企業是人構成的，企業的每個人都是產出單位，成本單位，利潤單位也是業績單位。我們用這種方式去看問題，企業里就不怕人多，怕的是我們的系統不足以支撐每個人去盈利。企業如何選人，經過梳理正睿咨詢認為企業選人用人首先要(yao)識別我們企業里常見的五(wu)類人。

　　企業中第一類(lei)人(ren)

　　第一(yi)類(lei)人(ren)(ren)，自(zi)己找目標，主動(dong)性(xing)非常好(hao)，你不(bu)(bu)需要去(qu)講，只要把他(ta)(ta)(ta)請過來，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)告訴你，他(ta)(ta)(ta)自(zi)己去(qu)定給自(zi)己定目標，自(zi)己去(qu)找方法，找到一(yi)個結(jie)果(guo)。這(zhe)種人(ren)(ren)是(shi)(shi)精英(ying)是(shi)(shi)人(ren)(ren)才，往往是(shi)(shi)高管。這(zhe)種人(ren)(ren)多(duo)不(bu)(bu)多(duo)？不(bu)(bu)多(duo)。人(ren)(ren)才不(bu)(bu)可多(duo)得。

　　企(qi)業中第二類人

　　第二類人，來的時候我把目標給到你(ni)。銷(xiao)售額這個月(yue)實現1000萬(wan)，你(ni)自己去怎(zen)么(me)樣做到1000萬(wan)。他自己去找方法(fa)，到最后求到了一個好的結果。他就拿到了1000萬(wan)業績分紅。這種也企業要(yao)的人。

　　企業中(zhong)第(di)三類人

　　還有(you)一種(zhong)人，我把(ba)目(mu)標給你(ni)(ni)了，他不讓你(ni)(ni)做。當領導(dao)說(shuo)我把(ba)方(fang)(fang)法(fa)(fa)也(ye)告訴你(ni)(ni)，你(ni)(ni)這個(ge)1000萬(wan)(wan)，應該在東北市(shi)場(chang)花(hua)(hua)(hua)300萬(wan)(wan)，華南市(shi)場(chang)花(hua)(hua)(hua)500萬(wan)(wan)，其他市(shi)場(chang)花(hua)(hua)(hua)200萬(wan)(wan)。華南市(shi)場(chang)的(de)500萬(wan)(wan)，分(fen)ABC3類客戶，A類客戶花(hua)(hua)(hua)多(duo)少(shao)(shao)，B類客戶花(hua)(hua)(hua)多(duo)少(shao)(shao)，你(ni)(ni)的(de)成交(jiao)策略(lve)是(shi)什么...。這就(jiu)是(shi)方(fang)(fang)法(fa)(fa)，你(ni)(ni)把(ba)方(fang)(fang)法(fa)(fa)給他講一遍(bian)，幫(bang)他動好腦筋了，他最后就(jiu)得到比較理想(xiang)的(de)結果。這個(ge)人要不要？這往往在企(qi)業里面是(shi)個(ge)基(ji)層。也(ye)不錯(cuo)，充其量也(ye)是(shi)人手，人手也(ye)是(shi)要的(de)。

　　企業(ye)中第(di)四類人

　　還有一(yi)種人(ren)，你把(ba)目標(biao)給他，方法也給他，還是做不出結(jie)果(guo)來。是不是？很有意思(si)(si)。你也很苦惱，這種人(ren)往往是不能(neng)要(yao)的(de)。也許有人(ren)說人(ren)是可以(yi)改變的(de)，說人(ren)可改變是沒錯，但是你是花三年(nian)呢，還是五年(nian)？培養人(ren)是需(xu)要(yao)成(cheng)本的(de)。正(zheng)睿三維業(ye)績管理系統最(zui)核心就是兩個(ge)，一(yi)個(ge)是目標(biao)，一(yi)個(ge)是結(jie)果(guo)，我們要(yao)有結(jie)果(guo)思(si)(si)維。

　　企業中第五類(lei)人

　　最后一類人，就是公司(si)(si)沒有目(mu)標(biao)(biao)(biao)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)，領導也(ye)沒有方(fang)法(fa)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)。他(ta)(ta)(ta)自己也(ye)沒有結果(guo)，那這(zhe)里面(mian)是他(ta)(ta)(ta)的問(wen)題(ti)還是公司(si)(si)的問(wen)題(ti)？都有問(wen)題(ti)，這(zhe)里的問(wen)題(ti)還是不作為。首先(xian)，你公司(si)(si)沒有一套完整(zheng)的系(xi)統，也(ye)沒有給(gei)(gei)目(mu)標(biao)(biao)(biao)。目(mu)標(biao)(biao)(biao)已(yi)經分解下去(qu)，領導力也(ye)沒有方(fang)法(fa)，他(ta)(ta)(ta)也(ye)不主動找你要。他(ta)(ta)(ta)不過來(lai)我不過去(qu)。

　　往(wang)往(wang)企業中(zhong)第一類人，無(wu)中(zhong)生有的人。這就是(shi)做老板(ban)的人，老板(ban)是(shi)跟未知(zhi)打交(jiao)道(dao)，他(ta)不(bu)知(zhi)道(dao)未來會發生什(shen)么，他(ta)也不(bu)知(zhi)道(dao)未來能(neng)做到(dao)什(shen)么樣子(zi)，但(dan)是(shi)他(ta)每天像打了雞血似的，激(ji)情飽滿。他(ta)每天士氣高漲，他(ta)每天都給(gei)自(zi)己(ji)找(zhao)目(mu)標定目(mu)標，不(bu)停的去挑(tiao)戰自(zi)己(ji)，這種人往(wang)往(wang)都是(shi)老板(ban)。

