企業的公司層戰略探討的是企業的未來發展走向問題，因此公司層戰略的關鍵詞可以用“發展”來概括。然而，企業要想發展必須依靠企業的業務作為支撐。在一定的市場上，具有相同或類似業務的企業往往不止一家，而市場容量在一定時期內總是有限的，因此企業業務的發展最終必然會演變成市場上不同企業業務之間的競爭問題。企業業務層戰略有哪些競爭問題呢。

　　既然(ran)企(qi)(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)層(ceng)(ceng)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)核心問題是競(jing)(jing)爭(zheng)，如何更好(hao)地競(jing)(jing)爭(zheng)無疑成了(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)做好(hao)業(ye)(ye)務(wu)層(ceng)(ceng)戰(zhan)(zhan)略(lve)制(zhi)定(ding)的(de)關鍵。因此，制(zhi)定(ding)一(yi)個合理的(de)業(ye)(ye)務(wu)層(ceng)(ceng)戰(zhan)(zhan)略(lve)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)層(ceng)(ceng)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)內涵在于必須把握如下三個相互關聯的(de)問題：可供企(qi)(qi)業(ye)(ye)參考和借鑒的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)手(shou)段(duan)有哪些？如何針對某(mou)業(ye)(ye)務(wu)選擇合理的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)手(shou)段(duan)？如何實現持續(xu)性競(jing)(jing)爭(zheng)？

　　企業(ye)業(ye)務(wu)層戰略--可供企業(ye)參(can)考(kao)和借鑒的競爭(zheng)手(shou)段(duan)

　　企業(ye)(ye)(ye)在給其業(ye)(ye)(ye)務(wu)制定業(ye)(ye)(ye)務(wu)層(ceng)戰(zhan)略(lve)時，必須(xu)了(le)解可(ke)供企業(ye)(ye)(ye)參考和(he)借鑒的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)手段(duan)有哪些，才能(neng)(neng)進行(xing)合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)選擇。20世(shi)紀80年代(dai)初，戰(zhan)略(lve)學家(jia)邁克爾(er)·波(bo)特(te)提(ti)出了(le)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)理(li)論，指出：“產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)結構(gou)將會影響企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)性(xing)行(xing)為(wei)，而(er)(er)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)性(xing)行(xing)為(wei)又決定了(le)企業(ye)(ye)(ye)各個方面的(de)(de)(de)(de)經營績效。”邁克爾(er)·波(bo)特(te)進而(er)(er)指出在特(te)定的(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)結構(gou)中，企業(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)利用成本(ben)領先或(huo)性(xing)能(neng)(neng)差異來取得競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。在這一指導思想下，波(bo)特(te)提(ti)出了(le)企業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務(wu)贏得競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)三(san)種最一般的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)( Generic CompetitiveStrategy)，即低成本(ben)戰(zhan)略(lve)、差異化(hua)(hua)戰(zhan)略(lve)和(he)集(ji)中化(hua)(hua)戰(zhan)略(lve)。這三(san)種戰(zhan)略(lve)又被稱為(wei)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)。

　　上述(shu)三種(zhong)(zhong)基本競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)戰略(lve)(lve)(lve)主要(yao)的(de)(de)應用場景為(wei)靜態(tai)的(de)(de)和已知(zhi)的(de)(de)市場，明確提出了在已知(zhi)市場中與(yu)其他企業的(de)(de)業務展開競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)一般性的(de)(de)通用手段，但是(shi)沒有(you)更多地關注不確定的(de)(de)，動態(tai)變化強的(de)(de)市場競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)態(tai)勢。如果能夠將(jiang)戰略(lve)(lve)(lve)眼光放得(de)(de)更加長遠，試圖(tu)轉變常規思路，通過開發(fa)新市場或(huo)者新的(de)(de)消費者需求，避(bi)免(mian)陷入現有(you)市場的(de)(de)激(ji)烈競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)中，進而獲得(de)(de)收益與(yu)規避(bi)風險，那么這種(zhong)(zhong)戰略(lve)(lve)(lve)就是(shi)藍海戰略(lve)(lve)(lve)。

