企業在對外部(bu)環(huan)境(jing)、內(nei)部(bu)環(huan)境(jing)進(jin)行客觀分析(xi)之后，還需要將分析(xi)的(de)結(jie)果用SWOT矩陣進(jin)行歸集和再分析(xi)，為企業進(jin)行戰略(lve)定(ding)位提供依(yi)據(ju)。

　　根據企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)SWOT分(fen)析結果，我們就可以確定(ding)戰(zhan)略(lve)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)的(de)(de)(de)方向(xiang)，通常(chang)情(qing)況下，企(qi)業(ye)會有很多選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)：前(qian)向(xiang)一體(ti)化、后(hou)向(xiang)一體(ti)化、橫向(xiang)一體(ti)化、多元化、并購、剝(bo)離，等(deng)等(deng)，都是(shi)(shi)可能的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)之一，當(dang)然，企(qi)業(ye)還(huan)可以進行戰(zhan)略(lve)組合(he)(he)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)。但(dan)究竟是(shi)(shi)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)單(dan)一戰(zhan)略(lve)還(huan)是(shi)(shi)組合(he)(he)戰(zhan)略(lve)，這需(xu)要(yao)評估(gu)企(qi)業(ye)自身(shen)的(de)(de)(de)資源(yuan)狀況，因為(wei)沒有一家企(qi)業(ye)能夠擁(yong)有足夠的(de)(de)(de)資源(yuan)來選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)和實施(shi)對其有益的(de)(de)(de)所有戰(zhan)略(lve)。

　　各種戰略使(shi)企業(ye)獲得(de)競爭優勢的3個(ge)基本點是：成本領先、差(cha)異(yi)化、專一(yi)經營，通常我(wo)們也把波特的這一(yi)思想稱為“一(yi)般性(xing)戰略”。

　　1.成本領先戰略。成(cheng)本(ben)領(ling)先戰略(lve)也(ye)稱低(di)成(cheng)本(ben)戰略(lve)，是指企(qi)(qi)業(ye)通過有效(xiao)途徑降低(di)成(cheng)本(ben)，使企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)全部(bu)成(cheng)本(ben)低(di)于競爭(zheng)對手的(de)(de)成(cheng)本(ben)，甚至在同行業(ye)中最低(di)，從(cong)而獲取競爭(zheng)優勢(shi)的(de)(de)一種戰略(lve)。根據企(qi)(qi)業(ye)獲取成(cheng)本(ben)優勢(shi)的(de)(de)方法不同，我們(men)把成(cheng)本(ben)領(ling)先戰略(lve)概括為如下幾種主(zhu)要類型：

　　（1）簡(jian)化產品型(xing)成本領先戰略，使產品簡(jian)單(dan)化，即將產品或服務中添(tian)加的(de)花樣全部(bu)取消。

　　（2）改進(jin)設計型成本領先戰(zhan)略(lve)，通過(guo)設計及工藝改進(jin)，大幅度(du)降低研發(fa)、制(zhi)造成本，從而(er)獲得戰(zhan)略(lve)成功。

　　（3）材(cai)料節(jie)約型成本(ben)領(ling)先戰略，通過引進新材(cai)料，節(jie)約材(cai)料成本(ben)，從而獲得(de)競爭優勢(shi)。

　　（4）人工費用降(jiang)低型成本領先戰略。

　　（5）生(sheng)(sheng)產(chan)創新及(ji)自(zi)動(dong)化(hua)型成本(ben)領先戰(zhan)略，通(tong)過(guo)生(sheng)(sheng)產(chan)模式的(de)創新，以及(ji)自(zi)動(dong)化(hua)、信息化(hua)水平(ping)的(de)提升，節省成本(ben)，獲(huo)得成功。如深圳比(bi)亞迪公(gong)司為了(le)提升工作效率、降低生(sheng)(sheng)產(chan)成本(ben)，通(tong)過(guo)大量引進(jin)機(ji)械手改進(jin)生(sheng)(sheng)產(chan)工藝和自(zi)動(dong)化(hua)水平(ping)，取(qu)得了(le)巨(ju)大的(de)成功。

　　2.差異化戰略。就是將公司提(ti)供的產品或(huo)服務差(cha)異(yi)化，形(xing)成一些(xie)在全產業范(fan)圍內(nei)具有(you)獨特性的東(dong)西。差(cha)異(yi)化戰略可以(yi)通過以(yi)下手(shou)段和途(tu)徑去實(shi)現：

　　（1）追求產品品質的優異化，創造獨家所有，確(que)保市場占有率低而投資回報率高。

　　（2）追求產(chan)品專(zhuan)利權的差異化，以專(zhuan)利保護技術創新(xin)，以此區隔市(shi)場。

　　（3）追(zhui)求產品創新力的(de)優異化，追(zhui)求技術(shu)第一，做最(zui)先進的(de)產品。如蘋果、格力等(deng)都(dou)是追(zhui)求技術(shu)創新和(he)極(ji)致產品的(de)典范。

　　（4）追求(qiu)產品周(zhou)邊服務的(de)優異化，創造(zao)特性(xing)和附屬性(xing)功能。

　　（5）追(zhui)求售前(qian)和售后服(fu)務的優異(yi)化。

　　（6）追求品牌的優異化，強調產品的品牌訴(su)求。

　　3.專一經營戰略。專一經營戰(zhan)略也(ye)稱(cheng)集中化戰(zhan)略、目標集中戰(zhan)略等，它是指主攻某一特殊的客戶群(qun)、某一產品線的細分(fen)區段或某一地區市場。

　　企業專(zhuan)一(yi)化(hua)經營戰略的確定，需要滿(man)足(zu)以下某些(xie)條件：

　　（1）擁有特殊的受歡迎的產品。

　　（2）開發了專有技術(shu)。

　　（3）不滲透的市場結構(gou)。

　　（4）不易(yi)模仿(fang)的(de)生(sheng)產、服務以(yi)及消費活動鏈(lian)。

　　以上就是戰略定位的前提：尋找目標的相(xiang)關內(nei)容，希望對您有所幫助。正睿(rui)咨詢(xun)集團成立(li)于2003年，中(zhong)國駐場式咨詢(xun)模式開創(chuang)者(zhe)，18年專(zhuan)注企業(ye)全面戰(zhan)(zhan)略轉(zhuan)型(xing)管(guan)理升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)，已為全國近(jin)1000多家企業(ye)實現全面戰(zhan)(zhan)略轉(zhuan)型(xing)管(guan)理升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)的深度變(bian)革。