　　第(di)二(er)類(lei)人(ren)往往是(shi)職業人(ren)的料(liao)，是(shi)高管。我(wo)請(qing)你來，我(wo)先給(gei)個目(mu)標給(gei)你，幫我(wo)做到第(di)三種人(ren)往往是(shi)執行層，后面兩(liang)類(lei)最好別要。

　　關于企業(ye)選人用(yong)人在這(zhe)(zhe)(zhe)里面(mian)延伸(shen)一(yi)下(xia)(xia)，也別進入(ru)(ru)一(yi)個(ge)誤區(qu)。有(you)很多(duo)企業(ye)招人，把能(neng)力看(kan)(kan)做(zuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)第一(yi)位，這(zhe)(zhe)(zhe)也沒有(you)錯(cuo)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)把學(xue)歷(li)(li)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)不怎么看(kan)(kan)。其(qi)實(shi)大家可以(yi)看(kan)(kan)一(yi)下(xia)(xia)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)體(ti)系(xi)(xi)，大學(xue)里面(mian)本(ben)科(ke)生訓(xun)練(lian)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種教(jiao)學(xue)體(ti)系(xi)(xi)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)類(lei)人，有(you)模板，有(you)方法，你(ni)自己(ji)(ji)去(qu)(qu)求(qiu)證，你(ni)們(men)自己(ji)(ji)可以(yi)回憶一(yi)下(xia)(xia)。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)研究生培(pei)養的(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)體(ti)系(xi)(xi)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣子的(de)(de)(de)(de)，我(wo)給(gei)了(le)一(yi)個(ge)要(yao)求(qiu)，給(gei)一(yi)個(ge)目標給(gei)你(ni)，你(ni)自己(ji)(ji)去(qu)(qu)想辦法去(qu)(qu)論證。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)應(ying)用(yong)題，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)實(shi)驗題。博士生，自己(ji)(ji)去(qu)(qu)尋求(qiu)人類(lei)的(de)(de)(de)(de)未來(lai)，或者科(ke)技(ji)還(huan)沒有(you)涉(she)及(ji)的(de)(de)(de)(de)領域，或者在某一(yi)個(ge)地方尋求(qiu)新的(de)(de)(de)(de)突破，人類(lei)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。其(qi)實(shi)大學(xue)里面(mian)的(de)(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)(de)訓(xun)練(lian)體(ti)系(xi)(xi)也是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)進入(ru)(ru)社會做(zuo)事(shi)情(qing)開展工作(zuo)，進入(ru)(ru)社會也是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種練(lian)習。可以(yi)看(kan)(kan)出學(xue)歷(li)(li)也很重要(yao)。

　　關于(yu)第(di)一種(zhong)人，無(wu)中(zhong)生有(you)的人，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)天分，也需要社會的訓(xun)練(lian)(lian)。這(zhe)里(li)面第(di)一是(shi)(shi)(shi)希望大(da)家要重視(shi)起來，第(di)二(er)個(ge)是(shi)(shi)(shi)要明白你請來的無(wu)論是(shi)(shi)(shi)他(ta)的學(xue)歷有(you)多高，要訓(xun)練(lian)(lian)體(ti)(ti)系(xi)，懂得(de)(de)去(qu)(qu)(qu)訓(xun)練(lian)(lian)思(si)維(wei)。第(di)三個(ge)，為(wei)什么(me)很多老板(ban)(ban)學(xue)歷不(bu)高，反過(guo)來就做老板(ban)(ban)？為(wei)什么(me)他(ta)能(neng)(neng)無(wu)中(zhong)生有(you)？中(zhong)國的老板(ban)(ban)很多往往都(dou)是(shi)(shi)(shi)被逼(bi)的，因(yin)為(wei)他(ta)的學(xue)歷低，找工(gong)作不(bu)好找，那只(zhi)能(neng)(neng)做老板(ban)(ban)。因(yin)為(wei)很多的老板(ban)(ban)都(dou)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣子，我也不(bu)甘(gan)于(yu)落后(hou)(hou)，反正我找不(bu)到工(gong)作我就不(bu)找工(gong)作了，自己去(qu)(qu)(qu)創(chuang)業(ye)。那為(wei)什么(me)老板(ban)(ban)能(neng)(neng)夠把這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)做大(da)呢？而且其訓(xun)練(lian)(lian)體(ti)(ti)系(xi)沒有(you)完成，他(ta)怎么(me)能(neng)(neng)把企(qi)業(ye)做大(da)呢？那是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)他(ta)們是(shi)(shi)(shi)天天在(zai)江湖上廝殺，社會是(shi)(shi)(shi)一所大(da)學(xue)，訓(xun)練(lian)(lian)了他(ta)這(zhe)種(zhong)體(ti)(ti)系(xi)。這(zhe)種(zhong)老板(ban)(ban)往往是(shi)(shi)(shi)被逼(bi)的，逼(bi)得(de)(de)最(zui)后(hou)(hou)自己去(qu)(qu)(qu)到大(da)海(hai)里(li)去(qu)(qu)(qu)游泳(yong)，最(zui)后(hou)(hou)還都(dou)是(shi)(shi)(shi)游泳(yong)冠(guan)軍。

　　上(shang)述通過識(shi)別我們(men)企(qi)業(ye)(ye)常(chang)見的(de)五類人(ren)(ren)，為(wei)大家講述了(le)企(qi)業(ye)(ye)選人(ren)(ren)方法。企(qi)業(ye)(ye)如何選人(ren)(ren)？我們(men)對號入座。通過正睿金濤教授對企(qi)業(ye)(ye)人(ren)(ren)員類別的(de)研究，企(qi)業(ye)(ye)選擇你要的(de)人(ren)(ren)，拿這個標準來(lai)選擇就很清晰了(le)。