價格調整是應對內環境的變化做出的一種營銷調整策略，通常企業在運營過程中需要時刻關注自身的優劣勢適時做出反應。下面一起來看看市場營銷價格調整方法策略涉及(ji)的何(he)時做(zuo)出(chu)降價何(he)時做(zuo)出(chu)提價以及(ji)如何(he)定價。

　　市場(chang)營(ying)銷價格調整方法：降(jiang)價策略

　　企業在以下情況須(xu)考慮(lv)降價：

　　1)企業急需回籠(long)大(da)量現金(jin)。

　　2)企業(ye)通過(guo)削(xue)價(jia)來開拓(tuo)新市場。一種產品(pin)的(de)潛在顧(gu)(gu)客(ke)往(wang)往(wang)由于其(qi)消(xiao)費水平(ping)的(de)限(xian)制而阻礙了其(qi)轉向現實顧(gu)(gu)客(ke)的(de)可行性。在削(xue)價(jia)不會(hui)對原顧(gu)(gu)客(ke)產生影響的(de)前提下，企業(ye)可以(yi)通過(guo)削(xue)價(jia)方式(shi)來擴大市場份額。不過(guo)，為(wei)了保證這一策略的(de)成功，有時需要以(yi)產品(pin)改進策略相配合(he)。

　　3)企業(ye)決策者(zhe)決定(ding)排斥現(xian)有市場的(de)邊際(ji)生(sheng)產者(zhe)。對(dui)于某些產品(pin)來說，各個企業(ye)的(de)生(sheng)產條(tiao)件 、生(sheng)產成本不同，最低(di)(di)價(jia)格也會有所差異。那些以目前價(jia)格銷售產品(pin)僅能(neng)保本的(de)企業(ye)，在(zai)別的(de)企業(ye)主動削(xue)(xue)價(jia)以后，會因為價(jia)格的(de)被迫降低(di)(di)而得不到利潤(run)，只好停止生(sheng)產。這(zhe)無疑(yi)有利于主削(xue)(xue)價(jia)的(de)企業(ye)。

　　4)企業生產(chan)能力(li)過(guo)(guo)剩，產(chan)品供過(guo)(guo)于求，但是企業又無法通過(guo)(guo)產(chan)品改進和加強促銷等(deng)工作來擴(kuo)大(da)銷售。在這種情況下(xia)，企業必須考慮(lv)削價(jia)。

　　5)企業決策者預期削(xue)價(jia)(jia)會擴大(da)銷售(shou)，由此可望獲得更大(da)的生(sheng)產(chan)(chan)規(gui)模。特別是進(jin)入(ru)成熟期的產(chan)(chan)品，削(xue)價(jia)(jia)可以大(da)幅(fu)度(du)增進(jin)銷售(shou)，從而(er)在價(jia)(jia)格和生(sheng)產(chan)(chan)規(gui)模之間形成良性循環，為企業獲取更多(duo)的市場份額奠(dian)定基礎。

　　6)由于(yu)成本降低，費用(yong)減(jian)少，使(shi)企(qi)(qi)業削價(jia)成為可能(neng)。隨著(zhu)科學技術的進步和(he)企(qi)(qi)業經(jing)營管理水平的提高，許多產品的單(dan)位產品成本和(he)費用(yong)在不斷(duan)下降，因此，企(qi)(qi)業擁有條件適(shi)當(dang)削價(jia)。

　　7)企業決策者出于(yu)對中(zhong)間商(shang)要(yao)求的(de)(de)(de)考(kao)慮(lv)。以較低的(de)(de)(de)價格(ge)購進貨物不僅可(ke)以減少(shao)中(zhong)間商(shang)的(de)(de)(de)資金(jin)占用，而且為產品大量銷(xiao)售提供了一定(ding)的(de)(de)(de)條件。因(yin)此，企業削價有利于(yu)同中(zhong)間商(shang)建(jian)立較良好的(de)(de)(de)關系。

