首先，讓我們(men)確(que)定一下(xia)夕陽工(gong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)涵義。簡單說來，夕陽工(gong)業(ye)(ye)是指(zhi)市場需(xu)求遠遠低于行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)最大產出。經濟理論(lun)認為(wei)(wei)(wei)，這種生產的(de)(de)(de)(de)過剩會給行(xing)(xing)業(ye)(ye)行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)帶來一定影響，出現(xian)某些特征(zheng)。這種行(xing)(xing)業(ye)(ye)行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)往往旨在增加銷售(shou)額，以便使整個工(gong)廠的(de)(de)(de)(de)設備得以充分利用。行(xing)(xing)業(ye)(ye)行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)常常以價格戰的(de)(de)(de)(de)形式(shi)表(biao)現(xian)出來。由(you)于廠家不能(neng)夠盈(ying)利，企業(ye)(ye)一般都愿意離開這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)。

　　我們可以(yi)把走(zou)下坡的原因歸納(na)為內(nei)部和(he)(he)外部兩種。外部因素是產品(pin)和(he)(he)過(guo)程方面(mian)技(ji)術(shu)的變化（例如，可能(neng)出現(xian)比公司現(xian)有技(ji)術(shu)更新穎和(he)(he)尖(jian)端的技(ji)術(shu)）。內(nei)部主要原因是管理不(bu)善。

　　1. 外部因素

　　(1)技術變化。一項(xiang)新(xin)的(de)技術工藝或某(mou)一新(xin)產品(pin)可以(yi)使現有的(de)產品(pin)銷量下跌。新(xin)產品(pin)可能(neng)取代了現有產品(pin)，并能(neng)夠滿足(zu)更廣(guang)大消費者的(de)需(xu)要(yao)。

　　(2)社會價值(zhi)觀或時(shi)尚方面(mian)的(de)變(bian)化。這方面(mian)的(de)變(bian)化可能會導(dao)致某一產品(pin)的(de)需求(qiu)大(da)幅度下跌。

　　這方面的(de)因素包括(kuo)出生(sheng)率。由于出生(sheng)率下(xia)降，對(dui)于嬰(ying)兒產品(pin)(pin)的(de)需求自然也會下(xia)降。同樣，時尚(shang)的(de)變化(hua)在(zai)很大程度(du)上影響服(fu)裝和消(xiao)閑品(pin)(pin)市場需求。

　　(3)某(mou)些(xie)市(shi)(shi)場(chang)分部飽(bao)和(he)。許多公司重點放在某(mou)些(xie)市(shi)(shi)場(chang)分部。這些(xie)市(shi)(shi)場(chang)分部往(wang)往(wang)劃分地區。時間長了，這些(xie)地區的(de)市(shi)(shi)場(chang)趨(qu)于飽(bao)和(he)。像電(dian)視機(ji)和(he)家庭用具這樣(yang)的(de)產(chan)品往(wang)往(wang)會(hui)遇(yu)到這樣(yang)的(de)問題(ti)。市(shi)(shi)場(chang)飽(bao)和(he)的(de)程度與人(ren)口增長的(de)水平有著(zhu)密切的(de)關系。

　　(4)競爭行為(wei)。行業當中競爭的(de)集中性(xing)和性(xing)質(zhi)在很大程度(du)上決定了(le)獲(huo)利的(de)水(shui)平(ping)。主(zhu)要競爭對手們在廣(guang)告(gao)和促銷方(fang)面的(de)支出水(shui)平(ping)，在很大程度(du)上，至少在短期內影響了(le)盈利。

　　(5)行業(ye)結(jie)構方面(mian)的變(bian)化。行業(ye)結(jie)構方面(mian)的變(bian)化也會影(ying)響(xiang)盈利水平。像企業(ye)合(he)并這(zhe)樣的安排常(chang)常(chang)使另一個(ge)企業(ye)處于(yu)非常(chang)不利的地位。

　　(6)行(xing)業銷售額(e)下跌。行(xing)業銷售額(e)下跌也是一個重要(yao)的(de)(de)外部因素。這可能是由(you)于經濟(ji)衰退(tui)造成的(de)(de)，亦可能是長期(qi)的(de)(de)趨(qu)勢。下降的(de)(de)幅度和原(yuan)因直接(jie)關系到如何對付銷售額(e)的(de)(de)下跌這一問題(ti)上。

　　2. 內部因素

　　(1)管(guan)理(li)不善(shan)。斯(si)萊特于(yu)1984年指(zhi)出了管(guan)理(li)不善(shan)的五種(zhong)表現形式：

