定價是阿米巴的經營之本，這里所說的定價就是內部交易中的定價，而非針對外部市場。內部交易定價是依靠定價來實現企業內部的交易和獨立核算，這是為了優化內部的循環機制，所以定價最核心的意義是建立一種考量業績改善的標準。阿米巴內部交易定價標準確立(li)就顯(xian)得尤為重要。

　　不同工序(xu)的(de)售(shou)價(jia)(jia)，要(yao)按照出廠之(zhi)后的(de)最(zui)終(zhong)售(shou)價(jia)(jia)進行設定(ding)，阿(a)米(mi)巴之(zhi)間的(de)售(shou)價(jia)(jia)必須以訂單金額作(zuo)為(wei)標準，從最(zui)終(zhong)工序(xu)倒推(tui)計(ji)算，接下(xia)(xia)來就是如何具體地制定(ding)價(jia)(jia)格了。在具體的(de)操(cao)作(zuo)中，阿(a)米(mi)巴內部交易定(ding)價(jia)(jia)標準是根據阿(a)米(mi)巴各自(zi)不同的(de)屬(shu)性(xing)最(zui)終(zhong)來確(que)定(ding)。具體包含如下(xia)(xia)三個屬(shu)性(xing)標準。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性一：銷售定價

　　對(dui)于(yu)那些和(he)市(shi)場直接對(dui)接的阿米巴，銷售(shou)定價(jia)(jia)大多數情(qing)況下和(he)市(shi)場價(jia)(jia)格相(xiang)呼應，通常分為(wei)兩種類(lei)型(xing)，一種是(shi)(shi)全價(jia)(jia)購(gou)買，另一種是(shi)(shi)傭金(jin)制(zhi)度(du)。所謂全價(jia)(jia)購(gou)買，就是(shi)(shi)對(dui)外銷售(shou)的是(shi)(shi)直接采購(gou)的生產部(bu)門所提供的產品，一切以(yi)訂(ding)單為(wei)準，這種定價(jia)(jia)方式(shi)要根據生產模塊來制(zhi)定。傭金(jin)制(zhi)度(du)是(shi)(shi)指(zhi)通過幫助(zhu)商家(jia)銷售(shou)產品而(er)獲(huo)得一部(bu)分提成，可以(yi)理解為(wei)低于(yu)全價(jia)(jia)購(gou)買。

　　一(yi)般來(lai)說，銷(xiao)售定(ding)價都是從客戶端開始，依靠內部訂(ding)貨來(lai)完成資金和產(chan)品的流通。比如一(yi)件產(chan)品價值1000元，工(gong)序A用了3個單位(wei)時間(jian)，工(gong)序B用了4個單位(wei)時間(jian)，工(gong)序C用了3個單位(wei)時間(jian)，生(sheng)產(chan)總(zong)值為1000元，那(nei)么經過協(xie)商(shang)之后，工(gong)序B用300元從工(gong)序A購買(mai)半成品，工(gong)序C用70元從工(gong)序B購買(mai)，工(gong)序C的市場售價就是1000元。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性二：生產定價

