企業戰略規劃，是影響企業發展非常最重要一項工作，企業戰略制定到執行是一個過程，在基于對戰略制訂和執行過程的理解的基礎上，進一步遵循企業戰略制定的基本步驟來開展戰略規劃。

　　企業戰略制定的(de)基本步(bu)驟一(yi)：找差距

　　很多企(qi)業(ye)(ye)搞錯(cuo)了，天天喊著(zhu)豐功(gong)偉(wei)績，而(er)不(bu)是(shi)(shi)找問(wen)題和(he)差(cha)距所在。所以，企(qi)業(ye)(ye)里面做(zuo)(zuo)戰(zhan)略規(gui)劃(hua)也好，做(zuo)(zuo)業(ye)(ye)務規(gui)劃(hua)也好，都要從差(cha)距開始，源自與不(bu)滿(man)意(yi)(yi)和(he)不(bu)滿(man)足，找問(wen)題、找改進(jin)、思(si)考如(ru)何做(zuo)(zuo)得(de)(de)更(geng)好。人的(de)行為(wei)(wei)導向(xiang)里面有(you)兩(liang)個(ge)(ge)極端：一(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)“安于(yu)現(xian)(xian)狀(zhuang)”，另一(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)“成(cheng)(cheng)就(jiu)導向(xiang)”。安于(yu)現(xian)(xian)狀(zhuang)的(de)認(ren)為(wei)(wei)現(xian)(xian)在就(jiu)很好，就(jiu)這樣維持(chi)；成(cheng)(cheng)就(jiu)導向(xiang)的(de)不(bu)安于(yu)現(xian)(xian)狀(zhuang)，認(ren)為(wei)(wei)還能做(zuo)(zuo)得(de)(de)更(geng)好。這兩(liang)個(ge)(ge)導向(xiang)最終也會(hui)得(de)(de)到兩(liang)個(ge)(ge)結果：安于(yu)現(xian)(xian)狀(zhuang)的(de)人得(de)(de)到的(de)是(shi)(shi)“將(jiang)就(jiu)”，有(you)成(cheng)(cheng)就(jiu)導向(xiang)的(de)人得(de)(de)到的(de)是(shi)(shi)“成(cheng)(cheng)就(jiu)”。所以，企(qi)業(ye)(ye)做(zuo)(zuo)戰(zhan)略規(gui)劃(hua)都是(shi)(shi)從不(bu)滿(man)足和(he)不(bu)滿(man)意(yi)(yi)開始的(de)，不(bu)滿(man)足是(shi)(shi)找機會(hui)差(cha)距，不(bu)滿(man)意(yi)(yi)是(shi)(shi)找業(ye)(ye)績差(cha)距。

　　企業戰略制定的(de)基本步驟二：洞察市(shi)場

　　我們(men)要(yao)洞察(cha)市場，可以形(xing)象表達為(wei)“五看(kan)(kan)”：看(kan)(kan)行業趨勢(shi)、技(ji)術(shu)趨勢(shi)、市場變化(hua)，看(kan)(kan)客(ke)戶需求，看(kan)(kan)對手變化(hua)，看(kan)(kan)自己能力(li)，最后(hou)要(yao)落到看(kan)(kan)到自己的機會有哪(na)些、在哪(na)里(li)。

　　企業戰略(lve)制定的基本步驟三：戰略(lve)意圖

　　結合差(cha)距和(he)市場洞(dong)察(cha)，確(que)立和(he)共識團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)追求(qiu)就(jiu)是(shi)戰略(lve)意圖，包括長遠的(de)(de)(de)遠景、戰略(lve)目標(biao)、實現目標(biao)的(de)(de)(de)路徑(jing)(jing)和(he)節奏。很多企業(ye)老板都(dou)是(shi)雄心壯志、信心滿(man)滿(man)，有方向、有追求(qiu)，但是(shi)他們沒有清晰的(de)(de)(de)實現戰略(lve)；明確(que)了方向、目標(biao)，但是(shi)又缺乏實現的(de)(de)(de)路徑(jing)(jing)和(he)節奏，不(bu)知道如何(he)去實現它。往往都(dou)制(zhi)定(ding)年(nian)年(nian)都(dou)達(da)不(bu)成的(de)(de)(de)冒進(jin)目標(biao)，團(tuan)隊(dui)連連挫敗。因此合理的(de)(de)(de)目標(biao)設置(zhi)須與實現的(de)(de)(de)路徑(jing)(jing)和(he)節奏來(lai)有效支撐。

