企業在生產運營發展中往往會面臨各種選擇，決策選擇就涉及到戰略方向問題。下面著重為大家介紹企業營銷戰略有哪些，針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)時期不(bu)同(tong)發展階段如何做出恰當(dang)的選擇。

　　一(yi)、密集型發展戰略

　　1)市(shi)場滲透：即公司(si)采取(qu)各種更(geng)積極的(de)措施在(zai)現有的(de)市(shi)場上擴(kuo)大(da)現有產(chan)品的(de)銷售，方法有：

　　①在維持(chi)現有(you)消費者的(de)基礎(chu)上通過各(ge)種營銷手段(duan)如(ru)價(jia)格策略、促銷方式(shi)、渠道的(de)變(bian)更等，使(shi)原有(you)的(de)顧客更多的(de)購買本公司的(de)產品；

　　②用各種競爭手段把競爭企業的(de)(de)顧客爭取(qu)過來(lai)，轉而購(gou)買本公司的(de)(de)產品；

　　③還要設法刺激和促使未曾(ceng)購買過本公司產(chan)品的顧客(ke)的購買行動。

　　2)市場開發(fa)：指公(gong)司以現(xian)有產品(pin)開發(fa)新(xin)市場的戰略。主要有兩種途徑，開發(fa)新(xin)的地區(qu)和國(guo)際市場；開發(fa)產品(pin)的新(xin)用途。

　　3)產(chan)(chan)品(pin)開(kai)(kai)發：產(chan)(chan)品(pin)開(kai)(kai)發是(shi)指一個(ge)公司通過(guo)對現有產(chan)(chan)品(pin)的改進來增加(jia)公司的銷(xiao)售額。現有產(chan)(chan)品(pin)的改進包(bao)括產(chan)(chan)品(pin)的性能，增加(jia)產(chan)(chan)品(pin)的花色、品(pin)種、規格、型號等。

　　二、一體化發(fa)展(zhan)戰(zhan)略

　　1)后(hou)向一體化：后(hou)向一體化即(ji)公司購買、合(he)并 或兼并本公司的原(yuan)材料(liao)供應商，為自(zi)己(ji)生產原(yuan)材料(liao)。

　　2)前向一(yi)體化(hua)：與后(hou)向一(yi)體化(hua)正(zheng)好(hao)相反。

　　3)水平一體化：即(ji)公司收購兼并競(jing)爭者的同類，形成(cheng)聯(lian)合或專業化公司。

　　三、多(duo)元化發展(zhan)戰略

　　1)同心多元(yuan)化：同心多元(yuan)化即公司利用(yong)現(xian)有物質技術力(li)量特長經(jing)(jing)驗等開發新產品，增(zeng)加新產品大類(lei)和品種，如同一組同心圓從內向(xiang)外擴(kuo)展(zhan)業務經(jing)(jing)營范圍(wei)。

　　2)水(shui)平多元(yuan)化：也稱橫向(xiang)多元(yuan)化戰略，指公司仍(reng)面(mian)向(xiang)過去(qu)的市場(chang)，通過采用不同的技術開發新(xin)產品，增加產品各類(lei)和品種。

　　3)集團(tuan)性多樣化：即公(gong)司通(tong)過投資或兼并等形式，把經營范(fan)圍擴展到多個新興部門(men)或其他部門(men)，組成混合型集團(tuan)，開展與現(xian)有技(ji)術、產品、市場都無聯系(xi)的多樣化經營活動，以(yi)尋求新的發展策略。

　　進(jin)行(xing)戰略分析時，要弄清如下問(wen)題：

　　1.我(wo)們的潛在客(ke)戶是誰？

　　2.是(shi)不是(shi)所有的顧客都獲得了(le)充分的服務？

　　3.誰是(shi)潛(qian)在的(de)競(jing)爭對手？

　　4.外部環境中(zhong)的哪些因(yin)素會影(ying)響(xiang)公(gong)司(si)的運作？

　　5.這些因素(su)將如何變化？

　　6.與競爭對手比(bi)，企業的優勢是(shi)什么？

　　7.企業對其所參與的(de)每個市場(chang)重視程度如何？

　　營銷戰略(lve)選(xuan)擇時，企業(ye)會考(kao)慮以下10個方面的內容：

　　1)提供的產品(pin)或(huo)服務；

　　2)只將產(chan)品或服務供給一定(ding)的客(ke)戶；

　　3)這(zhe)些客戶或用戶的(de)市場(chang)區間；

　　4)在其產品和服務中采用的技(ji)術；

　　5)在(zai)提(ti)供產品或(huo)服務(wu)時利用(yong)的擁有一(yi)定生產能力的設備；

　　6)爭取自(zi)己的(de)客戶所(suo)用的(de)銷售(shou)或(huo)營銷方法；

　　7)將產(chan)品運到客戶(hu)處(chu)的配送方法；

　　8)可利用的(de)自然資源；

　　9)控制自己的規模和(he)成長速度(du)；

　　10)控(kong)制自己(ji)的資金回(hui)報或利(li)潤。

　　企業會(hui)(hui)(hui)經常面對(dui)各種各樣(yang)機會(hui)(hui)(hui)的(de)誘惑，當一(yi)個特定市(shi)場(chang)的(de)全部潛力尚未達到極(ji)限時(shi)(shi)，存在(zai)著(zhu)密集型的(de)市(shi)場(chang)機會(hui)(hui)(hui)，此時(shi)(shi)應(ying)選擇(ze)密集性發(fa)展(zhan)(zhan)戰(zhan)略(lve)；當公司所處(chu)行業高速發(fa)展(zhan)(zhan)，又或者(zhe)公司實行一(yi)體化(hua)(hua)提高效(xiao)率(lv)時(shi)(shi)，若存在(zai)一(yi)體化(hua)(hua)市(shi)場(chang)機會(hui)(hui)(hui)，此時(shi)(shi)應(ying)選擇(ze)一(yi)體化(hua)(hua)發(fa)展(zhan)(zhan)戰(zhan)略(lve)；如(ru)果公司所處(chu)行業缺乏足夠(gou)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)余地(di)，但(dan)在(zai)本行業外(wai)，又發(fa)現好的(de)營銷機會(hui)(hui)(hui)時(shi)(shi)，存在(zai)著(zhu)多(duo)元化(hua)(hua)市(shi)場(chang)機會(hui)(hui)(hui)，此時(shi)(shi)就選擇(ze)多(duo)元化(hua)(hua)發(fa)展(zhan)(zhan)戰(zhan)略(lve)。