企業如何市場定位,中小企業市場定位,特勞特定位咨詢,今天的消費者面臨太多選擇，經營者在于能否使品牌形成自己的區隔，在某一方面占據主導地位。特勞特定位理論針對企業如何市場定位分解了如(ru)下四個(ge)步驟。

　　中小企業市場定位(wei)第一步：分析行業環境

　　首先(xian)，你得從(cong)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)競(jing)爭者(zhe)開(kai)始，弄(nong)清他們在消(xiao)費者(zhe)心中的(de)大(da)概位(wei)置，以(yi)及他們的(de)優(you)勢和弱點。我(wo)喜歡的(de)一(yi)種調(diao)查(cha)模(mo)式，是就某(mou)個品類的(de)基本屬性，讓(rang)消(xiao)費者(zhe)從(cong)1到10給競(jing)爭品牌(pai)打分，這樣可以(yi)弄(nong)清不同品牌(pai)在人們心中的(de)位(wei)置，也(ye)就是建立區隔的(de)行業環境(jing)。

　　中小企業市場定位第二步：尋(xun)找區隔概念(nian)

　　分析行業環境之(zhi)后，你要尋找一個概念，使(shi)自己與競爭者(zhe)區別(bie)開來。

　　中小企業市場定位第三步：找到支持點

　　有了(le)區隔(ge)概(gai)念，你還要(yao)找到支持點(dian)，讓它真實(shi)可(ke)信。

　　任(ren)何一(yi)個區隔概念，都必須有(you)據可依。比(bi)如雕牌通(tong)過“只買(mai)對的(de)，不選貴的(de)”成(cheng)功(gong)的(de)擊中了家(jia)庭主(zhu)婦的(de)心，華帝采(cai)用了“準(zhun)確點(dian)火35000次”，在短短6個月內使銷量增加(jia)了50%；可口可樂說“正宗的(de)可樂”，是因(yin)為它就是可樂的(de)發明者。

　　區隔(ge)不(bu)是(shi)空中樓閣，消(xiao)費者需(xu)要你(ni)證明給他(ta)看，你(ni)必(bi)須能支撐起(qi)自己的(de)概念。

　　中小企業市場定(ding)位第四步(bu)：傳播與應(ying)用

　　并(bing)不是說有了區隔概(gai)念，就可以等著(zhu)顧客上門。最終，企業要(yao)靠傳播才能將概(gai)念植入消(xiao)費者心(xin)智(zhi)，并(bing)在應用中建立起自己的(de)定位。宣傳的(de)方式有電視廣告、雜(za)志報紙、網絡(luo)等。

　　企業市(shi)場定(ding)位的首要(yao)工作就是(shi)考慮在哪(na)個層次上定(ding)位。或者(zhe)說，關注(zhu)的是(shi)哪(na)個方面。

　　企業如(ru)何(he)市(shi)場(chang)定位拓展：

　　企(qi)業市場定位四類層次

　　1)行業(ye)(ye)定位--把服務業(ye)(ye)化為(wei)整體定位。

　　2)機構(gou)定(ding)位--把機構(gou)作為整體定(ding)位。

　　3)產品部門(men)定位--由機(ji)構提供的(de)一定范圍的(de)或一系列的(de)相關產品和(he)服務的(de)定位。

　　4)產(chan)品和(he)服務定位(wei)--特定產(chan)品和(he)服務的定位(wei)。

　　一旦一個公司搞清了它現在的位置(zhi)在哪，它就需要確定如何加強和持(chi)續相對(dui)于其競(jing)爭(zheng)對(dui)手的位置(zhi)。托馬斯(si)·康斯(si)尼克(Thomas Kosnik)提供了以(yi)下關鍵(jian)特征成功定位的例子(zi)：

　　1.定(ding)位必(bi)須有意義。蘋果計算機的(de)年輕(qing)、自(zi)由(you)、生氣勃(bo)勃(bo)的(de)一心要(yao)改變世界的(de)硅谷公(gong)司(si)形象，在家庭和(he)教育市場做得(de)很出色。

　　2.定位必須可(ke)信。例如(ru)，許多咨詢(xun)公(gong)司宣(xuan)稱能(neng)提(ti)供(gong)一切服務(wu)，這是(shi)不可(ke)能(neng)的(de)。

　　3.定位必須是唯(wei)一的。許多(duo)公司都宣稱他們(men)在技(ji)術上的領先(xian)地位是唯(wei)一的。這對任(ren)何一個公司而(er)言，這種情況不(bu)太(tai)可能(neng)。

　　差異化公司定位戰略(lve)12方向：

　　企(qi)業如何市場定(ding)位？定(ding)位選(xuan)擇(ze)是(shi)否合適？建議(yi)考慮以下問題：

　　1.這(zhe)些位(wei)置中哪一(yi)個最能把我(wo)們(men)公司或經營單(dan)位(wei)差異化?

　　2.我們各主(zhu)要(yao)競爭對手(shou)占據哪(na)個(ge)位置?

　　3.在我們(men)各目標細分(fen)市場中哪個(ge)位(wei)置(zhi)最有價(jia)值?

　　4.哪個(ge)位置聚集著宣(xuan)稱(cheng)掌(zhang)握所(suo)有權的許多(duo)競爭(zheng)對手(shou)?

　　5.哪(na)個相對(dui)沒什么競爭?

　　6.哪個公(gong)司或經營單位的(de)位置能提供最適合我們公(gong)司產品和產品系列的(de)定位戰略?

　　企業市場定位的三大(da)要素

　　1)目標(biao)消費者（什(shen)么樣(yang)的(de)人會來買這個(ge)產品）

　　2)產(chan)品差異點（這些人為什么要來買這個產(chan)品）

　　3)競爭者(zhe)(zhe)是(shi)誰（目標(biao)消費(fei)者(zhe)(zhe)會以(yi)這個(ge)產(chan)品替代(dai)什么產(chan)品）市場定位的方式 ：

　　根據(ju)(ju)競(jing)爭定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)；根據(ju)(ju)屬(shu)性定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)；根據(ju)(ju)功效定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)；根據(ju)(ju)產品的(de)用(yong)途定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)；根據(ju)(ju)價格――質(zhi)量(liang)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)；多(duo)重定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)；檔次定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei) ；獨特賣點（Unique Selling Point）定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei) ；使(shi)用(yong)者定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei) ；類別(bie)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei) ；情景定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei) ；比附定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)； 文化定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)。

　　中(zhong)小企業(ye)(ye)市場(chang)定位后在企業(ye)(ye)運營(ying)過程中(zhong)當原(yuan)有定位不能達到營(ying)銷(xiao)目標、由于發展新(xin)市場(chang)的(de)需(xu)(xu)要或競(jing)爭的(de)需(xu)(xu)要這三種情況的(de)時候則需(xu)(xu)要對(dui)定位重新(xin)調整。以(yi)上介紹了(le)企業(ye)(ye)如(ru)何市場(chang)定位中(zhong)小企業(ye)(ye)市場(chang)定位方法論(lun)，希望對(dui)您有所幫助。