業精于勤(qin)，荒于嬉；行(xing)成于思，毀于隨。—韓愈

　　中華上下五千年，在(zai)歷(li)史(shi)的(de)(de)長河中，有(you)無數故事豐富我們(men)的(de)(de)生活，開(kai)啟我們(men)的(de)(de)思(si)維，拓展我們(men)的(de)(de)視野，使我們(men)受(shou)益良多(duo)。企業管(guan)理者也應該(gai)多(duo)看歷(li)史(shi)故事，多(duo)從中學習一些管(guan)理上的(de)(de)智慧(hui)，為(wei)己所用。

　　1、《魏書侯淵傳》侯淵釋俘虜

　　《魏書侯淵(yuan)傳》載，北(bei)魏大(da)都督侯淵(yuan)，率(lv)領七百騎兵(bing)，疾奔襲擊擁兵(bing)數萬的(de)(de)葛榮部將韓(han)樓。他孤軍(jun)深(shen)入(ru)敵(di)方腹地(di)，帶著一(yi)股銳氣(qi)，在距韓(han)樓大(da)本(ben)營一(yi)百多里地(di)之處，將韓(han)樓的(de)(de)一(yi)支五千余人的(de)(de)部隊一(yi)下子就打垮了(le)(le)，還(huan)抓了(le)(le)許多俘虜。侯淵(yuan)沒有(you)將俘虜當“包袱”背，而(er)是將他們(men)放(fang)了(le)(le)，還(huan)把繳獲的(de)(de)馬上口糧等(deng)東西都發還(huan)給他們(men)。侯淵(yuan)的(de)(de)部將都勸他不要放(fang)虎(hu)歸山，以免增加敵(di)人的(de)(de)實力(li)。侯淵(yuan)向身邊的(de)(de)將士們(men)解(jie)釋道(dao)：“我(wo)(wo)軍(jun)僅有(you)七百騎，兵(bing)力(li)十分(fen)單(dan)薄，敵(di)眾(zhong)我(wo)(wo)寡，無論如何(he)不能(neng)和對方拼實力(li)、拼消耗。我(wo)(wo)將俘虜放(fang)歸，用(yong)的(de)(de)是離間計，使韓(han)樓對他們(men)疑心，舉棋不定，這樣我(wo)(wo)軍(jun)便(bian)能(neng)趁機攻克敵(di)城。”將士們(men)聽了(le)(le)這番話(hua)，才恍然大(da)悟。

　　侯(hou)淵(yuan)(yuan)(yuan)估(gu)計(ji)那批釋放的俘虜快回到韓樓占領(ling)的薊城了，便率領(ling)騎兵(bing)(bing)連夜跟進(jin)，拂曉前就(jiu)去(qu)攻城。韓樓接納曾(ceng)被俘過的這批部(bu)下(xia)時，就(jiu)有(you)些(xie)不放心，當侯(hou)淵(yuan)(yuan)(yuan)緊接著就(jiu)來攻城時，便懷疑(yi)這些(xie)放回來的士兵(bing)(bing)是給侯(hou)淵(yuan)(yuan)(yuan)當內應的。他由(you)疑(yi)而懼，由(you)懼而逃，棄(qi)城而去(qu)沒多遠，就(jiu)被侯(hou)淵(yuan)(yuan)(yuan)的騎兵(bing)(bing)部(bu)隊追上(shang)去(qu)活捉了。

　　啟示(shi)：作(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)路人(ren)，有(you)時候為了取得(de)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)勝(sheng)利的(de)(de)(de)(de)(de)確需要一(yi)(yi)些謀略。在(zai)自己處于不利地位的(de)(de)(de)(de)(de)時候，采用(yong)瓦(wa)解對(dui)方士氣(qi)，破壞對(dui)手團結(jie)確實(shi)是(shi)一(yi)(yi)招妙(miao)棋(qi)，而(er)作(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)在(zai)市(shi)場上領(ling)先(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)企業來說，眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)手都對(dui)你虎視眈(dan)眈(dan)，特別是(shi)作(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)企業的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理者，人(ren)家(jia)可(ke)能正對(dui)你進行深入的(de)(de)(de)(de)(de)剖析，研(yan)究你的(de)(de)(de)(de)(de)愛好，然(ran)后有(you)針對(dui)性地采取一(yi)(yi)些策略，如果不小心防(fang)范，可(ke)能就會(hui)有(you)和(he)韓(han)樓一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)遭遇了。

　　正睿咨詢金濤老師說：“市場化的游戲規則：一定要讓自己變得更強大。”知(zhi)己知(zhi)彼，百戰不殆(dai)，認(ren)清對手(shou)固(gu)然重要，有(you)時候真正地分析了解自己卻更為要緊，

