在對競爭對手進行分析時，企業可收集的信息很多，但并不一定都有用。那么，企業應該收集哪些競爭對手信息，如何分析競爭對手呢，從羅斯查爾德的競爭對手分析模型中(zhong)便可以找到答案。

　　羅(luo)斯查爾德(de)競(jing)爭對手分析模(mo)型

　　羅斯查(cha)爾德（Rothschild）現在比較常(chang)用的(de)(de)(de)競(jing)爭對(dui)手分(fen)析(xi)模(mo)型，其是(shi)在 1979年設(she)計(ji)的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)框架。他把(ba)必(bi)要的(de)(de)(de)信息(xi)分(fen)成五個相(xiang)互獨立的(de)(de)(de)部分(fen)，分(fen)別用來(lai)評估競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)創意(yi)和設(she)計(ji)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)、生產(chan)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)、市(shi)場能(neng)(neng)力(li)(li)(li)、財務能(neng)(neng)力(li)(li)(li)和管理能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，各項競(jing)爭對(dui)手能(neng)(neng)力(li)(li)(li)下(xia)又(you)包含(han)具體(ti)核(he)心的(de)(de)(de)內容(rong)。具體(ti)內容(rong)詳見(jian)下(xia)圖競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)競(jing)爭力(li)(li)(li)分(fen)析(xi)模(mo)型。

　　競爭對(dui)手分析模型

　　除競爭(zheng)對(dui)手分析模型企業還需了解的五(wu)個方面：

　　結合上述競爭力(li)分(fen)(fen)析模型的(de)(de)五個(ge)維度對市場競爭進行(xing)分(fen)(fen)析，我們企業必須了解(jie)競爭者(zhe)的(de)(de)五個(ge)方(fang)面的(de)(de)問題:

　　1)誰是競爭者(zhe)?

　　2)它們的戰(zhan)略是什么?

　　3)它們的目標是什么?

　　4)它們的(de)優劣勢(shi)是什(shen)么?

　　5)它們的反應(ying)模式是(shi)什(shen)么(me)?

　　競爭對手四種(zhong)反應類型

　　每個競(jing)爭(zheng)者都有一定(ding)的經營(ying)理念，某些(xie)內(nei)在的文化和某些(xie)起主導作用的信念，大多數(shu)競(jing)爭(zheng)者的反應類型(xing)有以下四種(zhong)：

　　從容競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)(zhe)：一個競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)(zhe)對某(mou)一特定(ding)競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)(zhe)的(de)行動沒有迅速反(fan)應或(huo)反(fan)應不強烈。原因可(ke)能是競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)(zhe)的(de)資金不足或(huo)感覺顧客忠于它；選擇型競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)(zhe)：競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)(zhe)可(ke)能只(zhi)對某(mou)些(xie)類型的(de)攻擊(ji)作出反(fan)應。我們要(yao)了(le)解競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)(zhe)會在(zai)哪(na)些(xie)方面作出反(fan)應，為公司(si)提供最為可(ke)行的(de)攻擊(ji)類型。

　　兇狠型競爭者(zhe)：這類公(gong)司向其所(suo)擁有的(de)領域發動的(de)進攻都(dou)會(hui)作出迅速而強烈的(de)反應。

　　隨(sui)機型(xing)競(jing)爭(zheng)者(zhe)：一個競(jing)爭(zheng)者(zhe)并不(bu)表露可預(yu)知的(de)(de)反應模式。許多(duo)小公司者(zhe)是(shi)隨(sui)機型(xing)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)，他們的(de)(de)競(jing)爭(zheng)行蹤是(shi)捉摸不(bu)定的(de)(de)。

　　通(tong)過競爭(zheng)對(dui)手分析(xi)模(mo)型可以(yi)更高效收集到(dao)有用(yong)的資料精準(zhun)的分析(xi)競爭(zheng)對(dui)手，當然(ran)在(zai)此之前還必(bi)須(xu)了(le)解競爭(zheng)對(dui)手是誰、其(qi)戰略目標、優劣勢(shi)、反應模(mo)式等(deng)信(xin)息、以(yi)上正睿咨詢總結分析(xi)關于如何分析(xi)競爭(zheng)對(dui)手希望對(dui)您有所幫助(zhu)。