市場經濟體制下競爭無處不在，企業要想在競爭環境下得以存活贏取自身的市場地位，有效防范競爭提高自身的競爭優勢是必須要做的。商業競爭手段有哪些？有哪些營(ying)銷(xiao)手(shou)段又能幫助企業突出重圍，正睿總結出營(ying)銷(xiao)管理咨詢(xun)中常用到的(de)商(shang)業競爭的(de)九種(zhong)手(shou)段以及十二(er)種(zhong)營(ying)銷(xiao)攻擊手(shou)段。

　　商業競爭常用九種(zhong)手段

　　1.質量(liang)競爭(zheng)--提高自身產(chan)品(pin)質量(liang)，從而在競爭(zheng)中占據優勢；

　　2.服(fu)務競爭--提高售前(qian)、售中(zhong)、售后服(fu)務，從而在競爭中(zhong)占據優(you)勢；

　　3.價值競爭--增加(jia)產品(pin)的使用價值，從而在競爭中占據優勢；

　　4.價格競(jing)爭--降低售價，從而在競(jing)爭中占據優勢；

　　5.信息(xi)(xi)競(jing)爭--率(lv)先(xian)獲得(de)市場信息(xi)(xi)，從而在競(jing)爭中占據優(you)勢；

　　6.資源競爭(zheng)--占領原材料，從而在(zai)競爭(zheng)中占據優勢；

　　7.人(ren)才競(jing)爭(zheng)--吸納優(you)秀市場人(ren)才，從而在競(jing)爭(zheng)中(zhong)占據優(you)勢；

　　8.特(te)色競(jing)爭--增加產品的特(te)色，從而在(zai)競(jing)爭中占據優勢；

　　9.技(ji)術競(jing)爭(zheng)--提高(gao)產品科技(ji)含量，從(cong)而(er)在競(jing)爭(zheng)中占據優(you)勢(shi)。

　　營銷(xiao)手段有哪(na)些

　　營銷(xiao)手(shou)(shou)段(duan)是應對競爭手(shou)(shou)段(duan)的(de)方法策(ce)略，特定時期采用一(yi)定的(de)營銷(xiao)手(shou)(shou)段(duan)能夠幫助企業產品或服務(wu)迅速占領(ling)市(shi)場，贏得品牌曝光(guang)等(deng)長短期利益。市(shi)場營銷(xiao)手(shou)(shou)段(duan)主要有以下12種(zhong)。

　　1)價格戰(zhan)：全面(mian)長(chang)期降價、某(mou)期間特惠價、某(mou)期間折扣價

　　2)促銷戰(zhan)：贈品戰(zhan)、大抽獎、買二送一、送折價券、加價購(gou)優惠

　　3)服務戰：頂(ding)級服務、免費服務、加值服務

　　4)品(pin)牌(pai)戰：推出高級品(pin)牌(pai)、推出多品(pin)牌(pai)（副品(pin)牌(pai)戰）

　　5)廣告(gao)(gao)戰：大(da)量投入廣告(gao)(gao)預算，進(jin)行(xing)廣告(gao)(gao)宣傳、整合(he)營(ying)銷傳播全方(fang)位出擊

　　6)渠道(dao)戰：大(da)幅(fu)加(jia)(jia)速拓(tuo)展渠道(dao)據點（直銷(xiao)店(dian)、加(jia)(jia)盟店(dian)、經銷(xiao)商、零售店(dian)）、全額(e)贊助(zhu)店(dian)面看板、爭(zheng)取大(da)賣場(chang)的專區(qu)銷(xiao)售、全力配合(he)大(da)型專場(chang)促銷(xiao)活動、以財務資金協助(zhu)渠道(dao)商、全額(e)協助(zhu)經銷(xiao)商現代(dai)化(hua)改裝、設立大(da)型旗艦店(dian)、建立自己的渠道(dao)體系

　　7)營銷人(ren)員戰(zhan)：以優厚(hou)的(de)(de)薪酬聘請競(jing)爭對手的(de)(de)業務干將或業務團隊、建立優于競(jing)爭對手的(de)(de)各種薪酬資金制度、用更(geng)多的(de)(de)營銷人(ren)力組織編制

　　8)實體環(huan)境店(dian)面戰：定期全面改裝店(dian)面，提升(sheng)店(dian)面等級、租(zu)用或(huo)購買(mai)更大(da)面積的(de)店(dian)面，以大(da)取勝

　　9)產(chan)(chan)品(pin)(pin)戰：推(tui)(tui)出獨家銷(xiao)(xiao)售權(quan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、推(tui)(tui)出自有品(pin)(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)、推(tui)(tui)出差異化產(chan)(chan)品(pin)(pin)、深化產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)同盟的(de)戰斗力、引(yin)進國(guo)際化產(chan)(chan)品(pin)(pin)、推(tui)(tui)出名(ming)牌精品(pin)(pin)、不斷有新產(chan)(chan)品(pin)(pin)出現

　　10)挾(xie)洋自(zi)重戰：引進國際性廠商的各種營銷資(zi)源爭戰市場

　　11)聯合作戰：聯合市(shi)場(chang)第二、第三品牌共同對付第一品牌

　　12)企(qi)業形(xing)象(xiang)戰：通過(guo)各種營銷活動，打造優良企(qi)業形(xing)象(xiang)，形(xing)成口碑(bei)

　　在采用營(ying)(ying)銷手(shou)段(duan)前，需針對不同的競爭對手(shou)加(jia)以綜合(he)分析后實施。商業競爭手(shou)段(duan)有(you)哪些，營(ying)(ying)銷手(shou)段(duan)有(you)哪些。上述為(wei)分別為(wei)大家做了(le)介紹，更多營(ying)(ying)銷管理相關(guan)知識歡迎繼續關(guan)注正睿研究院(yuan)相關(guan)專題(ti)。