　　藍(lan)(lan)海戰(zhan)略(lve)最早是由W.錢·金和(he)(he)勒妮·莫(mo)博涅在(zai)出版于(yu)2005年2月的(de)《藍(lan)(lan)海戰(zhan)略(lve)》一(yi)書中提出的(de)。藍(lan)(lan)海戰(zhan)略(lve)與我們熟知(zhi)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)激烈的(de)紅(hong)海戰(zhan)略(lve)相對應，二(er)者的(de)主要區別在(zai)于(yu)，在(zai)紅(hong)海市場下(xia)，每(mei)個產業邊界(jie)和(he)(he)競(jing)(jing)爭(zheng)規則已經為(wei)人們所熟知(zhi)，競(jing)(jing)爭(zheng)較為(wei)激烈，而藍(lan)(lan)海則是一(yi)片尚(shang)未(wei)開發(fa)和(he)(he)尚(shang)沒有競(jing)(jing)爭(zheng)規則的(de)領域因此(ci)，從(cong)競(jing)(jing)爭(zheng)手段(duan)來講，基本競(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)和(he)(he)藍(lan)(lan)海戰(zhan)略(lve)都屬于(yu)可供企業參考(kao)和(he)(he)借(jie)鑒(jian)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)手段(duan)。

　　企業業務層戰略--如何選擇(ze)競爭(zheng)手段

　　通過(guo)上(shang)述分(fen)析可(ke)知，在業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)過(guo)程中(zhong)，可(ke)供(gong)企業(ye)選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)手(shou)段(duan)(duan)(duan)有許多種(zhong)，顯(xian)然，企業(ye)無法面面俱到(dao)地(di)使用(yong)每一種(zhong)競(jing)爭(zheng)手(shou)段(duan)(duan)(duan)，而必須根據(ju)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際情況制(zhi)(zhi)定適合(he)(he)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)。競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)在內容上(shang)應該(gai)符合(he)(he)企業(ye)業(ye)務(wu)所在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特定行(xing)業(ye)或市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)，對(dui)行(xing)業(ye)或市場(chang)特點(dian)及(ji)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解越(yue)深入，業(ye)務(wu)層戰(zhan)(zhan)略(lve)制(zhi)(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有效(xiao)性(xing)就越(yue)高。由于行(xing)業(ye)或市場(chang)特點(dian)是隨著(zhu)企業(ye)產品(pin)所處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)命周(zhou)期階(jie)段(duan)(duan)(duan)顯(xian)著(zhu)變(bian)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因此我們可(ke)以(yi)通過(guo)分(fen)析生(sheng)命周(zhou)期不同階(jie)段(duan)(duan)(duan)(起步(bu)階(jie)段(duan)(duan)(duan)、成(cheng)長階(jie)段(duan)(duan)(duan)、成(cheng)熟(shu)階(jie)段(duan)(duan)(duan)、衰(shuai)退(tui)(tui)階(jie)段(duan)(duan)(duan))的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)特征對(dui)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)層戰(zhan)(zhan)略(lve)制(zhi)(zhi)定提供(gong)借鑒。分(fen)析時，不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)生(sheng)命周(zhou)期階(jie)段(duan)(duan)(duan)將分(fen)別進(jin)行(xing)如下對(dui)應：起步(bu)階(jie)段(duan)(duan)(duan)-新興(xing)行(xing)業(ye)；成(cheng)長階(jie)段(duan)(duan)(duan)-高動蕩行(xing)業(ye)；成(cheng)熟(shu)階(jie)段(duan)(duan)(duan)-成(cheng)熟(shu)行(xing)業(ye)；衰(shuai)退(tui)(tui)階(jie)段(duan)(duan)(duan)-衰(shuai)退(tui)(tui)行(xing)業(ye)。企業(ye)可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)特點(dian)，選(xuan)(xuan)擇(ze)與其緊(jin)密契合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)層戰(zhan)(zhan)略(lve)。

　　企業業務層戰略--如何持續性競爭

　　隨著企業業務所面(mian)臨競(jing)爭(zheng)(zheng)環境(jing)的(de)不(bu)(bu)斷(duan)變(bian)化，原先的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)手(shou)段可能(neng)不(bu)(bu)再(zai)適(shi)用于新的(de)環境(jing)。這時，企業必須考慮的(de)一(yi)個現實問(wen)題是(shi)，如何不(bu)(bu)斷(duan)地對竟爭(zheng)(zheng)戰略進行修正，從而(er)持續不(bu)(bu)斷(duan)地進行競(jing)爭(zheng)(zheng)，這一(yi)過程(cheng)我(wo)們(men)稱(cheng)之為動態競(jing)爭(zheng)(zheng)戰略。

　　企業業務層戰略的整體框架

　　企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務(wu)層(ceng)戰略的(de)(de)核心(xin)問(wen)題(ti)實際上(shang)是(shi)競爭的(de)(de)問(wen)題(ti)，我們可(ke)以用“競爭”作為業(ye)(ye)(ye)務(wu)層(ceng)戰略的(de)(de)關鍵詞加以概括。可(ke)以說，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務(wu)層(ceng)戰略只(zhi)有做好上(shang)述三個方面(mian)的(de)(de)事情，才能(neng)制定好企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)層(ceng)戰略。