企(qi)業在高增(zeng)長過(guo)程中的(de)一個(ge)經(jing)營陷阱(jing)是受困于現(xian)有的(de)銷售方式和組織方式。我們(men)在這里所強調的(de)組織，是一種經(jing)營的(de)模式，它(ta)包括組織架構(gou)、現(xian)有的(de)職(zhi)能部門和內部的(de)人員(yuan)。

　　企業的(de)(de)經(jing)營模(mo)式又受到(dao)以下兩個(ge)因(yin)素的(de)(de)影響。

　　第一個因素，老臣的能力。

　　企業在(zai)高增長的(de)過(guo)程中(zhong)，存在(zai)許多現(xian)實的(de)問題(ti)一直沒有(you)得到解決，這(zhe)其中(zhong)最熬人(ren)(ren)(ren)的(de)當屬企業的(de)內部管(guan)理了。有(you)些企業家在(zai)處理“人(ren)(ren)(ren)的(de)問題(ti)”時感覺很難(nan)，這(zhe)會讓企業經(jing)營越(yue)久越(yue)變(bian)成了“小(xiao)老人(ren)(ren)(ren)”和“小(xiao)胖子”。

　　什(shen)么是“小老人(ren)”呢？就是企(qi)(qi)業不大(da)，但老態龍(long)鐘，老臣已經沒有(you)創(chuang)業的(de)激情(qing)。經營企(qi)(qi)業最(zui)重要(yao)的(de)是要(yao)有(you)一種干勁兒(er)，當這種干勁兒(er)缺少的(de)時候，企(qi)(qi)業自上而(er)下所有(you)人(ren)就懈怠(dai)了。

　　另外一種現象是(shi)“小胖(pang)子”，當企(qi)業(ye)(ye)發展到一定的(de)規模時，人(ren)浮于事的(de)現象會越來越嚴重。這(zhe)是(shi)經營者沒(mei)有決(jue)心(xin)和方法(fa)淘汰庸人(ren)所導致的(de)。從(cong)嚴格意義上來說(shuo)，人(ren)員是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)一種人(ren)力資源，企(qi)業(ye)(ye)是(shi)集體利(li)益的(de)結合體。無論(lun)是(shi)員工、干(gan)部、合伙人(ren)還是(shi)股東，大家都要在企(qi)業(ye)(ye)里實現交易(yi)，收獲利(li)益。因(yin)此在這(zhe)個(ge)時候，企(qi)業(ye)(ye)需要對組織(zhi)做一個(ge)有利(li)于各種利(li)益實現的(de)交易(yi)設計，而不是(shi)把企(qi)業(ye)(ye)的(de)未來依(yi)托在幾(ji)個(ge)干(gan)部和老臣身上。

　　第二個因素，老板的角色。

　　在(zai)我的(de)利潤(run)管(guan)(guan)理(li)課堂上，經常(chang)發(fa)現有些領導真可謂是日理(li)萬機，電(dian)話不斷。這種(zhong)現象表明，在(zai)管(guan)(guan)理(li)過(guo)程中，隨著職位不斷上升(sheng)，管(guan)(guan)理(li)駕馭的(de)層(ceng)次增多，領導者(zhe)在(zai)心態和關注的(de)重點(dian)方面沒有隨之(zhi)轉變。

　　舉(ju)一(yi)個(ge)生活中(zhong)的(de)(de)例(li)子(zi)。相信(xin)大多數人(ren)會(hui)(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)經(jing)歷(li)，從家里出(chu)門，開車(che)去某個(ge)地(di)方，開到(dao)(dao)快一(yi)半路程(cheng)時突(tu)然(ran)(ran)發(fa)現手(shou)機(ji)或者(zhe)(zhe)其(qi)他重要的(de)(de)物品(pin)沒(mei)(mei)有(you)帶(dai)，于是趕(gan)(gan)緊返回(hui)家去取(qu)。之(zhi)前我(wo)也(ye)經(jing)歷(li)過幾次(ci)類似的(de)(de)情況，并(bing)沒(mei)(mei)有(you)覺得有(you)什么大不(bu)了(le)(le)的(de)(de)。后來有(you)一(yi)次(ci)我(wo)去美國，和(he)當地(di)的(de)(de)朋友出(chu)門參加聚會(hui)(hui)，出(chu)發(fa)不(bu)久朋友發(fa)現自(zi)己的(de)(de)手(shou)機(ji)忘帶(dai)了(le)(le)，我(wo)趕(gan)(gan)緊對朋友說(shuo)：“那(nei)咱(zan)們(men)回(hui)去取(qu)吧(ba)。”朋友笑笑，安慰我(wo)說(shuo)：“沒(mei)(mei)關系(xi)，等(deng)會(hui)(hui)兒路上我(wo)找一(yi)個(ge)路邊的(de)(de)電話亭打(da)個(ge)電話給對方，說(shuo)明(ming)一(yi)下就好了(le)(le)，以免聯(lian)系(xi)不(bu)上。不(bu)用擔心，沒(mei)(mei)什么大不(bu)了(le)(le)的(de)(de)。”同樣(yang)是忘記(ji)帶(dai)手(shou)機(ji)，我(wo)和(he)這(zhe)位朋友的(de)(de)做法截然(ran)(ran)不(bu)同。后來，我(wo)意識到(dao)(dao)這(zhe)不(bu)僅僅是一(yi)個(ge)習慣的(de)(de)問題，其(qi)中(zhong)還蘊含(han)了(le)(le)一(yi)個(ge)非常(chang)重要的(de)(de)觀念：學(xue)會(hui)(hui)取(qu)舍。這(zhe)就像(xiang)是在企業(ye)經(jing)營中(zhong)，領導(dao)者(zhe)(zhe)的(de)(de)管理(li)(li)層次(ci)越(yue)高，越(yue)要學(xue)會(hui)(hui)對一(yi)些(xie)管理(li)(li)動作放手(shou)。與(yu)其(qi)老板自(zi)己親(qin)自(zi)打(da)理(li)(li)所(suo)有(you)的(de)(de)事情，還不(bu)如放手(shou)給適合的(de)(de)人(ren)才去管理(li)(li)。

　　企業規模(mo)做(zuo)不(bu)大(da)，經營許久也(ye)得不(bu)到高增長的(de)機會，很多時候和(he)老板自己舍不(bu)得放手(shou)(shou)，只顧著奮斗在一線(xian)做(zuo)經營拼(pin)業績(ji)，把所有的(de)客戶牢(lao)牢(lao)抓在自己手(shou)(shou)上(shang)有很大(da)的(de)關系。

　　看(kan)清楚(chu)企業的(de)問(wen)題了才能(neng)有的(de)放(fang)矢去管(guan)理，在(zai)不清楚(chu)的(de)情況下(xia)仍然憑感覺做(zuo)決策，這(zhe)對企業經(jing)營來說是非常危險的(de)。