　　為了(le)能擬定目標和方針，一(yi)個(ge)管理(li)者必須對公司內部(bu)作業情況以及外(wai)在市場(chang)環境相當了(le)解才行。

　　2、孫冕拒建鹽場

　　《夢溪筆談(tan)》記載：海(hai)州知府孫冕(mian)很有(you)經濟頭腦，他聽說發運司準(zhun)備在海(hai)州設(she)置(zhi)(zhi)三個鹽(yan)場，便堅(jian)決反對，并提(ti)出了許多(duo)理由。后來(lai)發運使親自(zi)來(lai)海(hai)州談(tan)鹽(yan)場設(she)置(zhi)(zhi)之事，還是被孫冕(mian)頂了回去(qu)。當(dang)地(di)百姓攔(lan)住孫冕(mian)的(de)(de)轎(jiao)子，向(xiang)他訴(su)說設(she)置(zhi)(zhi)鹽(yan)場的(de)(de)好處，孫冕(mian)解(jie)釋道：“你們不懂得(de)作長(chang)遠打(da)算。官(guan)家買鹽(yan)雖然能獲(huo)得(de)眼前的(de)(de)利益，但如果(guo)鹽(yan)太(tai)多(duo)賣不出去(qu)，三十年后就會自(zi)食惡果(guo)了。”然而(er)，孫冕(mian)的(de)(de)警告(gao)并沒(mei)有(you)引起人(ren)們的(de)(de)重視(shi)。

　　他離(li)任(ren)后，海州很快就建起了(le)三個鹽(yan)場，幾(ji)十年后，當地刑事案件上升，流寇盜賊、徭(yao)役賦稅等都比過去大大增多。由于(yu)運輸、銷售不通暢，囤積的鹽(yan)日益增加(jia)，鹽(yan)場虧損負債很多，許多人(ren)都破了(le)產。這時，百(bai)姓才開始明白，在這里(li)建鹽(yan)場確實是(shi)個禍患。

　　啟示：一(yi)(yi)(yi)時的(de)(de)(de)利益顯(xian)而(er)易見，人們往往趨(qu)利而(er)不(bu)考慮后(hou)果。這種(zhong)現象(xiang)，古今皆然。看到什么行當賺錢，就一(yi)(yi)(yi)窩(wo)蜂(feng)而(er)上，結(jie)果捷足先(xian)登者也許能獲利，步入后(hou)塵者往往自食惡果。這樣的(de)(de)(de)例(li)子可(ke)以說(shuo)是(shi)數不(bu)勝數。作為一(yi)(yi)(yi)個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營者，在制定(ding)一(yi)(yi)(yi)個(ge)經(jing)(jing)營決策的(de)(de)(de)時候，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要綜合考慮各(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)因(yin)素，而(er)不(bu)能被一(yi)(yi)(yi)時的(de)(de)(de)利益蒙(meng)蔽(bi)了眼睛。

　　一(yi)個團隊的領導一(yi)定要學會(hui)發揮集體的力量，特(te)別是做(zuo)事關企(qi)業命運的決(jue)策的時候。萬(wan)萬(wan)不可因頭(tou)腦一(yi)時發熱，拍拍腦袋就(jiu)制(zhi)定個錯誤決(jue)策而(er)毀(hui)掉自己經營一(yi)生的成果。

 　　決策(ce)時拍(pai)腦袋，指揮(hui)時拍(pai)胸脯，失誤時拍(pai)大腿(tui)，追(zhui)查(cha)時拍(pai)屁股。這種“四(si)拍(pai)”型領導需要反思了。

　　3、曹瑋戰吐蕃

　　宋代沈括所(suo)著(zhu)《夢(meng)溪筆談權智(zhi)》中，講了(le)這(zhe)樣一(yi)個故事：北(bei)宋名(ming)將曹瑋有(you)一(yi)次率軍(jun)與吐蕃軍(jun)隊作(zuo)戰，初戰告勝，敵軍(jun)潰(kui)逃。曹瑋故意命令士兵驅(qu)趕著(zhu)繳(jiao)獲的(de)一(yi)大(da)群牛羊往回走。牛羊走得很(hen)慢，落(luo)在了(le)大(da)部隊后面。

　　有人(ren)向曹(cao)(cao)瑋(wei)建(jian)議(yi)，“牛羊用處不(bu)(bu)大，又會影響行(xing)軍速(su)度，不(bu)(bu)如將它們扔(reng)下(xia)，我們能安全、迅(xun)速(su)趕(gan)回(hui)營地(di)。”曹(cao)(cao)瑋(wei)不(bu)(bu)接受這一建(jian)議(yi)，也不(bu)(bu)作任何解釋，只(zhi)是不(bu)(bu)斷派人(ren)去偵察吐(tu)蕃(fan)軍隊(dui)的動靜。吐(tu)蕃(fan)軍隊(dui)狼(lang)狽逃(tao)竄了幾十(shi)里(li)，聽探子(zi)報告說，曹(cao)(cao)瑋(wei)舍不(bu)(bu)得扔(reng)下(xia)牛羊，致使部(bu)隊(dui)亂哄哄地(di)不(bu)(bu)成隊(dui)形，便掉頭趕(gan)回(hui)來，準備襲擊曹(cao)(cao)瑋(wei)的部(bu)隊(dui)。

