企(qi)業(ye)的 “死亡之谷”往(wang)往(wang)就是(shi)在企(qi)業(ye)的高成熟(shu)期(qi)，很(hen)多企(qi)業(ye)在這(zhe)個時(shi)期(qi)要(yao)么遭遇 “瓶頸”停滯不前，要(yao)么開始走下坡(po)路。

　　企(qi)(qi)業(ye)(ye)是(shi)一(yi)個生命體。任何企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)生命周期(qi)(qi)，都(dou)會面臨(lin)著(zhu)衰老和死亡(wang)。在(zai)競爭激烈的(de)(de)(de)(de)市場環境(jing)下(xia)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)要么(me)(me)通過變革走向(xiang)(xiang)重(zhong)生，要么(me)(me)就走向(xiang)(xiang)死亡(wang)。一(yi)般(ban)來說(shuo)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展會經過起始期(qi)(qi)、發(fa)展期(qi)(qi)、成(cheng)熟期(qi)(qi)、下(xia)滑(hua)期(qi)(qi)和衰敗期(qi)(qi)五個階段。當企(qi)(qi)業(ye)(ye)處(chu)于成(cheng)熟期(qi)(qi)時(shi)，發(fa)展達到了巔峰(feng)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)此時(shi)又(you)是(shi)處(chu)在(zai)最危險的(de)(de)(de)(de)時(shi)候。企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de) “死亡(wang)之谷”往(wang)往(wang)就是(shi)在(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)高成(cheng)熟期(qi)(qi)，很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)這個時(shi)期(qi)(qi)要么(me)(me)遭遇 “瓶頸”停滯不前，要么(me)(me)開始走下(xia)坡路。

　　企(qi)業(ye)在發(fa)展(zhan)期(qi)如果能夠痛下(xia)決心(xin)進行管理(li)升級，那么企(qi)業(ye)就會迎來另一個發(fa)展(zhan)周期(qi)，開始企(qi)業(ye)真正的(de) “第一條(tiao)生命線”。在這(zhe)條(tiao)生命線中(zhong)，當企(qi)業(ye)再(zai)次從(cong)起始期(qi)—發(fa)展(zhan)期(qi)—成熟期(qi)時，企(qi)業(ye)將迎來第二個 “死亡(wang)之谷”。克服 “死亡(wang)之谷”，意味(wei)著企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)又上了另一個臺階，否則(ze)就會栽跟頭。

　　從(cong)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)生命(ming)周期(qi)可(ke)以(yi)看到(dao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為什么(me)要(yao)做管理(li)升(sheng)級。據(ju)權威統計，日(ri)本和歐洲(zhou)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)平均壽(shou)命(ming)是125年(nian)(nian)，40%的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不到(dao)10年(nian)(nian)便夭(yao)折了(le)(le)，即(ji)便是大型企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，也(ye)很(hen)難維(wei)持40年(nian)(nian)。而(er)在美(mei)國，平均有(you)(you)62%的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)存活5年(nian)(nian)，壽(shou)命(ming)超過(guo)20年(nian)(nian)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)只占(zhan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)總數(shu)的(de)(de)10%，只有(you)(you)2%的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)能存活50年(nian)(nian)以(yi)上(shang)(shang)。中國政(zheng)法(fa)大學(xue)(xue)民商(shang)經濟法(fa)學(xue)(xue)院教授(shou)李(li)建偉說，中國民營企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)平均壽(shou)命(ming)只有(you)(you)29年(nian)(nian)。但是世(shi)界上(shang)(shang)仍有(you)(you)不到(dao)１％的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)創造了(le)(le)長(chang)壽(shou)神話。世(shi)界上(shang)(shang)最長(chang)壽(shou)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是日(ri)本的(de)(de)建筑企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)金(jin)剛(gang)組(zu)，它(ta)成立于公元578年(nian)(nian)，傳到(dao)第(di)40代(dai)，已(yi)經有(you)(you)1400多年(nian)(nian)的(de)(de)歷史了(le)(le)，排名第(di)二的(de)(de)日(ri)本粟津(jin)溫泉飯店，已(yi)有(you)(you)1200多年(nian)(nian)的(de)(de)歷史。由(you)此可(ke)見，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)通過(guo)不斷(duan)地變(bian)革升(sheng)級可(ke)以(yi)基業(ye)(ye)(ye)長(chang)青。

