企業老板是(shi)企業生存(cun)和發展的原動(dong)力，是(shi)企業信心(xin)和希望的最大源泉。

　　自2008年以來，中(zhong)國的(de)(de)(de)經濟(ji)面臨(lin)著非常(chang)復雜的(de)(de)(de)國際和國內環境(jing)，很(hen)多中(zhong)小企業(ye)(ye)掙扎在(zai)破產(chan)的(de)(de)(de)邊緣，大多數行(xing)業(ye)(ye)正(zheng)在(zai)進(jin)行(xing)洗牌，幾乎所有(you)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)都在(zai)進(jin)行(xing)轉(zhuan)型，無一例外的(de)(de)(de)是它們希望能夠(gou)在(zai)艱難(nan)困境(jing)中(zhong)殺一條血路出來。

　　如(ru)果說2008年對中國(guo)企(qi)(qi)業而言是(shi)(shi)稍微(wei)有點寒意的(de)話，那么(me)(me)(me)2014年中國(guo)企(qi)(qi)業的(de)寒冬真的(de)到來了(le)(le)(le)，一(yi)個明顯的(de)標志是(shi)(shi)企(qi)(qi)業簽單難，資(zi)金鏈(lian)緊(jin)張(zhang)。那么(me)(me)(me)企(qi)(qi)業的(de)春(chun)天(tian)會在(zai)什(shen)么(me)(me)(me)時候(hou)到來？這個問題沒人能準確(que)回答(da)。現在(zai)很多(duo)企(qi)(qi)業都是(shi)(shi)為了(le)(le)(le) “活著”而咬緊(jin)牙(ya)關(guan)苦撐，甚至只是(shi)(shi)在(zai)比(bi)春(chun)天(tian)到來之前(qian)誰最終(zhong)比(bi)競(jing)爭對手還(huan)多(duo)剩一(yi)口氣(qi)。面(mian)對如(ru)此(ci)嚴(yan)峻的(de)經濟環境，企(qi)(qi)業特(te)別是(shi)(shi)中小企(qi)(qi)業如(ru)何度過寒冬就(jiu)成了(le)(le)(le)一(yi)個不得不面(mian)對的(de)問題。

　　中小企業如何度過寒(han)冬？在我們看來主要是(shi)要注(zhu)意以下四方面的(de)問題：

　　1.要嚴格控制(zhi)成本，把成本壓縮到最低

　　企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)成本涵蓋在企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管理(li)經(jing)營(ying)(ying)的(de)方方面(mian)(mian)面(mian)(mian)。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)管理(li)經(jing)營(ying)(ying)要(yao)遵循“物(wu)盡其用、人盡其才”的(de)原則。積少(shao)成多、集腋成裘，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)如果把(ba)經(jing)營(ying)(ying)管理(li)各方面(mian)(mian)不(bu)必要(yao)的(de)浪費壓(ya)縮或砍(kan)掉，多壓(ya)縮一(yi)分，多砍(kan)掉一(yi)分，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)就多一(yi)分生的(de)信心(xin)和希望。

　　2.以營銷為核心，樹立全員(yuan)營銷的觀念

　　很(hen)多(duo)人(ren)有(you)(you)兩(liang)種(zhong)錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀念(nian)，一(yi)(yi)種(zhong)認為(wei)(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)只是(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)部門(men)和業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情；一(yi)(yi)種(zhong)認為(wei)(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)只是(shi)(shi)(shi)做業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，把(ba)東西賣出去，把(ba)單(dan)簽下來(lai)。其實(shi)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)跟企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)位員(yuan)(yuan)工(gong)都(dou)有(you)(you)密(mi)切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產和服務(wu)(wu)都(dou)是(shi)(shi)(shi)在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。客(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)口碑，客(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告，客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)周圍也有(you)(you)很(hen)多(duo)潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。如(ru)果企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品質(zhi)量不(bu)過關，那么消(xiao)費(fei)者就(jiu)(jiu)不(bu)會(hui)買企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賬，壞掉(diao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)可能會(hui)不(bu)止(zhi)一(yi)(yi)個而是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)串，服務(wu)(wu)同樣也是(shi)(shi)(shi)如(ru)此(ci)。產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品質(zhi)和服務(wu)(wu)永遠是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)價值鏈(lian)至關重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個環(huan)節，它們為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)提供(gong)最有(you)(you)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)采用全(quan)員(yuan)(yuan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略是(shi)(shi)(shi)直接以(yi)結果為(wei)(wei)導向，帶有(you)(you)很(hen)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)危機意識和行動(dong)精神，甚(shen)至在(zai)最危急的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候會(hui)發(fa)動(dong)全(quan)體(ti)員(yuan)(yuan)工(gong)甚(shen)至社會(hui)人(ren)員(yuan)(yuan)在(zai)工(gong)作或(huo)業(ye)(ye)(ye)余時間全(quan)職或(huo)兼(jian)職地直接做銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，這相當于背(bei)水一(yi)(yi)戰。