　　曹(cao)(cao)瑋得到(dao)這(zhe)一情報，便讓(rang)隊(dui)伍走得更慢(man)，到(dao)達一個有(you)利(li)地形時(shi)，便整頓人(ren)馬(ma)，列陣(zhen)迎敵。當吐蕃(fan)軍隊(dui)趕到(dao)時(shi)，曹(cao)(cao)瑋派人(ren)傳話(hua)給對(dui)方(fang)統(tong)帥(shuai)：“你們(men)遠道趕來，一定很累(lei)(lei)吧(ba)。我們(men)不想趁別人(ren)勞累(lei)(lei)時(shi)占便宜，請你讓(rang)兵馬(ma)好(hao)好(hao)休息，過一會(hui)兒再決戰。”吐蕃(fan)將士(shi)正苦于跑得太累(lei)(lei)，很樂意地接(jie)受(shou)了曹(cao)(cao)瑋的建議(yi)。等(deng)吐蕃(fan)軍隊(dui)歇了一會(hui)兒，曹(cao)(cao)瑋又派人(ren)對(dui)其統(tong)帥(shuai)說，“現在你們(men)休息得差不多(duo)了吧(ba)？可以上陣(zhen)打一仗啦!”于是(shi)雙方(fang)列隊(dui)開戰，只(zhi)一個回合，就(jiu)把吐蕃(fan)軍隊(dui)打得大敗。

　　這時曹瑋才(cai)告訴部下(xia)(xia)：“我扔下(xia)(xia)牛羊，吐(tu)蕃軍(jun)隊就不會殺回馬槍而消耗體力，這一去一來(lai)的，畢竟有(you)(you)百(bai)里之遙啊!我如下(xia)(xia)令與(yu)遠道(dao)殺來(lai)的吐(tu)蕃軍(jun)隊立刻交戰(zhan)，他(ta)們會挾奔襲而來(lai)的一股銳氣拼死一戰(zhan)，雙方勝負難定(ding)；只(zhi)有(you)(you)讓(rang)他(ta)們在長途行軍(jun)疲勞(lao)后稍微(wei)休息，腿腳麻痹(bi)、銳氣盡(jin)失(shi)后再開(kai)戰(zhan)，才(cai)能一舉(ju)將(jiang)其消滅(mie)。”

　　啟(qi)示(shi)：一個優(you)秀的(de)(de)(de)領(ling)導(dao)人一定(ding)(ding)有一套好(hao)辦(ban)法去判定(ding)(ding)市(shi)(shi)場(chang)上自(zi)(zi)己(ji)(ji)與競(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)優(you)劣形勢。如(ru)果自(zi)(zi)己(ji)(ji)處于(yu)(yu)優(you)勢，怎(zen)(zen)么(me)都(dou)能將對(dui)手擠出(chu)競(jing)(jing)(jing)爭領(ling)域當然是(shi)(shi)(shi)最好(hao)不過的(de)(de)(de)了，關鍵是(shi)(shi)(shi)很多(duo)時候是(shi)(shi)(shi)勝負難料的(de)(de)(de)，你對(dui)擊敗競(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手根本沒(mei)有什么(me)把握(wo)，市(shi)(shi)場(chang)也(ye)看不出(chu)來對(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)公司多(duo)么(me)有利，怎(zen)(zen)么(me)辦(ban)？敵強時，不急于(yu)(yu)攻取，須以恭(gong)維的(de)(de)(de)言辭和豐厚之禮示(shi)弱(ruo)，使其驕傲，待暴露缺(que)點，有機(ji)可乘時再(zai)擊破它。最重要的(de)(de)(de)一件工作(zuo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)收(shou)集競(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)商業情(qing)報，這對(dui)你做(zuo)(zuo)出(chu)明確(que)的(de)(de)(de)判斷非常重要，當所需資料都(dou)收(shou)集好(hao)了，市(shi)(shi)場(chang)卻沒(mei)有出(chu)現(xian)自(zi)(zi)己(ji)(ji)期望的(de)(de)(de)發展態勢怎(zen)(zen)么(me)辦(ban)？那就(jiu)(jiu)要做(zuo)(zuo)出(chu)假相來迷惑(huo)敵人，讓他朝著自(zi)(zi)己(ji)(ji)希(xi)望的(de)(de)(de)方向去行動。會把握(wo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)優(you)秀的(de)(de)(de)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)，但能夠創造市(shi)(shi)場(chang)機(ji)會的(de)(de)(de)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)更是(shi)(shi)(shi)杰出(chu)的(de)(de)(de)人才！