個(ge)(ge)體(ti)(ti)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)實(shi)現(xian)與需求(qiu)的(de)(de)(de)滿足(zu)是(shi)一(yi)體(ti)(ti)兩面。要(yao)(yao)想實(shi)現(xian)合作(zuo)，就(jiu)必(bi)須體(ti)(ti)現(xian)個(ge)(ge)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)，要(yao)(yao)想實(shi)現(xian)個(ge)(ge)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)就(jiu)必(bi)須滿足(zu)個(ge)(ge)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)需求(qiu)。所(suo)以，作(zuo)為老板(ban)和管理者有(you)(you)必(bi)要(yao)(yao)了解所(suo)有(you)(you)員工的(de)(de)(de)需求(qiu)在哪(na)里(li)，這也是(shi)人(ren)(ren)力資源部門(men)做好工作(zuo)的(de)(de)(de)一(yi)大前(qian)提。21世紀(ji)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭，一(yi)定是(shi)人(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭。21世紀(ji)，什么最(zui)貴(gui)？人(ren)(ren)才(cai)(cai)最(zui)貴(gui)。人(ren)(ren)才(cai)(cai)是(shi)企(qi)業發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)命脈，有(you)(you)人(ren)(ren)才(cai)(cai)才(cai)(cai)有(you)(you)一(yi)切；一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業缺乏人(ren)(ren)才(cai)(cai)，已有(you)(you)的(de)(de)(de)也會(hui)很(hen)快失去。人(ren)(ren)才(cai)(cai)撐(cheng)起了企(qi)業發展(zhan)(zhan)壯大的(de)(de)(de)藍(lan)天(tian)。

　　因此，了(le)解合作者的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)就(jiu)顯得(de)尤為(wei)重要。為(wei)了(le)對(dui)合作者的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)做更好的(de)(de)(de)分(fen)析，我們首(shou)先了(le)解一下(xia)馬(ma)斯洛(luo)的(de)(de)(de)層次(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)理(li)(li)論。根據(ju)馬(ma)斯洛(luo)的(de)(de)(de)層次(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)理(li)(li)論（見下(xia)圖），個(ge)體(ti)(ti)成長發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)內在(zai)力量就(jiu)是(shi)動機(ji)(ji)。動機(ji)(ji)是(shi)由(you)各種不同(tong)性質的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)所組(zu)成。并且各種需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)之(zhi)間，有先后順序與層次(ci)高低(di)之(zhi)分(fen)；每(mei)一層次(ci)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)要與滿足，將決(jue)定個(ge)體(ti)(ti)人格發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)境界或程度。馬(ma)斯洛(luo)的(de)(de)(de)層次(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)理(li)(li)論由(you)低(di)到高包括(kuo)生(sheng)理(li)(li)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、安(an)全(quan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、社交(jiao)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、尊重需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和(he)自(zi)我實現(xian)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)五個(ge)層面(mian)。簡而概之(zhi)，就(jiu)是(shi)物(wu)質需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和(he)精(jing)神需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)兩大方面(mian)。其中，物(wu)質需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)指的(de)(de)(de)是(shi)生(sheng)理(li)(li)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和(he)安(an)全(quan)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；精(jing)神需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)包括(kuo)社交(jiao)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、尊重需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和(he)自(zi)我實現(xian)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。