　　企業戰略(lve)制定的基(ji)本步驟四(si)：創新焦點

　　定(ding)了目標(biao)(biao)之(zhi)后，要梳理(li)支撐目標(biao)(biao)達成(cheng)的(de)業務組合(he)，有哪些項(xiang)目機會、哪些創新支撐，未(wei)來有哪些新市(shi)場、新業務以及(ji)這些組合(he)的(de)梳理(li)。

　　業戰略(lve)制(zhi)定的基本(ben)步驟五：業務設計

　　業(ye)務設計包含(han)六個要素(su)：

　　一(yi)是客(ke)(ke)戶的(de)選擇：什(shen)么人適(shi)合(he)做我的(de)客(ke)(ke)戶？

　　二是價值主張(zhang)：客(ke)戶為什么選(xuan)擇我(wo)們(men)？要回答客(ke)戶選(xuan)擇我(wo)們(men)的理由，思考我(wo)們(men)提供的服(fu)務和產(chan)品的獨(du)特性等等。

　　三是(shi)價值獲(huo)取：即(ji)商(shang)業模式(shi)是(shi)什(shen)么？如何獲(huo)取價值利益(yi)？

　　四是(shi)活動范圍：為客戶呈現價值主張，自己能(neng)干(gan)(gan)什(shen)(shen)么、不能(neng)干(gan)(gan)什(shen)(shen)么；哪(na)些應該由(you)合作伙伴做(zuo)(zuo)，哪(na)些由(you)供應商做(zuo)(zuo)。一(yi)般(ban)企業選擇活動的(de)原則(ze)：做(zuo)(zuo)核心(xin)、關鍵(jian)的(de)和自身擅(shan)長的(de)。

　　五是戰略(lve)控制(zhi)點：即在(zai)行業里的(de)差異化、獨特性，護(hu)城河(he)的(de)構筑，確保(bao)獲得未來價(jia)值轉移的(de)核心點。

　　六是風(feng)險管理：企業在(zai)實現戰略目標過程中，可能會(hui)出現哪些內、外部風(feng)險？風(feng)險率怎么管控？

　　做(zuo)(zuo)完(wan)業務設計梳(shu)理后，就是一個企業的戰略(lve)制定部(bu)(bu)分就完(wan)成(cheng)了，往往很多(duo)企業做(zuo)(zuo)完(wan)這個以(yi)后，就沒有下文了，疏(shu)忽做(zuo)(zuo)戰略(lve)執行(xing)部(bu)(bu)分，所(suo)以(yi)，到年底拿出(chu)戰略(lve)來(lai)看(kan)，還是年初的樣(yang)子。

　　企業戰(zhan)略(lve)規劃的基本步驟還(huan)只是(shi)拿望遠(yuan)鏡看，看的是(shi)山的那一邊。戰(zhan)略(lve)執行(xing)要(yao)把(ba)望遠(yuan)鏡換(huan)成顯微(wei)鏡，拉回到當(dang)下，用顯微(wei)鏡看做什么才能實現未來。通過找實現戰(zhan)略(lve)目(mu)標及(ji)價(jia)值主張的關(guan)鍵(jian)任務(wu)(wu)，一般(ban)要(yao)從市(shi)場增(zeng)長(chang)、市(shi)場格局構筑與改善(shan)、解(jie)決方案能力/產品平臺構建、新(xin)機會孵化以及(ji)內部(bu)精細(xi)化運營改善(shan)、競爭和(he)合作策略(lve)等(deng)方面梳(shu)理關(guan)鍵(jian)任務(wu)(wu)。