　　生(sheng)產(chan)(chan)定(ding)(ding)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)基礎就(jiu)是(shi)上面提到的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)模塊(kuai)總價(jia)(jia)，生(sheng)產(chan)(chan)模塊(kuai)在阿(a)米巴(ba)經(jing)營(ying)模式中(zhong)處于中(zhong)樞位置，所以制定(ding)(ding)成(cheng)(cheng)本(ben)目(mu)標(biao)時(shi)會(hui)采用(yong)標(biao)準(zhun)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)核算方(fang)(fang)法(fa)，通過(guo)將實際成(cheng)(cheng)本(ben)和標(biao)準(zhun)成(cheng)(cheng)本(ben)做對比來加強成(cheng)(cheng)本(ben)控制。不(bu)(bu)(bu)過(guo)，受制于市場(chang)環境的(de)(de)(de)變(bian)化，標(biao)準(zhun)成(cheng)(cheng)本(ben)有時(shi)候會(hui)影響企業對市場(chang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)波動的(de)(de)(de)感知度(du)，因此生(sheng)產(chan)(chan)定(ding)(ding)價(jia)(jia)要(yao)參考市場(chang)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，可以計算出一個適用(yong)于產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)率(也可以采用(yong)計算出預期目(mu)標(biao)利潤率的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa))，再乘以產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)售價(jia)(jia)作為成(cheng)(cheng)本(ben)，這(zhe)樣就(jiu)得出了阿(a)米巴(ba)內部的(de)(de)(de)交易定(ding)(ding)價(jia)(jia)。這(zhe)種(zhong)算法(fa)的(de)(de)(de)好處，是(shi)當成(cheng)(cheng)本(ben)隨著市場(chang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)發生(sheng)變(bian)化時(shi)，每(mei)個阿(a)米巴(ba)都會(hui)產(chan)(chan)生(sheng)危機感，為了確保(bao)自身利益，就(jiu)要(yao)不(bu)(bu)(bu)斷地降低成(cheng)(cheng)本(ben)，減少(shao)投(tou)入(ru)。不(bu)(bu)(bu)過(guo)，采用(yong)這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)法(fa)難(nan)免(mian)會(hui)和銷售模塊(kuai)敲定(ding)(ding)的(de)(de)(de)采購價(jia)(jia)格(ge)(ge)發生(sheng)沖突，需要(yao)不(bu)(bu)(bu)同模塊(kuai)的(de)(de)(de)阿(a)米巴(ba)負責人談判，商(shang)議雙(shuang)方(fang)(fang)都能(neng)接(jie)受的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性三：工序定價

　　為了(le)準(zhun)確(que)核算不(bu)同生(sheng)產(chan)模(mo)塊之間的(de)(de)交(jiao)易(yi)關系，避免發(fa)生(sheng)交(jiao)易(yi)糾紛(fen)，每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)生(sheng)產(chan)模(mo)塊的(de)(de)原(yuan)料采購和(he)產(chan)品銷(xiao)售(shou)(shou)都要獨(du)立進行(xing)(xing)核算。這就(jiu)要求在(zai)采購原(yuan)料時(shi)(shi)不(bu)能(neng)(neng)(neng)局限在(zai)內(nei)部，還(huan)要在(zai)分析(xi)原(yuan)料價(jia)(jia)格(ge)和(he)質量的(de)(de)前提(ti)下(xia)，和(he)外(wai)部進行(xing)(xing)聯系并(bing)進行(xing)(xing)采購，這樣才能(neng)(neng)(neng)培養阿(a)米巴內(nei)部的(de)(de)競(jing)爭意識，提(ti)高生(sheng)產(chan)效率。當(dang)然(ran)，和(he)外(wai)部交(jiao)易(yi)相比，內(nei)部的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)序定(ding)價(jia)(jia)比較復(fu)雜，一(yi)(yi)般來(lai)說，是(shi)按照生(sheng)產(chan)流程的(de)(de)順(shun)序確(que)定(ding)的(de)(de)，也就(jiu)是(shi)工(gong)(gong)(gong)序B的(de)(de)生(sheng)產(chan)模(mo)塊向工(gong)(gong)(gong)序A的(de)(de)生(sheng)產(chan)模(mo)塊采購，然(ran)后出(chu)(chu)售(shou)(shou)給工(gong)(gong)(gong)序C當(dang)采購生(sheng)產(chan)原(yuan)料時(shi)(shi)，工(gong)(gong)(gong)序B的(de)(de)生(sheng)產(chan)模(mo)塊可以(yi)(yi)看成一(yi)(yi)個(ge)(ge)獨(du)立的(de)(de)采購單(dan)元(yuan)，能(neng)(neng)(neng)夠和(he)工(gong)(gong)(gong)序A商談(tan)價(jia)(jia)格(ge)，而(er)當(dang)出(chu)(chu)售(shou)(shou)給工(gong)(gong)(gong)序C時(shi)(shi)，工(gong)(gong)(gong)序B又(you)變成了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)單(dan)元(yuan)，這樣計(ji)算每(mei)(mei)個(ge)(ge)模(mo)塊的(de)(de)成本(ben)和(he)收(shou)人時(shi)(shi)就(jiu)清晰可見(jian)。那么，如何形成最終的(de)(de)采購/出(chu)(chu)售(shou)(shou)價(jia)(jia)格(ge)呢？一(yi)(yi)方面(mian)可以(yi)(yi)參考(kao)市場定(ding)價(jia)(jia)，如果沒有明確(que)的(de)(de)參照標準(zhun)，就(jiu)先估計(ji)各工(gong)(gong)(gong)序的(de)(de)每(mei)(mei)個(ge)(ge)品種(zhong)的(de)(de)實際成本(ben)，再根(gen)據每(mei)(mei)個(ge)(ge)品種(zhong)的(de)(de)實際成本(ben)在(zai)總(zong)成本(ben)中的(de)(de)比例乘以(yi)(yi)內(nei)部交(jiao)易(yi)價(jia)(jia)格(ge)，從而(er)計(ji)算出(chu)(chu)每(mei)(mei)個(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)序品種(zhong)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)附加(jia)(jia)值，將(jiang)附加(jia)(jia)值和(he)前面(mian)全部工(gong)(gong)(gong)序的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)增(zeng)加(jia)(jia)值求和(he)，就(jiu)能(neng)(neng)(neng)得(de)出(chu)(chu)本(ben)工(gong)(gong)(gong)序各品種(zhong)的(de)(de)出(chu)(chu)售(shou)(shou)價(jia)(jia)格(ge)。