　　生(sheng)(sheng)理需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是人(ren)(ren)(ren)(ren)們最(zui)基本(ben)、最(zui)原始的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)，如吃(chi)飯、穿衣、住宅、醫療等，若不(bu)滿(man)(man)足(zu)，則有(you)生(sheng)(sheng)命之虞(yu)。馬(ma)克思也說(shuo)過(guo)“人(ren)(ren)(ren)(ren)們首先必須吃(chi)、喝(he)、住、穿，然后才能(neng)從事(shi)政治(zhi)、科學、藝術、宗教(jiao)等等……”生(sheng)(sheng)理上的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是最(zui)強烈的(de)(de)(de)(de)不(bu)可(ke)避免的(de)(de)(de)(de)最(zui)底層需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)，也是推(tui)(tui)動人(ren)(ren)(ren)(ren)們行動的(de)(de)(de)(de)強大動力(li)。安(an)全(quan)(quan)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)勞動安(an)全(quan)(quan)、職業安(an)全(quan)(quan)、生(sheng)(sheng)活(huo)穩定、希望(wang)免于災難、希望(wang)未來有(you)保(bao)(bao)障(zhang)等。安(an)全(quan)(quan)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)比生(sheng)(sheng)理需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)較高(gao)一級，當生(sheng)(sheng)理需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)得(de)(de)到(dao)(dao)滿(man)(man)足(zu)以后就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)保(bao)(bao)障(zhang)這種需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。每一個在(zai)現(xian)(xian)實(shi)中生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，都會產生(sheng)(sheng)安(an)全(quan)(quan)感(gan)的(de)(de)(de)(de)欲(yu)(yu)(yu)望(wang)、自(zi)(zi)由的(de)(de)(de)(de)欲(yu)(yu)(yu)望(wang)、防(fang)御的(de)(de)(de)(de)欲(yu)(yu)(yu)望(wang)。社交需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也叫歸(gui)屬與愛(ai)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)，是指個人(ren)(ren)(ren)(ren)渴望(wang)得(de)(de)到(dao)(dao)家庭、團體(ti)、朋友、同事(shi)的(de)(de)(de)(de)關(guan)愛(ai)和(he)理解，是對友情(qing)、信(xin)任、溫暖、愛(ai)情(qing)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)。社交需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)比生(sheng)(sheng)理和(he)安(an)全(quan)(quan)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)更細微、更難捉摸。它與個人(ren)(ren)(ren)(ren)性格、經歷、生(sheng)(sheng)活(huo)區(qu)域、民(min)族、生(sheng)(sheng)活(huo)習慣、宗教(jiao)信(xin)仰等都有(you)關(guan)系，這種需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是難以察悟(wu)，無(wu)法度量(liang)的(de)(de)(de)(de)。尊(zun)(zun)(zun)重需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)可(ke)分(fen)為自(zi)(zi)尊(zun)(zun)(zun)、他(ta)尊(zun)(zun)(zun)和(he)權(quan)力(li)欲(yu)(yu)(yu)三(san)類，包(bao)括自(zi)(zi)我(wo)尊(zun)(zun)(zun)重、自(zi)(zi)我(wo)評價(jia)以及尊(zun)(zun)(zun)重別人(ren)(ren)(ren)(ren)。尊(zun)(zun)(zun)重的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)很少能(neng)夠得(de)(de)到(dao)(dao)完全(quan)(quan)的(de)(de)(de)(de)滿(man)(man)足(zu)，但基本(ben)上的(de)(de)(de)(de)滿(man)(man)足(zu)就(jiu)可(ke)產生(sheng)(sheng)推(tui)(tui)動力(li)。自(zi)(zi)我(wo)實(shi)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)是最(zui)高(gao)等級的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)。滿(man)(man)足(zu)這種需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)完成與自(zi)(zi)己能(neng)力(li)相(xiang)稱的(de)(de)(de)(de)工作，最(zui)充(chong)分(fen)地(di)(di)(di)發揮自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)能(neng)力(li)，成為所期望(wang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)物。這是一種創造(zao)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)。有(you)自(zi)(zi)我(wo)實(shi)現(xian)(xian)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，總是在(zai)竭盡(jin)所能(neng)，使自(zi)(zi)己趨(qu)于完美。自(zi)(zi)我(wo)實(shi)現(xian)(xian)意味(wei)著充(chong)分(fen)地(di)(di)(di)、活(huo)躍地(di)(di)(di)、忘我(wo)地(di)(di)(di)、集中全(quan)(quan)力(li)全(quan)(quan)神貫(guan)注(zhu)地(di)(di)(di)體(ti)驗生(sheng)(sheng)活(huo)。

　　馬斯洛理(li)論把需求(qiu)分成生(sheng)理(li)需求(qiu)、安全需求(qiu)、社交需求(qiu)、尊重需求(qiu)和自我實現需求(qiu)五(wu)類，依次由較(jiao)低層(ceng)次到較(jiao)高層(ceng)次排列，該(gai)理(li)論具有以下特點：

　　（1）五種需要象階梯一(yi)樣從低到高，按層次(ci)逐(zhu)級遞(di)升，但這樣次(ci)序不是(shi)完全固定的，可(ke)以變化，也(ye)有種種例外情況。

　　（2）需(xu)(xu)(xu)求層(ceng)(ceng)次理論(lun)有兩個基本出(chu)發點，一是人人都有需(xu)(xu)(xu)要，某層(ceng)(ceng)需(xu)(xu)(xu)要獲(huo)(huo)得滿(man)足(zu)后(hou)，另一層(ceng)(ceng)需(xu)(xu)(xu)要才(cai)(cai)出(chu)現；二(er)是在多種(zhong)需(xu)(xu)(xu)要未獲(huo)(huo)滿(man)足(zu)前，首先滿(man)足(zu)迫切需(xu)(xu)(xu)要；該需(xu)(xu)(xu)要滿(man)足(zu)后(hou)，后(hou)面的需(xu)(xu)(xu)要才(cai)(cai)顯示出(chu)其激勵作(zuo)用。