　　管理升級(ji)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展過程中的(de)(de)必經階段，就像(xiang)人要從出生、嬰幼兒期(qi)(qi)、青(qing)少年期(qi)(qi)、成年期(qi)(qi)一樣。其實，這種現象在(zai)市場(chang)經濟(ji)比(bi)較發(fa)達(da)的(de)(de)歐美國家，是(shi)司空見(jian)慣(guan)的(de)(de)又能被職場(chang)人理解的(de)(de)。因為市場(chang)經濟(ji)和管理、管理咨詢(xun)相伴而生，世界上無數(shu)成功企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)背后都可以看到(dao)管理咨詢(xun)公司的(de)(de)影子(zi)。例如深圳華為早在(zai)20世紀90年代(dai)初就聘請IBM十多(duo)位專家在(zai)企(qi)業(ye)(ye)做長(chang)達(da)10年的(de)(de)品(pin)牌戰略(lve)顧問，最終使(shi)華為成為世界品(pin)牌。

　　企業(ye)為什么要做管理咨詢(xun)？

　　1.管理咨詢公司可為企業量身定做一套優秀的管理系統

　　中(zhong)國改革開放(fang)才(cai)(cai)三十多年，在(zai)(zai)這個時期(qi)誕生了大(da)量的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，不(bu)(bu)論是(shi)(shi)國有(you)(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，還是(shi)(shi)民(min)營企(qi)(qi)業(ye)(ye)，都(dou)在(zai)(zai)市場經(jing)濟建立的(de)(de)(de)(de)階段有(you)(you)(you)機會(hui)快速(su)地發(fa)(fa)展(zhan)，其中(zhong)大(da)部(bu)分(fen)(fen)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)由小作坊一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)發(fa)(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)。在(zai)(zai)不(bu)(bu)斷(duan)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、人才(cai)(cai)、績效(xiao)提升等等都(dou)遇到(dao)(dao)瓶(ping)頸，企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)(bu)知如何處理(li)(li)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)東問問西聽聽，拆東墻補西墻，摸著石(shi)頭(tou)過河，真是(shi)(shi) “頭(tou)痛(tong)醫頭(tou)，腳(jiao)痛(tong)醫腳(jiao)”，無(wu)法(fa)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)作系統的(de)(de)(de)(de)、全面的(de)(de)(de)(de)、有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)建設(she)，直接導致企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)受阻。我們(men)在(zai)(zai)深圳有(you)(you)(you)個項目，該項目企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)老板對(dui)我們(men)說，他的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)做(zuo)到(dao)(dao)年產(chan)值8000萬元時有(you)(you)(you)800萬元的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)(run)，做(zuo)到(dao)(dao)年產(chan)值１億(yi)元時只(zhi)有(you)(you)(you)600萬元的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)(run)，做(zuo)到(dao)(dao)年產(chan)值15億(yi)元時也只(zhi)有(you)(you)(you)800萬元的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)(run)。我們(men)可(ke)(ke)以想(xiang)(xiang)象得到(dao)(dao)，這樣的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)還能持續(xu)健康的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)嗎？反過來我們(men)再思考一(yi)下，為什(shen)么(me)會(hui)產(chan)生這樣的(de)(de)(de)(de)現象呢？答案很(hen)簡(jian)單，我們(men)都(dou)知道(dao) “利(li)(li)(li)潤(run)(run) ＝銷(xiao)售(shou)額 －成(cheng)本(ben)”，要(yao)想(xiang)(xiang)提升利(li)(li)(li)潤(run)(run)，要(yao)么(me)增(zeng)加(jia)(jia)(jia)銷(xiao)售(shou)，要(yao)么(me)降低(di)成(cheng)本(ben)，但為什(shen)么(me)上述案例企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額增(zeng)加(jia)(jia)(jia)幅(fu)度大(da)而利(li)(li)(li)潤(run)(run)增(zeng)加(jia)(jia)(jia)幅(fu)度不(bu)(bu)大(da)呢？可(ke)(ke)見增(zeng)加(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)大(da)部(bu)分(fen)(fen)在(zai)(zai)成(cheng)本(ben)里(li)。為什(shen)么(me)有(you)(you)(you)些企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)高居不(bu)(bu)下呢？管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)成(cheng)本(ben)、物料(liao)成(cheng)本(ben)、人工(gong)成(cheng)本(ben)、銷(xiao)售(shou)成(cheng)本(ben)、浪費等都(dou)是(shi)(shi)利(li)(li)(li)潤(run)(run)之無(wu)形(xing)殺手。我們(men)要(yao)知道(dao)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部(bu)減(jian)少5%的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)，利(li)(li)(li)潤(run)(run)就將增(zeng)加(jia)(jia)(jia)一(yi)倍。企(qi)(qi)業(ye)(ye)要(yao)想(xiang)(xiang)走得長久，最好的(de)(de)(de)(de)方法(fa)就是(shi)(shi)有(you)(you)(you)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)(run)增(zeng)長，科學合理(li)(li)地降低(di)成(cheng)本(ben)。利(li)(li)(li)潤(run)(run)持續(xu)增(zeng)長靠的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)、系統、科學的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，想(xiang)(xiang)達(da)到(dao)(dao)此目的(de)(de)(de)(de)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)就要(yao)找專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)咨詢(xun)公司量身定做(zuo)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)系統。