　　每(mei)個(ge)工序(xu)在計算(suan)(suan)成(cheng)本時，要(yao)先確定(ding)(ding)交易品(pin)種(不(bu)同種類的(de)(de)附加(jia)值不(bu)同)，然后(hou)確定(ding)(ding)交易品(pin)種的(de)(de)單位(wei)工時(涉(she)及(ji)工作量(liang)等問題)計算(suan)(suan)總費(fei)用(yong)(包含原料費(fei)用(yong)、人工費(fei)用(yong)、分攤費(fei)用(yong)、物(wu)料投放量(liang)、產品(pin)數量(liang)等)，最(zui)后(hou)按照工藝順序(xu)逐次計算(suan)(suan)出每(mei)一(yi)個(ge)品(pin)種的(de)(de)成(cheng)本價(jia)格。只要(yao)嚴格遵循這(zhe)個(ge)計算(suan)(suan)邏輯，就能(neng)讓每(mei)一(yi)個(ge)阿米巴都以市場(chang)為導(dao)向強化市場(chang)嗅覺和經營策略，最(zui)大限度地控制成(cheng)本。

　　阿米(mi)巴(ba)(ba)內部交(jiao)易定價(jia)標準按照工(gong)序將企業(ye)拆分成(cheng)(cheng)多(duo)個阿米(mi)巴(ba)(ba)，這樣一來，阿米(mi)巴(ba)(ba)之間就形成(cheng)(cheng)了(le)半成(cheng)(cheng)品的(de)(de)供銷關(guan)系，自(zi)然(ran)會存(cun)在售價(jia)，那(nei)么如何設定價(jia)格(ge)非常(chang)關(guan)鍵：定價(jia)過(guo)高，會增(zeng)加成(cheng)(cheng)本，損(sun)(sun)害企業(ye)的(de)(de)整體利(li)益定價(jia)過(guo)低，又會損(sun)(sun)害阿米(mi)巴(ba)(ba)成(cheng)(cheng)員的(de)(de)工(gong)作積極(ji)性，弱化阿米(mi)巴(ba)(ba)存(cun)在的(de)(de)價(jia)值。所以，企業(ye)的(de)(de)管理者必須要合理管控內部價(jia)格(ge)。