企業產品或服務存在市場機會，并不說明你就知道市場機會在何方，也不說明你能夠把握市場機會，更不說明你一定能夠盈利賺錢。只有正確掌握市場機會分析方法，才能在機會到來時精準把握住。那么，如何分析市場機會呢。

　　顧(gu)客價值導(dao)向(xiang)型企業的市場機會分析方法

　　顧客價(jia)值導向型企(qi)業的(de)MOA（市(shi)場機會(hui)分析(xi)）框架合作共(gong)贏越來越受到(dao)企(qi)業的(de)青睞(lai)，以(yi)合作為基礎的(de)市(shi)場機會(hui)模型如下圖所示。該模型假定市(shi)場機會(hui)來源(yuan)于最終(zhong)消費(fei)者，正(zheng)是(shi)最終(zhong)消費(fei)者的(de)需(xu)要創(chuang)造了(le)需(xu)求。最終(zhong)消費(fei)者與渠道客戶相聯系，并后(hou)向與生(sheng)產(chan)商(shang)、供應商(shang)相連。

　　市場機會分析建立MOA框(kuang)架的(de)四個階(jie)段

　　根據上述價值交換系統模型(xing)，可(ke)以建立如下(xia)圖所示的MOA框架(jia)，其流程大致可(ke)以分(fen)為四個(ge)階段。

　　第一階(jie)段是宏觀環(huan)境分析，目(mu)的是幫助企業了解(jie)經(jing)濟、文(wen)化、社(she)會(hui)、技術(shu)、政府等力量是如(ru)何催生(sheng)、涌現市場機會(hui)的。

　　第二(er)階段(duan)(duan)是最終消費(fei)者市場(chang)定位，幫(bang)助企業識別出具有一定機會(hui)的市場(chang)和顧(gu)客(ke)。通常說來(lai)，這個階段(duan)(duan)的結(jie)果會(hui)極(ji)大地影(ying)響企業在目(mu)標市場(chang)上的戰略(lve)決(jue)策。

　　第(di)三階段(duan)是價值(zhi)分(fen)析，幫助企業理解市場中(zhong)關鍵參與(yu)者之間交互(hu)作用的特性與(yu)動態性，重(zhong)點(dian)在(zai)于了解供應商、競爭對手(shou)、渠道客戶與(yu)最(zui)終(zhong)消費者之間的價值(zhi)交換過(guo)程。

　　第四階(jie)段是市場(chang)機會評估(gu)。一定程度(du)上(shang)，評估(gu)需要預測市場(chang)未來的(de)(de)需求，可以選擇(ze)的(de)(de)評估(gu)標(biao)(biao)準有： 1)財務標(biao)(biao)準，如(ru)(ru)銷售額增長率(lv)、投資回(hui)報率(lv)、現(xian)金流(liu)等(deng)；2)持久(jiu)競爭優勢標(biao)(biao)準，如(ru)(ru)行業(ye)進入壁壘(lei)、市場(chang)份(fen)額等(deng)；3)協同性標(biao)(biao)準，如(ru)(ru)增加生產(chan)其它產(chan)品(pin)的(de)(de)機會等(deng)；4)公(gong)(gong)司(si)和品(pin)牌形(xing)象標(biao)(biao)準，如(ru)(ru)公(gong)(gong)司(si)形(xing)象的(de)(de)一致性等(deng)。

　　顧(gu)客價(jia)值確定（Customer Value Determination，CVD）是市場(chang)機(ji)會分析(xi)（MOA）相匹配的(de)一(yi)種方法(fa)。

　　市(shi)場機會(hui)分析顧客價值(zhi)確定（CVD）

　　CVD流程(cheng)：企業應該(gai)綜(zong)合多種信(xin)息來(lai)源(yuan)來(lai)對顧客進行分析，如下圖(tu)所示(shi)就是一類典型的(de)CVD流程(cheng)。

　　第一步(bu)是定(ding)義(yi)顧(gu)客(ke)價值維度。在選定(ding)目標顧(gu)客(ke)市場之后，就需要(yao)識別(bie)顧(gu)客(ke)的需要(yao)或(huo)價值。

　　顧(gu)客價值(zhi)確定（CVD）是市場機會分析（MOA）的核心分析流程(cheng)。

　　市場機會CVD與宏觀環境分析(xi)

　　顧客(ke)(ke)是(shi)(shi)多變的，而(er)且(qie)，顧客(ke)(ke)群體本身也會因為時(shi)間(jian)推移而(er)發生變化，結果是(shi)(shi)顧客(ke)(ke)希冀價(jia)值會隨著時(shi)間(jian)而(er)發生變化，這(zhe)樣，企業就需要(yao)收集(ji)信息(xi)對顧客(ke)(ke)價(jia)值變化的預測提(ti)供(gong)參考。

　　市場機會分析顧(gu)客(ke)價值變化來源

　　宏觀環(huan)境分析(xi)就(jiu)是(shi)(shi)關(guan)鍵的信(xin)息來源之一(yi)。宏觀環(huan)境變(bian)(bian)化(hua)(hua)(hua)是(shi)(shi)顧客(ke)(ke)價(jia)值(zhi)變(bian)(bian)化(hua)(hua)(hua)的主(zhu)要推動力(li)之一(yi)。通(tong)常，顧客(ke)(ke)價(jia)值(zhi)變(bian)(bian)化(hua)(hua)(hua)來源于主(zhu)要四個因素，如下圖所示。

　　不能掌握正確的市場機會分析方法，機會敲門時，可能置若罔聞，因為無從判斷眼前的是不是機會。以上市場機會分析方法希望對您有所幫助，對相關內容感興趣的朋友可以移步正睿營銷管理咨詢欄目或在線咨詢(xun)專家。