　　但是(shi)(shi)，一(yi)般(ban)而(er)言(yan)，專業(ye)(ye)的(de)(de)人做專業(ye)(ye)的(de)(de)事，營銷一(yi)方(fang)面(mian)是(shi)(shi)門專業(ye)(ye)性(xing)很強的(de)(de)技(ji)術活，另一(yi)方(fang)面(mian)它(ta)需要有一(yi)定的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)。有些企(qi)業(ye)(ye)會(hui)把既無(wu)(wu)營銷專業(ye)(ye)知識又無(wu)(wu)客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)積累(lei)的(de)(de)員(yuan)工趕(gan)到市場上(shang)去尋找新客(ke)(ke)戶(hu)，這種(zhong) “趕(gan)鴨子(zi)上(shang)架(jia)”的(de)(de)行為并非是(shi)(shi)明智之舉。全員(yuan)營銷一(yi)定是(shi)(shi)一(yi)個系統性(xing)的(de)(de)解決方(fang)案，如果(guo)只是(shi)(shi)片面(mian)地強調營銷而(er)忽(hu)視了(le)產(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)質和服務等，那么(me)企(qi)業(ye)(ye)最終(zhong)不是(shi)(shi)被(bei)(bei)撐死(si)就(jiu)是(shi)(shi)會(hui)被(bei)(bei)餓(e)死(si)。

　　3.把內功練(lian)好做扎實(shi)，提(ti)升產品品質(zhi)和服務

　　產(chan)品品質和(he)服務與(yu)營銷的(de)(de)(de)重要關系在上面已有論述(shu)。很(hen)多企(qi)業(ye)(ye)(ye)在寒(han)冬時(shi)候(hou)，都會采取收縮的(de)(de)(de)戰略，在收縮的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)會優化企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)內部結構，通(tong)過提升產(chan)品品質和(he)服務來達到企(qi)業(ye)(ye)(ye)強(qiang)身(shen)健(jian)體(ti)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。企(qi)業(ye)(ye)(ye)在精心(xin)維護好(hao)大客戶的(de)(de)(de)基礎上，通(tong)過提升產(chan)品品質和(he)服務，不斷地 “開疆拓土”，同(tong)時(shi)為(wei)春天的(de)(de)(de)到來做(zuo)好(hao)準備。

　　4.要不斷地給大家信心和希望

　　這主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)企業(ye)老板和(he)(he)(he)(he)管(guan)理(li)者要(yao)做的(de)(de)(de)事情(qing)。一(yi)家企業(ye)一(yi)旦有悲觀(guan)的(de)(de)(de)情(qing)緒，就會開始蔓延，如果不(bu)(bu)(bu)(bu)及時采取相應措施，就會像泄氣的(de)(de)(de)氣球一(yi)樣。危(wei)難(nan)(nan)(nan)時刻(ke)，信(xin)心(xin)和(he)(he)(he)(he)希(xi)望(wang)(wang)比黃金更為寶貴(gui)。一(yi)方(fang)面，企業(ye)老板和(he)(he)(he)(he)管(guan)理(li)者要(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)地給(gei)員(yuan)工(gong)打氣，讓他(ta)們保持旺盛的(de)(de)(de)戰斗力；另一(yi)方(fang)面，企業(ye)要(yao)通過一(yi)場場小的(de)(de)(de)戰役的(de)(de)(de)勝利(li)來鼓舞士氣。危(wei)難(nan)(nan)(nan)時刻(ke)，大家太需要(yao)一(yi)場勝利(li)了(le)。危(wei)難(nan)(nan)(nan)時刻(ke)，哪怕(pa)是(shi)(shi)一(yi)場小的(de)(de)(de)勝利(li)，也可以讓大家燃起信(xin)心(xin)和(he)(he)(he)(he)希(xi)望(wang)(wang)。只要(yao)是(shi)(shi)信(xin)心(xin)和(he)(he)(he)(he)希(xi)望(wang)(wang)不(bu)(bu)(bu)(bu)死，企業(ye)就永遠不(bu)(bu)(bu)(bu)死。最怕(pa)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)企業(ye)還(huan)沒倒下，精(jing)神已經垮了(le)。所以，企業(ye)的(de)(de)(de)老板和(he)(he)(he)(he)管(guan)理(li)者要(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)地給(gei)員(yuan)工(gong)以信(xin)心(xin)和(he)(he)(he)(he)希(xi)望(wang)(wang)。所謂的(de)(de)(de) “不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)”有兩(liang)層含(han)義：一(yi)是(shi)(shi)指(zhi)根據不(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)現實變(bian)化(hua)提供給(gei)員(yuan)工(gong)需要(yao)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)(de)(de)信(xin)心(xin)和(he)(he)(he)(he)希(xi)望(wang)(wang)；一(yi)是(shi)(shi)指(zhi)持續地給(gei)員(yuan)工(gong)信(xin)心(xin)和(he)(he)(he)(he)希(xi)望(wang)(wang)，讓他(ta)們信(xin)心(xin)和(he)(he)(he)(he)希(xi)望(wang)(wang)的(de)(de)(de)火(huo)種永不(bu)(bu)(bu)(bu)熄滅(mie)。

　　以(yi)上(shang)四點只(zhi)是為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)如何(he)度過寒冬提供(gong)了一(yi)個(ge)重要的思路和參考。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)轉危為安的方法有很(hen)多，但有一(yi)點是最為重要的：企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的老板(ban)(ban)一(yi)定要對未來充滿信(xin)心(xin)和希(xi)(xi)望(wang)，并且要把這(zhe)種信(xin)心(xin)和希(xi)(xi)望(wang)傳(chuan)遞(di)給(gei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的每一(yi)位員工，同時，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)老板(ban)(ban)要想方設法地(di)帶(dai)領大(da)家(jia)尋找出路，因為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)老板(ban)(ban)不停(ting)地(di)奮(fen)斗是企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)最大(da)的信(xin)心(xin)和希(xi)(xi)望(wang)。從(cong)這(zhe)個(ge)方面來說，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)老板(ban)(ban)是企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)存(cun)和發展的原(yuan)動力，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)老板(ban)(ban)是企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)心(xin)和希(xi)(xi)望(wang)的最大(da)源泉。