　　①一(yi)個人說了(le)算。

　　②有些企業董事長(chang)和監事會(hui)主席同為(wei)一人(ren)，使得監督的(de)作用名存(cun)實亡。

　　③董事會(hui)不起作用。

　　④企(qi)業(ye)主管對于(yu)核心業(ye)務重視不夠。

　　⑤缺(que)乏(fa)管(guan)理技能。

　　(2)財(cai)務控制不當。提供成(cheng)本、預算、現(xian)金流(liu)量等方面信(xin)息的系統設計不當，導致企業(ye)效(xiao)率下降。斯萊(lai)特發(fa)現(xian)了四(si)種(zhong)常見的問題：

　　①管理(li)會計系統設計不當，往往提(ti)供(gong)錯(cuo)誤(wu)的(de)或(huo)者是不適當的(de)信息。

　　②信息使用不當。

　　③企業組(zu)織結構不當，阻礙了調控系統的正(zheng)常發揮。

　　④管理費用(yong)的分(fen)攤不當(dang)。

　　(3)營(ying)銷方式不當。在這方面，營(ying)銷計劃不周(zhou)、沒有營(ying)銷的(de)概念、市場研(yan)究信(xin)息不當等都是(shi)它的(de)表(biao)現(xian)形式。

　　(4)兼(jian)并不當(dang)。很多企業推行兼(jian)并政策，但(dan)是(shi)其結果并沒有達到意(yi)想(xiang)的收益，反而迅速導致(zhi)企業的衰(shuai)退。如(ru)果兼(jian)并和本(ben)企業經營產品或服(fu)務不相關，那么這種情(qing)況就更容易(yi)發生。

　　(5)生產和作業管理不當(dang)。處在衰退過程中的(de)許多企業，在生產方(fang)面往往首先(xian)出(chu)現(xian)問題。尤其是(shi)，他(ta)們的(de)成本(ben)結構(gou)非常高，這也可能是(shi)由于(yu)勞資(zi)關系緊張、生產方(fang)法失效、或者是(shi)工人培訓不夠(gou)造成的(de)。

　　(6)過(guo)度經(jing)(jing)營。許(xu)多(duo)小型企業存在(zai)過(guo)度經(jing)(jing)營的(de)問題。它的(de)表現形式(shi)為增加了的(de)銷(xiao)售(shou)所(suo)獲得的(de)利潤幅度根本不足以支(zhi)付它借貸所(suo)牽涉(she)的(de)支(zhi)出(chu)。

　　(7)投(tou)資。一些(xie)(xie)公司對一些(xie)(xie)項目過(guo)高投(tou)資，而這些(xie)(xie)大(da)項目使得企業的(de)獲利水平下降，甚(shen)至導致倒閉。大(da)的(de)項目往往占用(yong)了(le)大(da)量的(de)現金，例如投(tou)資于新生產線或者生產過(guo)程(cheng)或是(shi)大(da)型營(ying)銷活動等的(de)資本投(tou)資項目。

　　企業衰退的征兆

　　企業衰退的征(zheng)兆(zhao)往(wang)往(wang)比它(ta)衰退的原因更為明顯。有些征(zheng)兆(zhao)對(dui)于某些公司來講可(ke)能(neng)是比較獨特的，這里我們主要(yao)集中(zhong)討論一些常見的癥狀(zhuang)。

　　斯萊特于1984年提出了一(yi)個詳(xiang)細的(de)清單(dan)：

　　①利潤(run)水平(ping)的降(jiang)(jiang)低，反(fan)映于(yu)稅(shui)前利潤(run)下(xia)降(jiang)(jiang)，或者銷售比率(lv)下(xia)降(jiang)(jiang)，或者投資回報率(lv)下(xia)降(jiang)(jiang)。

 　　②與行業(ye)趨(qu)勢相比(bi)，企業(ye)的銷量(liang)下降。這(zhe)可以用每(mei)一個職工的銷售量(liang)，每(mei)一平(ping)方(fang)米的銷售量(liang)來(lai)衡量(liang)。

　　③由于債務(wu)增加，財(cai)務(wu)杠桿水(shui)平(ping)也在提高(gao)。

　　④用流(liu)動比率(lv)和(he)酸性試(shi)驗比率(lv)加(jia)上存貨情(qing)(qing)況、債權(quan)人和(he)債務人的情(qing)(qing)況標(biao)明償債能力出現問(wen)題。

　　⑤采(cai)用會計手段諸如延遲公(gong)布年度報表或使用不(bu)尋常會計政策。

　　⑥嚴重(zhong)的管理人員(yuan)流失情況，剩下的經理人員(yuan)當中可能缺乏戰略性的思想。

　　⑦企業管理層出(chu)現問題，例如，不能采(cai)取正確的(de)方案和措(cuo)施。

　　⑧市場占(zhan)有率(lv)下降(jiang)，表明(ming)公司在該市場的競爭力下降(jiang)。