波特五力模型分析屬于外部環(huan)境分析(xi)中的(de)(de)微觀(guan)環(huan)境分析(xi),主(zhu)要用來分析(xi)本(ben)行(xing)(xing)業的(de)(de)公司競爭格局(ju)以及(ji)本(ben)行(xing)(xing)業與(yu)其他行(xing)(xing)業之間的(de)(de)關系。行(xing)(xing)業競爭不止是(shi)在(zai)原有競爭對手中進行(xing)(xing),而是(shi)存在(zai)著(zhu)五(wu)種基本(ben)競爭力(li)量(liang)。這五(wu)種基本(ben)競爭力(li)量(liang)的(de)(de)狀況及(ji)綜合強(qiang)度,決(jue)定著(zhu)行(xing)(xing)業的(de)(de)競爭激烈程度，從而決(jue)定著(zhu)行(xing)(xing)業中最(zui)終的(de)(de)獲利(li)潛力(li)以及(ji)資本(ben)向(xiang)本(ben)行(xing)(xing)業的(de)(de)流向(xiang)程度。

　　波特(te)五(wu)力模型分析：潛在新進(jin)人者威(wei)脅(xie)

　　當一家公(gong)司新進人(ren)某個行(xing)(xing)(xing)業(ye)時肯定會帶來(lai)新的(de)生產能力(li)(li)、新的(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)資源(yuan),而市場(chang)已被行(xing)(xing)(xing)業(ye)內現有公(gong)司瓜分一空，新公(gong)司要獲得一- 席之(zhi)地,必然與(yu)現有公(gong)司在市場(chang)份額方面、原材料供應方面發(fa)生激(ji)烈(lie)競(jing)爭。潛在的(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)新進入者是行(xing)(xing)(xing)業(ye)競(jing)爭的(de)一種重要力(li)(li)量(liang)，這(zhe)些新進人(ren)者大多擁有新的(de)生產能力(li)(li)和某些必需的(de)資源(yuan),期待能建立有利的(de)市場(chang)地位(wei)。

　　新進(jin)入(ru)者(zhe)(zhe)加入(ru)該行(xing)業(ye)(ye)(ye)， 會帶來生(sheng)產能力的(de)(de)擴大和對市(shi)(shi)場(chang)占有(you)率的(de)(de)要(yao)求，這(zhe)必然(ran)引起(qi)與(yu)現(xian)有(you)公(gong)司的(de)(de)激烈競(jing)爭，使產品價格下跌(die);另一(yi)方面，新加入(ru)者(zhe)(zhe)要(yao)獲(huo)得資(zi)源進(jin)行(xing)生(sheng)產,從而(er)可能使得行(xing)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)產成本升高,這(zhe)兩方面都會導致行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)獲(huo)利(li)(li)能力下降。大部(bu)分的(de)(de)細分市(shi)(shi)場(chang)都有(you)一(yi)些 無形的(de)(de)屏障,來保護現(xian)有(you)公(gong)司所(suo)擁有(you)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)資(zi)源和勝利(li)(li)果(guo)實。

　　如果公司(si)(si)在(zai)做戰略決策(ce)時，能有(you)效(xiao)防范新進(jin)入者的(de)威脅,使壁(bi)壘更加堅固，有(you)利于公司(si)(si)保持穩定(ding)的(de)市場(chang)占有(you)率,提(ti)高(gao)市場(chang)話語(yu)權。

　　波特五力(li)模型分析：替(ti)代品威脅(xie)

　　某一行業(ye)有(you)(you)時會與另一行業(ye)的(de)(de)公(gong) 司互為競(jing)爭(zheng)關系,其原因是這些公(gong)司的(de)(de)產(chan)品具有(you)(you)相互替(ti)代(dai)的(de)(de)性質。替(ti)代(dai)產(chan)品的(de)(de)價格如果比較低(di)，它(ta)投入市(shi)場就(jiu)會使(shi)本(ben)行業(ye)產(chan)品的(de)(de)價格上限(xian)只能處在較低(di)的(de)(de)水平,這就(jiu)限(xian)制了本(ben)行業(ye)的(de)(de)收益。本(ben)行業(ye)與生產(chan)替(ti)代(dai)產(chan)品的(de)(de)其他行業(ye)進行的(de)(de)競(jing)爭(zheng),常常需(xu)要本(ben)行業(ye)所有(you)(you)公(gong)司采取共同措施和(he)集體行動(dong)。