　　2.管理咨詢是推動或引導企業改變的重要力量

　　很多企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)管(guan)(guan)理(li)者已經意(yi)識到自身(shen)存(cun)在(zai)很多問題，如(ru)企(qi)(qi)(qi)業(ye)未來發(fa)展方向不(bu)明確、育人留人機制不(bu)健全、出貨不(bu)及時、質量不(bu)穩定、團隊意(yi)識淡薄、庫(ku)存(cun)越(yue)來越(yue)多、員工對企(qi)(qi)(qi)業(ye)沒有依戀(lian)等等。他們(men)也(ye)知道企(qi)(qi)(qi)業(ye)要(yao)(yao)進(jin)行(xing)改(gai)變，但(dan)他們(men)不(bu)知怎么(me)去進(jin)行(xing)改(gai)變，要(yao)(yao)么(me)挖其他知名(ming)企(qi)(qi)(qi)業(ye)高管(guan)(guan)，要(yao)(yao)么(me)自已摸著(zhu)石頭(tou)過河，最(zui)后不(bu)是(shi)水土(tu)不(bu)服就是(shi)撞得頭(tou)破(po)血流，損失慘重，不(bu)了了之。這(zhe)樣不(bu)僅沒有促進(jin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展，反(fan)而滯后了企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)前進(jin)。這(zhe)時企(qi)(qi)(qi)業(ye)適時引進(jin)合適的(de)外(wai)腦———管(guan)(guan)理(li)咨詢公(gong)司尤為重要(yao)(yao)，也(ye)只(zhi)(zhi)有管(guan)(guan)理(li)咨詢公(gong)司才(cai)能給企(qi)(qi)(qi)業(ye)升(sheng)帆引航，推(tui)動企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)變革(ge)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)發(fa)展是(shi)在(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)家不(bu)斷追求(qiu)改(gai)變的(de)循環中進(jin)行(xing)的(de)，只(zhi)(zhi)有不(bu)斷追求(qiu)改(gai)變和創新，才(cai)能適應外(wai)界不(bu)斷變化的(de)競爭環境，企(qi)(qi)(qi)業(ye)才(cai)能越(yue)走(zou)越(yue)遠。

　　3.管理咨詢可快速提升企業中高層管理團隊的管理能力

　　中(zhong)國發展市(shi)場經濟的(de)時間還很短，很多企(qi)(qi)業(ye)的(de)管理能(neng)(neng)力都(dou)是(shi)在(zai)企(qi)(qi)業(ye)發展過程(cheng)中(zhong)自然積累起(qi)來的(de)，屬于初級階段，不(bu)能(neng)(neng)完全(quan)適(shi)應現代市(shi)場競爭(zheng)的(de)需要。其實(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)不(bu)愿意，而是(shi)不(bu)知道(dao)好的(de)管理方(fang)法(fa)和(he)工具是(shi)什(shen)么，只能(neng)(neng)在(zai)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)摸(mo)索前行。一(yi)個優秀的(de)企(qi)(qi)業(ye)管理咨(zi)詢師一(yi)定(ding)是(shi)一(yi)個先(xian)進管理實(shi)(shi)(shi)踐(jian)方(fang)法(fa)的(de)推動(dong)者(zhe)，可以將先(xian)進的(de)管理方(fang)法(fa)應用到(dao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)。一(yi)個管理咨(zi)詢項目的(de)實(shi)(shi)(shi)施，一(yi)定(ding)會意味著企(qi)(qi)業(ye)的(de)中(zhong)高層管理人員(yuan)在(zai)管理能(neng)(neng)力上的(de)提升。這一(yi)點(dian)，對于目前大多數管理基礎比(bi)較(jiao)差的(de)民營企(qi)(qi)業(ye)而言(yan)，尤為(wei)明顯。