　　8)政治、法(fa)律環境及經濟形勢的變化，迫使企(qi)業降價。

　　產品降價的(de)方式：

　　①明(ming)(ming)確降低產品(pin)價(jia)格。明(ming)(ming)確向客戶通告：產品(pin)的(de)價(jia)格將在某一確定的(de)日(ri)期統一下調；l增加折扣(kou)，增加常(chang)用的(de)現金(jin)、數(shu)量折扣(kou)；

　　②退(tui)還(huan)部分貨款(kuan)，客戶憑(ping)代購買(mai)憑(ping)證，即可獲(huo)得(de)部分貨款(kuan)返還(huan)；l價格(ge)不變，增加有效(xiao)成(cheng)分的含(han)量(liang)；

　　③增加產品的特點、功能；

　　④增加(jia)服務(wu)項目；

　　⑤增加(jia)產品尺寸、規(gui)格；

　　⑥開展促(cu)銷，如買贈促(cu)銷、優惠券(quan)促(cu)銷等。

　　市場營銷價(jia)格(ge)調整方法：提價(jia)策略

　　企業在以(yi)下情況須考慮提價(jia)：

　　1)應付(fu)產(chan)品成本增加，減少成本壓力。這是所有(you)產(chan)品價格(ge)上(shang)漲(zhang)的(de)主要原因。成本的(de)增加或者是由于原材料價格(ge)上(shang)漲(zhang)，或者是由于生產(chan)或管理費用提高(gao)而引起的(de)。企業為了保證(zheng)利潤率不(bu)致因此而降低(di)，便采取(qu)提價策略。

　　2)為(wei)了(le)適應通貨膨脹，減(jian)少企(qi)業(ye)損(sun)失(shi)。在通貨膨脹條件下(xia)，即使企(qi)業(ye)仍(reng)能維持原(yuan)價(jia)，但隨著(zhu)時間的推(tui)移，其利潤的實際價(jia)值也呈下(xia)降趨勢。為(wei)了(le)減(jian)少損(sun)失(shi)，企(qi)業(ye)只好提(ti)價(jia)，將通貨膨脹的壓力轉嫁給中間商和(he)消(xiao)費者。

　　3)產品(pin)供(gong)(gong)不應(ying)求(qiu)(qiu)，遏(e)制過度消費(fei)。對(dui)于某(mou)些產品(pin)來(lai)說(shuo)，在需(xu)求(qiu)(qiu)旺盛而(er)生產規模又不能(neng)及時擴(kuo)大而(er)出現供(gong)(gong)不應(ying)求(qiu)(qiu)的情況下(xia)，可(ke)以通(tong)過提價(jia)來(lai)遏(e)制需(xu)求(qiu)(qiu)，同時又可(ke)以取(qu)得高額(e)利潤(run)，在緩(huan)解(jie)市場(chang)壓力、使(shi)供(gong)(gong)求(qiu)(qiu)趨(qu)于平衡的同時，為擴(kuo)大生產準備(bei)了條(tiao)件。

　　4)利(li)用(yong)顧客心理(li)，創造優(you)質效應(ying)。作為一種策略，企(qi)業(ye)可以利(li)用(yong)漲價營造名(ming)牌形(xing)象，使消費者產生(sheng)價高質優(you)的心理(li)定勢(shi)，以提高企(qi)業(ye)知名(ming)度和產品(pin)(pin)聲望(wang)。對于那些革新產品(pin)(pin)、貴重商品(pin)(pin)、生(sheng)產規模受(shou)到限(xian)制(zhi)而難以擴大的產品(pin)(pin)，這種效應(ying)表現得尤為明顯(xian)。

　　提(ti)價的方式：

　　①明確提(ti)價(jia)產品(pin)價(jia)格，明確向(xiang)客戶通(tong)告，產品(pin)的價(jia)格將(jiang)在某一確定(ding)的日期統一提(ti)升。