　　替(ti)(ti)代(dai)品(pin)(pin)的(de)威(wei)脅(xie)體現在(zai)企業現有產品(pin)(pin)的(de)價(jia)(jia)格和獲利能力的(de)提高(gao)會(hui)受到限(xian)制，如(ru)果替(ti)(ti)代(dai)品(pin)(pin)對(dui)于客戶來說更具接受性,這種限(xian)制的(de)影(ying)響會(hui)更明顯(xian)。要想應對(dui)替(ti)(ti)代(dai)品(pin)(pin) 威(wei)脅(xie),公司(si)采取的(de)方(fang)法(fa)主要有:(1)提高(gao)產品(pin)(pin)質量;(2)通過(guo)降低產品(pin)(pin)成(cheng)本的(de)方(fang)法(fa)降低價(jia)(jia)格;(3)對(dui)現有產品(pin)(pin)進行改(gai)造,增加新的(de)產品(pin)(pin)賣點;(4)提高(gao)營(ying)銷(xiao)預算,做促銷(xiao)。

　　如果面對替(ti)代品的威脅不(bu)采取相(xiang)應措施,必然會(hui)影響銷(xiao)量和利潤。當(dang)然公(gong)司(si)(si)還要(yao)(yao)分析替(ti)代品的市場前景(jing)，它(ta)受(shou)到(dao)產(chan)品優勢、客(ke)戶需求、與替(ti)代品競爭的競爭成(cheng)本、替(ti)代品的科技(ji)含量和先進性等因素影響。2017年10月，尼(ni)康中國相(xiang)機工廠正(zheng)式停產(chan),是(shi)什么原因導致的呢?尼(ni)康方面相(xiang)關人士表示(shi),小型數(shu)碼相(xiang)機市場正(zheng)在出現(xian)極(ji)大的萎縮,這(zhe)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)由于智能手機迅速發(fa)展對其(qi)業務造(zao)成(cheng)了沖擊(ji)。可見,哪(na)怕是(shi)強大的跨(kua)國公(gong)司(si)(si),也會(hui)面臨著替(ti)代品的巨大威脅。

　　波特五(wu)力(li)模型(xing)分析：買方力(li)量(討價還價的能力(li))

　　購(gou)買者(zhe)就是購(gou)買企(qi)業產(chan)品或服務的(de)客(ke)(ke)戶或客(ke)(ke)戶群,當然也(ye)包(bao)括該企(qi)業產(chan)品渠(qu)道中的(de)分銷商。買方的(de)競爭力量(liang)需(xu)要視具體情況而(er)定,但(dan)主要由以(yi)下三(san)個因素決定:買方所需(xu)產(chan)品的(de)數量(liang),買方轉而(er)購(gou)買其他替代產(chan)品所需(xu)的(de)成本(ben),買方各自追求的(de)目標(biao)。什么原(yuan)因會造成購(gou)買者(zhe)議價能力過高呢?

　　(1)購買者所購產(chan)品占(zhan)企業產(chan)品銷量(liang)的(de)總體比重(zhong)過大，無形中增加了其在商(shang)務談判時討價(jia)還價(jia)的(de)話語(yu)權(quan)。客(ke)戶是上帝，起(qi)決定作(zuo)用的(de)大客(ke)戶就(jiu)是上帝的(de)上帝。

　　(2)買方所屬行業(ye)由大量相對來(lai)說規模較小的公司所組成。規模小就是小,這與(yu)你是賣家(jia)還是買家(jia)無關(guan)。

　　(3)購買者(zhe)有能(neng)力實現(xian)后向一(yi)體化,而賣(mai)主不可能(neng)前向一(yi)體化。比如(ru)一(yi)家(jia)奶(nai)粉廠(chang)可以比較(jiao)容(rong)易地收購牧場，而牧場不容(rong)易開一(yi) 家(jia)乳品企業。如(ru)果(guo)公司在(zai)做(zuo)成略決策(ce)時，能(neng)有效地降低購買者(zhe)的議(yi)價能(neng)力，會使其(qi)獲(huo)利能(neng)力顯著提高(gao)。

　　波特五力模型分析：賣方力量(供應(ying)商(shang)討價還(huan)價的能力)

　　供應(ying)(ying)商(shang)(shang)是指(zhi)提(ti)(ti)供產品、服務或其他資源的公司(si)或個人。對某一(yi)行業來說,供應(ying)(ying)商(shang)(shang)競爭力(li)量(liang)的強弱,主(zhu)要取決于供應(ying)(ying)商(shang)(shang)行業的市場狀況以(yi)及其所提(ti)(ti)供物(wu)品的重要性。供應(ying)(ying)商(shang)(shang)的威脅手段，一(yi)是提(ti)(ti)高供應(ying)(ying)價格(ge),二是降(jiang)低相應(ying)(ying)產品或服務的質量(liang),從而使下(xia)(xia)游(you)行業利潤下(xia)(xia)降(jiang)。

　　什么(me)原因會造成供(gong)應商的議價能力過高呢(ni)?