　　4.管理咨詢可以帶來企業管理人員觀念的轉變

　　這一(yi)點(dian)從(cong)長遠來看，甚(shen)至比(bi)解(jie)決一(yi)個具體的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)問(wen)題更為重(zhong)要。作為企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)人員(yuan)，大多(duo)數人是在(zai)處理(li)(li)緊(jin)急的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，經(jing)常會(hui)被企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)營管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)壓力所驅使，對于(yu)先進的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)方法及工(gong)具知(zhi)之甚(shen)少。盡管(guan)(guan)現在(zai)也(ye)有相當多(duo)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)開始注重(zhong)管(guan)(guan)理(li)(li)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓，但由于(yu)培(pei)(pei)訓的(de)(de)(de)(de)針對性等因素的(de)(de)(de)(de)影響，效果并不理(li)(li)想(xiang)。在(zai)管(guan)(guan)理(li)(li)咨詢的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，大量結合企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實際的(de)(de)(de)(de)分析(xi)和研討，讓參與者有設身處地的(de)(de)(de)(de)感受，以及結合企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)案(an)例分析(xi)，導(dao)入先進的(de)(de)(de)(de)經(jing)營管(guan)(guan)理(li)(li)理(li)(li)念，基本上使管(guan)(guan)理(li)(li)者在(zai)無(wu)形中得以轉(zhuan)變(bian)，提升了(le)認識。

　　5.企業的階段性發展需要管理咨詢

　　任何一(yi)(yi)家企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)發(fa)(fa)展都不是一(yi)(yi)帆風(feng)順(shun)的(de)，在(zai)不同(tong)的(de)發(fa)(fa)展階段會遇到(dao)不同(tong)的(de)問題(ti)(ti)(ti)。這(zhe)些問題(ti)(ti)(ti)的(de)解(jie)決(jue)需要的(de)是專業(ye)、成(cheng)本和時(shi)間。企(qi)(qi)(qi)業(ye)一(yi)(yi)方(fang)面對(dui)(dui)自(zi)身(shen)(shen)問題(ti)(ti)(ti)的(de)表面現象(xiang)也許看得(de)很(hen)清(qing)楚(chu)。但(dan)對(dui)(dui)于問題(ti)(ti)(ti)背后的(de)決(jue)定性因素(su)可能就 “不知其(qi)所(suo)以(yi)然”；并(bing)且，企(qi)(qi)(qi)業(ye)即便對(dui)(dui)自(zi)身(shen)(shen)問題(ti)(ti)(ti)很(hen)清(qing)楚(chu)，但(dan)自(zi)己(ji)給自(zi)己(ji)動手術卻并(bing)不是一(yi)(yi)件(jian)容易(yi)的(de)事情(qing)。咨(zi)詢師是中立者的(de)身(shen)(shen)份，有(you)扎(zha)實的(de)專業(ye)水平，知道企(qi)(qi)(qi)業(ye)問題(ti)(ti)(ti)癥結所(suo)在(zai)以(yi)及(ji)如何從根本上(shang)解(jie)決(jue)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)問題(ti)(ti)(ti)。

　　中國(guo)很多企(qi)(qi)業在發展(zhan)過程中由(you)于沒(mei)有清晰(xi)地認識到自己的(de)問(wen)題(ti)或無法(fa)及(ji)時解決問(wen)題(ti)而(er)導致停(ting)滯不前(qian)，因(yin)此(ci)慘(can)遭失敗。這就是(shi)中國(guo)的(de)民營企(qi)(qi)業的(de)平均生命力(li)只有29年的(de)根源。

　　總之，企業的發展(zhan)離(li)不(bu)(bu)開不(bu)(bu)斷的改變。要想正(zheng)確、合理(li)、系統(tong)地(di)改變，離(li)不(bu)(bu)開管理(li)咨詢公司的推動(dong)。