　　②使用價格自(zi)動調整條款，要求客戶按當(dang)前價格付款，并(bing)支交貨前因通貨膨脹引(yin)起增長(chang)的部分或全部費用。

　　③分別處理產品與服(fu)務的價目。

　　④減少(shao)折扣(kou)，

　　⑤價格(ge)不變，減少有效成(cheng)分(fen)的含量；

　　⑥使用便宜的原料或配件來代替(ti)；

　　⑦減(jian)少或改(gai)變(bian)產品的特點、功能(neng)；

　　⑧減少服(fu)務項(xiang)目；

　　⑨減少(shao)產品的尺(chi)寸、規(gui)格；

　　⑩使用低廉的(de)包(bao)(bao)裝材料或促銷(xiao)更大包(bao)(bao)裝的(de)產品來降低包(bao)(bao)裝成(cheng)本。

　　市場營銷(xiao)價格調(diao)整(zheng)定價策略

　　1)新產品的(de)定價(jia)方法

　　2)心理定價

　　整數(shu)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)、尾數(shu)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)、聲(sheng)望(wang)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)、習慣(guan)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)、系列定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)、招徠定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)。

　　3)地理定價(jia)

　　①產地FOB定價(jia)，客(ke)戶按出廠價(jia)格(ge)買產品并自(zi)行負(fu)擔運費。

　　②統一交(jiao)貨(huo)定價，由企(qi)業負擔(dan)產品的(de)全部(bu)運費，對(dui)全國(guo)不同地區實行統一價。

　　4)折扣(kou)定(ding)價

　　現金折(zhe)(zhe)(zhe)扣、數(shu)量折(zhe)(zhe)(zhe)扣、交易(yi)折(zhe)(zhe)(zhe)扣、季節折(zhe)(zhe)(zhe)扣、促銷讓價、功能折(zhe)(zhe)(zhe)扣、折(zhe)(zhe)(zhe)讓。

　　5)差別定價

　　顧客差(cha)(cha)別(bie)定(ding)(ding)價(jia)(jia)、產品式樣(yang)差(cha)(cha)距定(ding)(ding)價(jia)(jia)、形象差(cha)(cha)別(bie)定(ding)(ding)價(jia)(jia)、地(di)點差(cha)(cha)別(bie)定(ding)(ding)價(jia)(jia)、時間(jian)差(cha)(cha)別(bie)定(ding)(ding)價(jia)(jia)。

　　6)促銷定價策略：犧(xi)牲品定價、特殊(shu)事件(jian)定價、現金回扣、低(di)息(xi)融資。

　　7)產品組(zu)合定(ding)價

　　產品(pin)(pin)線定(ding)(ding)價(jia)、附帶產品(pin)(pin)定(ding)(ding)價(jia)、選購產品(pin)(pin)定(ding)(ding)價(jia)、分(fen)部定(ding)(ding)價(jia)、副(fu)產品(pin)(pin)定(ding)(ding)價(jia)、產品(pin)(pin)組合定(ding)(ding)價(jia)。

　　上述(shu)為大家介紹了在(zai)什么(me)情(qing)況下要(yao)提(ti)(ti)價(jia)(jia)在(zai)什么(me)情(qing)況下需要(yao)采取提(ti)(ti)價(jia)(jia)，如何提(ti)(ti)價(jia)(jia)如何降(jiang)(jiang)價(jia)(jia)以(yi)及(ji)如何降(jiang)(jiang)價(jia)(jia)。相(xiang)信對市(shi)場營銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)格調整方(fang)法策略(lve)有了一定了解(jie)之后，在(zai)應(ying)對環境變化(hua)時能夠作為營銷(xiao)(xiao)決策的依據之一，更多營銷(xiao)(xiao)管理咨(zi)(zi)詢(xun)相(xiang)關內容(rong)歡迎了解(jie)正睿營銷(xiao)(xiao)咨(zi)(zi)詢(xun)服務。