　　（3）一(yi)(yi)般來說(shuo)，某一(yi)(yi)層次(ci)的需要(yao)(yao)相對滿(man)(man)足了，就會向高一(yi)(yi)層次(ci)發展，追求更高一(yi)(yi)層次(ci)的需要(yao)(yao)就成為驅使(shi)行為的動力。相應的，獲得(de)基(ji)本滿(man)(man)足的需要(yao)(yao)就不再是(shi)一(yi)(yi)股激勵(li)力量。

　　（4）五種(zhong)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)可以分為兩級，其中生理上的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)、安全上的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)和(he)感(gan)情上的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)都屬于(yu)低(di)一(yi)級的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)，這(zhe)些需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)主要(yao)(yao)(yao)(yao)通過外部條件就(jiu)可以滿足；而(er)尊重的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)和(he)自(zi)我實現的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)高級需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)，他們(men)主要(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)通過內部因(yin)素才(cai)能(neng)滿足的(de)(de)(de)(de)，而(er)且(qie)一(yi)個人(ren)(ren)對(dui)尊重和(he)自(zi)我實現的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)無(wu)止境的(de)(de)(de)(de)。同一(yi)時期(qi)，一(yi)個人(ren)(ren)可能(neng)有幾種(zhong)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)，但每(mei)一(yi)時期(qi)總有一(yi)種(zhong)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)占支配(pei)地位，對(dui)行為起決定作用(yong)。任(ren)何一(yi)種(zhong)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)都不會因(yin)為更高層(ceng)次(ci)(ci)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展而(er)消失。各層(ceng)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)相互依賴和(he)重疊，高層(ceng)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)發(fa)展后(hou)，低(di)層(ceng)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)仍然存在，只是(shi)(shi)對(dui)行為影響(xiang)的(de)(de)(de)(de)程度大(da)大(da)減(jian)小。

　　（5）馬斯(si)洛(luo)和(he)其(qi)他的(de)(de)行為心理(li)學家(jia)都(dou)認為，一個(ge)國家(jia)多數人(ren)的(de)(de)需要層(ceng)次結構，是同這個(ge)國家(jia)的(de)(de)經濟發展(zhan)水平、科(ke)技發展(zhan)水平、文(wen)化(hua)和(he)人(ren)民(min)受教育的(de)(de)程度直(zhi)接(jie)相關(guan)的(de)(de)。在不發達國家(jia)，生(sheng)理(li)需要和(he)安(an)全需要占(zhan)主(zhu)導(dao)的(de)(de)人(ren)數比例較大，而(er)高級(ji)需要占(zhan)主(zhu)導(dao)的(de)(de)人(ren)數比例較小；在發達國家(jia)，則剛好相反。

　　我(wo)們(men)(men)為什么花這(zhe)么多的(de)(de)篇(pian)幅來介紹馬斯(si)(si)洛層次需求理(li)(li)論(lun)?因為它是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)打造(zao)高(gao)效(xiao)組織的(de)(de)主要的(de)(de)理(li)(li)論(lun)基石。該理(li)(li)論(lun)在(zai)我(wo)們(men)(men)管(guan)(guan)理(li)(li)上的(de)(de)應(ying)用(yong)不(bu)僅體現在(zai)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)運作原(yuan)理(li)(li)的(de)(de)論(lun)證上，而(er)(er)(er)且是(shi)(shi)(shi)(shi)貫(guan)穿在(zai)企(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)過(guo)程中，可以說無處不(bu)在(zai)。例如我(wo)們(men)(men)的(de)(de)一個核心(xin)管(guan)(guan)理(li)(li)觀點是(shi)(shi)(shi)(shi)：管(guan)(guan)理(li)(li)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)最(zui)(zui)高(gao)境界是(shi)(shi)(shi)(shi)把人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)能量、激情發揮到極(ji)致，關(guan)健(jian)在(zai)于激發員(yuan)工的(de)(de)自信(xin)心(xin)，消除自卑感，讓員(yuan)工享(xiang)受工作的(de)(de)快(kuai)樂而(er)(er)(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)痛苦。管(guan)(guan)理(li)(li)最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)誤(wu)區是(shi)(shi)(shi)(shi)把人(ren)(ren)(ren)當機器(qi)，人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)價值(zhi)最(zui)(zui)寶(bao)貴的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)思(si)(si)(si)(si)想而(er)(er)(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)手腳(jiao)，管(guan)(guan)理(li)(li)過(guo)程是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)之間(jian)思(si)(si)(si)(si)想互動的(de)(de)過(guo)程，用(yong)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)最(zui)(zui)高(gao)境界是(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)其思(si)(si)(si)(si)想，管(guan)(guan)其思(si)(si)(si)(si)想，讓人(ren)(ren)(ren)創(chuang)造(zao)最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)價值(zhi)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)最(zui)(zui)低成本產生最(zui)(zui)高(gao)價值(zhi)的(de)(de)用(yong)人(ren)(ren)(ren)模(mo)式……我(wo)們(men)(men)的(de)(de)這(zhe)些觀點與馬斯(si)(si)洛的(de)(de)層次需求理(li)(li)論(lun)可以說相互印(yin)證。

