很多人說企業里面分組織分為三層：決策、組織、執行，其實從另一個角度也可以用這個三層結構來解釋，那就是企業目標的分配。下面重點為大家講述企業目標分配及企業目標設定原則和方法。

　　企業(ye)目標分配原則(ze)

　　高層(ceng)的(de)是(shi)(shi)設(she)計(ji)(ji)層(ceng)，是(shi)(shi)整(zheng)個頂層(ceng)設(she)計(ji)(ji)和整(zheng)個公司的(de)游戲(xi)規則的(de)制訂層(ceng)，包括你(ni)的(de)業績管(guan)理系統怎(zen)么設(she)計(ji)(ji)？這(zhe)也是(shi)(shi)由(you)高層(ceng)來設(she)計(ji)(ji)，對公司整(zheng)個經營(ying)負(fu)責(ze)任(ren)，往往是(shi)(shi)高層(ceng)級承諾最重要的(de)責(ze)任(ren)。所以目標分配中精益占70%，管(guan)理占30%，你(ni)的(de)管(guan)理的(de)活動就是(shi)(shi)過(guo)程，重點的(de)工作，每年的(de)規劃也好，每階段的(de)規劃也好，這(zhe)些(xie)都要有。

　　中間層更多的(de)是(shi)30%的(de)經營(ying)指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)，70%的(de)管理指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)。基層是(shi)10%的(de)經營(ying)指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)，90%的(de)管理指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)，基層更多的(de)是(shi)過程。指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)的(de)分解了就是(shi)這樣(yang)一(yi)個(ge)過程。指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)的(de)分解還要注意一(yi)個(ge)核心，因為業績管理系統里(li)面有責權的(de)問題，例(li)面講到要責任唯(wei)一(yi)化，而(er)責任唯(wei)一(yi)化就是(shi)便于去量化。

　　企業目標(biao)設定原(yuan)則(ze)

　　這里指(zhi)標(biao)(biao)(biao)的分(fen)解要(yao)非(fei)常(chang)清(qing)晰它(ta)(ta)有(you)幾大原則，經營指(zhi)標(biao)(biao)(biao)是(shi)(shi)結果導向(xiang)，它(ta)(ta)是(shi)(shi)固定指(zhi)標(biao)(biao)(biao)有(you)三(san)大原則，首先(xian)要(yao)可(ke)以獨立合算，其實所有(you)成功的企業都在做(zuo)的一件(jian)事(shi)(shi)情(qing)。也就是(shi)(shi)這件(jian)事(shi)(shi)情(qing)做(zuo)好，把賬算的很清(qing)楚(chu)(chu)。比(bi)如海爾(er)內部市場化把帳算得很清(qing)楚(chu)(chu)，阿(a)米巴也是(shi)(shi)，華為里面(mian)的管理也是(shi)(shi)同(tong)樣。你仔細去(qu)研究(jiu)的時(shi)候就會發現，其他(ta)的管理也是(shi)(shi)這樣，首先(xian)把責任(ren)分(fen)清(qing)楚(chu)(chu)，責任(ren)分(fen)清(qing)楚(chu)(chu)是(shi)(shi)指(zhi)在指(zhi)標(biao)(biao)(biao)的設定的時(shi)候就已經決(jue)定了。

　　可(ke)獨(du)立(li)核(he)(he)(he)算(suan)投入產出，利(li)潤的(de)(de)單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)和個(ge)人的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)業績。能(neng)用單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)核(he)(he)(he)算(suan)得就用單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)核(he)(he)(he)算(suan)，不(bu)能(neng)用單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)核(he)(he)(he)算(suan)的(de)(de)要找到單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)核(he)(he)(he)算(suan)，能(neng)用個(ge)人的(de)(de)盡(jin)量用個(ge)人，不(bu)能(neng)用個(ge)人的(de)(de)盡(jin)量用單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)，就是(shi)兩個(ge)單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)。能(neng)獨(du)立(li)核(he)(he)(he)算(suan)，算(suan)得清的(de)(de)。第二個(ge)，經(jing)營(ying)(ying)目標(biao)分解到個(ge)體單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)越(yue)小越(yue)好，不(bu)要太粗。還有(you)經(jing)營(ying)(ying)數據(ju)是(shi)可(ke)以量化(hua)；例如團隊(dui)經(jing)營(ying)(ying)和個(ge)體經(jing)營(ying)(ying)兩種類型，這個(ge)是(shi)經(jing)營(ying)(ying)指標(biao)最核(he)(he)(he)心的(de)(de)就是(shi)前(qian)面兩個(ge)。

　　還有個(ge)管(guan)(guan)理(li)指(zhi)標(biao)，它過程導向(xiang)是變動指(zhi)標(biao)。你看經(jing)營是固(gu)定(ding)(ding)指(zhi)標(biao)，比如說(shuo)我(wo)(wo)們做(zuo)為(wei)一個(ge)操盤(pan)手最核心的(de)(de)(de)(de)(de)抓幾大指(zhi)標(biao)，除了客(ke)戶滿意度，投資回報率(lv)(lv)，更(geng)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是替利(li)(li)潤負責。總經(jing)理(li)是為(wei)利(li)(li)潤負責的(de)(de)(de)(de)(de)，毛利(li)(li)率(lv)(lv)也(ye)好(hao)凈利(li)(li)潤也(ye)好(hao)，還有替提成本負責。利(li)(li)潤、成本、毛利(li)(li)、市(shi)場占(zhan)有率(lv)(lv)，為(wei)這(zhe)(zhe)幾項負責是我(wo)(wo)們操盤(pan)手必(bi)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)。企業每(mei)年每(mei)個(ge)月要(yao)(yao)有進步，那管(guan)(guan)理(li)關鍵指(zhi)標(biao)是變動的(de)(de)(de)(de)(de)，經(jing)營指(zhi)標(biao)是固(gu)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)，變動的(de)(de)(de)(de)(de)是你的(de)(de)(de)(de)(de)策略和方向(xiang)是不一樣的(de)(de)(de)(de)(de)，它是由于我(wo)(wo)要(yao)(yao)達到經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)結果而產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)活動，這(zhe)(zhe)個(ge)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)活動，它是千變萬化，這(zhe)(zhe)里也(ye)有四個(ge)規律：

　　1. 不(bu)可獨立核算投入、產出(chu)、利潤的(de)單位或個人；沒辦法(fa)把錢算出(chu)來，就用管理指(zhi)標(biao)來進行。舉個例子，直通率(lv)把錢是算不(bu)出(chu)來的(de)，光這(zhe)個指(zhi)標(biao)的(de)本身，像這(zhe)種(zhong)就是定位為管理指(zhi)標(biao)。

　　2、直(zhi)接(jie)影(ying)響經(jing)營(ying)結果的管理過程；

　　3、管理(li)目標分(fen)解到個體(ti)單位越(yue)小(xiao)越(yue)好，管理(li)數(shu)據量化(hua)；它和經(jing)營指標有兩點是(shi)相(xiang)同的(de)，就是(shi)可量化(hua)，越(yue)小(xiao)越(yue)好，責任才能(neng)分(fen)得清楚。

　　所以說這個指標(biao)的分解它是有依據的。以上(shang)大(da)家講(jiang)述企業(ye)(ye)目標(biao)分配及企業(ye)(ye)目標(biao)設定原則和方法，希望對您有所幫助。