)(qi)縮(suo)短至(zhi)３５天(tian)左右(you)。由于(yu)設(she)(she)計(ji)的(de)產(chan)(chan)(chan)品好，也深受客(ke)(ke)戶歡迎，提高(gao)了客(ke)(ke)戶的(de)黏(nian)著力(li)。

　　產品(pin)(pin)升級=產品(pin)(pin)創新

　　產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)升級(ji)其(qi)實就(jiu)是(shi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)創新。產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)創新又分很多種類(lei)別。最簡單的就(jiu)是(shi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的外觀改變，其(qi)次是(shi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的功能改變，再次是(shi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線(xian)(xian)、服務線(xian)(xian)的延長。產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)創新最徹(che)底的就(jiu)是(shi)改頭(tou)換面生(sheng)產不(bu)同類(lei)別的產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)升級(ji)要堅持(chi)一(yi)個原則(ze)：做(zuo)熟不(bu)做(zuo)生(sheng)，堅持(chi)渠道一(yi)致，這樣就(jiu)可以把手中的資源利益最大化。

　　所有的商業活動都離不開產品，再高端的商業活動也一定是從產品開始的，再低端的商業活動也一定是圍繞產品展開的。所以，企業戰略管理咨詢做(zuo)戰略管(guan)理升(sheng)級(ji)首先(xian)是做(zuo)產品(pin)(pin)(pin)升(sheng)級(ji)，一家企業的戰略轉型(xing)升(sheng)級(ji)一定是圍繞著企業的產品(pin)(pin)(pin)而展開的。蘋果為(wei)什么做(zuo)得那么好？因為(wei)它有個(ge)好產品(pin)(pin)(pin)，一直(zhi)是領(ling)先(xian)的。以后辦(ban)企業，可(ke)能是先(xian)有了產品(pin)(pin)(pin)才能辦(ban)起來。