　　了(le)解(jie)人(ren)(ren)(ren)的(de)需求有利于(yu)幫助(zhu)我(wo)們了(le)解(jie)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)，因(yin)為(wei)所有的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)都繞不(bu)開人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)，學管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)首先從了(le)解(jie)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)開始。我(wo)們認為(wei)，所有的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)理(li)(li)(li)(li)念與方法都出自于(yu)對(dui)(dui)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)善(shan)(shan)惡(e)(e)的(de)理(li)(li)(li)(li)解(jie)。東方管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)思(si)想(xiang)(xiang)(xiang)偏重(zhong)于(yu)以性(xing)(xing)(xing)(xing)善(shan)(shan)為(wei)中心，西方管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)思(si)想(xiang)(xiang)(xiang)偏重(zhong)于(yu)以性(xing)(xing)(xing)(xing)惡(e)(e)為(wei)中心。東方管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)思(si)想(xiang)(xiang)(xiang)主要是(shi)以儒(ru)、釋、道為(wei)基(ji)礎，西方的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)思(si)想(xiang)(xiang)(xiang)主要是(shi)宗(zong)教與管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)科學為(wei)基(ji)礎。萬法歸一，管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)的(de)主要對(dui)(dui)象(xiang)還是(shi)人(ren)(ren)(ren)。在對(dui)(dui)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)認識(shi)上，我(wo)們的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)思(si)想(xiang)(xiang)(xiang)是(shi)假定人(ren)(ren)(ren)的(de)本性(xing)(xing)(xing)(xing)無(wu)所謂善(shan)(shan)惡(e)(e)。管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)介于(yu)對(dui)(dui)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)認識(shi)，無(wu)欲則善(shan)(shan)，欲來(lai)則惡(e)(e)。管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)就要把人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)看明白，抑制人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)中惡(e)(e)的(de)一面，激發人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)中善(shan)(shan)的(de)一面。教育的(de)本質(zhi)就是(shi)棄惡(e)(e)從善(shan)(shan)的(de)過程，好教育就是(shi)最好的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)。從某種程度(du)上講，企業管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)咨詢于(yu)教育有異曲同工(gong)之妙(miao)。

　　在了解(jie)了人(ren)(ren)性(xing)和(he)人(ren)(ren)的(de)需求(qiu)的(de)基礎上去(qu)做管(guan)理，管(guan)理也就(jiu)顯(xian)得有(you)章可(ke)循，就(jiu)不至于摸著(zhu)大象(xiang)腿就(jiu)以(yi)為(wei)是大象(xiang)。比(bi)如(ru)，個人(ren)(ren)的(de)工(gong)作、收入、成長(chang)和(he)人(ren)(ren)生目(mu)標，都(dou)屬于個人(ren)(ren)需求(qiu)的(de)重要部分(fen)，既(ji)有(you)物質需求(qiu)的(de)層面，又有(you)精(jing)神需求(qiu)的(de)層面。管(guan)理只有(you)多管(guan)齊(qi)下，才能(neng)達到激發和(he)調動員工(gong)的(de)工(gong)作積(ji)極性(xing)的(de)目(mu)的(de)。

　　作為組織(zhi)之中的(de)個(ge)人(ren)(ren)，需求的(de)滿(man)(man)足不僅包(bao)括個(ge)人(ren)(ren)需求的(de)滿(man)(man)足，更要考慮到(dao)組織(zhi)即(ji)企(qi)業(ye)(ye)需求的(de)滿(man)(man)足。我們一方面(mian)(mian)應該(gai)看(kan)到(dao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)社(she)會屬(shu)性，另一方面(mian)(mian)應該(gai)把企(qi)業(ye)(ye)看(kan)成生(sheng)(sheng)命(ming)體，這點(dian)在前面(mian)(mian)已(yi)經提到(dao)。企(qi)業(ye)(ye)的(de)需求包(bao)括生(sheng)(sheng)存、盈利、社(she)會價值的(de)實(shi)(shi)現等等。個(ge)人(ren)(ren)和企(qi)業(ye)(ye)需求的(de)滿(man)(man)足就(jiu)意味著相(xiang)(xiang)互(hu)價值的(de)實(shi)(shi)現，相(xiang)(xiang)互(hu)價值的(de)實(shi)(shi)現就(jiu)意味著企(qi)業(ye)(ye)共贏。只有(you)共贏才能實(shi)(shi)現企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)穩(wen)固性、可持(chi)續性。