　　(1)供(gong)應商(shang)的(de)下游客戶較多,而(er)公司的(de)購(gou)買(mai)量占供(gong)應商(shang)的(de)產(chan)量低。

　　(2)供應商(shang)的產品(pin)具有一定特色，使買主難(nan)以轉換或轉換成本太高,對供應商(shang)高度依賴。

　　(3)供應(ying)商(shang)的(de)產品或勞務市場中沒有替代品等。

　　波(bo)特五力模(mo)型分析：行業(ye)內部(bu)競(jing)爭(zheng)(現有(you)競(jing)爭(zheng)者之間的(de)競(jing)爭(zheng))

　　大部(bu)分行(xing)業(ye)內的(de)現(xian)有(you)企(qi)(qi)業(ye),面對(dui)(dui)(dui)相同的(de)客戶群體而又彼此熟(shu)悉,相互(hu)之間的(de)利益都是緊密聯系(xi)在(zai)一(yi)起的(de)。作為企(qi)(qi)業(ye)整體戰(zhan)略的(de)一(yi)環,行(xing)業(ye)內企(qi)(qi)業(ye)競(jing)爭戰(zhan)略,其目標在(zai)于使(shi)得(de)自(zi)己的(de)企(qi)(qi)業(ye)獲得(de)相對(dui)(dui)(dui)于競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手的(de)優勢。因此，在(zai)實(shi)施企(qi)(qi)業(ye)競(jing)爭戰(zhan)略過程中就必然會產生沖突與對(dui)(dui)(dui)抗現(xian)象,這些(xie)沖突與對(dui)(dui)(dui)抗就構成(cheng)了現(xian)有(you)企(qi)(qi)業(ye)之間的(de)競(jing)爭。

　　這種競爭(zheng)力量是公(gong)司(si)所面對(dui)的(de)(de)(de)最強大(da)的(de)(de)(de)-種力量,這些競爭(zheng)者(zhe)根據自己的(de)(de)(de)一整(zheng)套(tao)規劃,運用(yong)各種手段(價格、質(zhi)量、造型(xing)、服務擔保、廣告、銷售網(wang)絡(luo)創新等(deng))力圖在(zai)(zai)市(shi)場(chang)上占據有(you)利地位和爭(zheng)奪更多的(de)(de)(de)消費者(zhe)，對(dui)行(xing)業構成了(le)極(ji)大(da)的(de)(de)(de)威脅。從本質(zhi)上來(lai)講,五力模型(xing)是一種管(guan)理(li)思想在(zai)(zai)戰略層面的(de)(de)(de)應用(yong)工具,要求(qiu)公(gong)司(si)從戰略分析的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)來(lai)進行(xing)管(guan)理(li),強調的(de)(de)(de)是一種戰略意識，或者(zhe)說戰略性(xing)思維的(de)(de)(de)運用(yong)。

　　中(zhong)國重裝備(bei)產業五(wu)力(li)模型分析(xi)

　　行(xing)(xing)業(ye)內五(wu)種基本競爭力(li)量(liang)的狀況及綜合強度(du)(du),決定(ding)(ding)(ding)著(zhu)(zhu)行(xing)(xing)業(ye)的競爭激烈程(cheng)度(du)(du)，從(cong)而決定(ding)(ding)(ding)著(zhu)(zhu)行(xing)(xing)業(ye)中(zhong)最終(zhong)(zhong)的獲(huo)利(li)潛力(li)以及資本向本行(xing)(xing)業(ye)的流向程(cheng)度(du)(du),這一切最終(zhong)(zhong)決定(ding)(ding)(ding)著(zhu)(zhu)公司保持高收益的能(neng)力(li)。因此，進行(xing)(xing)行(xing)(xing)業(ye)分析時(shi),要確認(ren)并評(ping)價這五(wu)種力(li)量(liang)不(bu)同的特(te)性(xing)和重要性(xing)。