一個產品的研發設計生產到上市到最后就像人一樣必然經歷成長到衰退。所以企業經營產品不能完全依賴于某一單一產品，需要有多一些的種類來經營。例如通用電器就經營著25萬多種產品。也不是產品越多越好，企業經營哪些產品？哪些產品更優？如何讓產品間產生配合就是企業產品組合的問題，企業產品組合分析需要(yao)了(le)解以下內容。

　　企(qi)業產(chan)品組合的(de)基(ji)本概念

　　產品(pin)組(zu)合是(shi)指一(yi)個企業(ye)在一(yi)定時期內(nei)生(sheng)產經營的(de)各種不同產品(pin)的(de)全(quan)部(bu)產品(pin)、產品(pin)項目的(de)組(zu)合。產品(pin)組(zu)合具體便是(shi)企業(ye)生(sheng)產經營的(de)全(quan)部(bu)產品(pin)線、產品(pin)項目的(de)組(zu)合方式，即產品(pin)組(zu)合的(de)寬度(du)、深(shen)度(du)、長度(du)和關聯(lian)度(du)，也稱(cheng)產品(pin)組(zu)合的(de)四個維度(du)。

　　產(chan)品(pin)(pin)(pin)項目(mu) ：即(ji)產(chan)品(pin)(pin)(pin)大類中(zhong)(zhong)各種不同(tong)品(pin)(pin)(pin)種、規格、質量(liang)的特(te)定產(chan)品(pin)(pin)(pin)，企業產(chan)品(pin)(pin)(pin)目(mu)錄(lu)中(zhong)(zhong)列出的每一個具體的品(pin)(pin)(pin)種就是(shi)一個產(chan)品(pin)(pin)(pin)項目(mu)。

　　產(chan)品(pin)(pin)線(xian)是許多(duo)產(chan)品(pin)(pin)項(xiang)目(mu)的(de)(de)集合(he)，這(zhe)些產(chan)品(pin)(pin)項(xiang)目(mu)之(zhi)所以組成一(yi)條產(chan)品(pin)(pin)線(xian)，是因為這(zhe)些產(chan)品(pin)(pin)項(xiang)目(mu)具有功能相似(si)、用戶相同、分銷渠道同一(yi)、消費上相連(lian)帶等(deng)特點。 下面我(wo)們用聯合(he)利華的(de)(de)例子來說明。

　　產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)組合(he)的寬(kuan)度(du) ：指企業生產(chan)(chan)(chan)(chan)經營的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)線的多少(shao)。如，聯合(he)利華公(gong)司(si)生產(chan)(chan)(chan)(chan)護膚用品(pin)、個人潔膚產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)、護發產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)、洗滌產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)及(ji)護齒產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，有5條產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)線，表明產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)組合(he)的寬(kuan)度(du)為5。

　　產(chan)品組合(he)的長(chang)度 ：是(shi)指企業所有產(chan)品線中產(chan)品項(xiang)目的總(zong)和(he)。 聯合(he)利華的長(chang)度為15。

　　產(chan)品(pin)組合的(de)深(shen)度(du) ：是(shi)(shi)指產(chan)品(pin)線中(zhong)每一產(chan)品(pin)有多少品(pin)種。如，聯合利(li)華公司的(de)牙(ya)膏(gao)(gao)(gao)產(chan)品(pin)線下的(de)產(chan)品(pin)項目有二種，中(zhong)華牙(ya)膏(gao)(gao)(gao)是(shi)(shi)其中(zhong)一種，而(er)中(zhong)華牙(ya)膏(gao)(gao)(gao)有三種規(gui)格和兩(liang)種配(pei)方，中(zhong)華牙(ya)膏(gao)(gao)(gao)的(de)深(shen)度(du)是(shi)(shi)6。

　　產(chan)品組合的(de)(de)關(guan)聯(lian)度(du)(du) ：是指(zhi)各產(chan)品線在最終(zhong)用途、生產(chan)條件、分(fen)銷渠道和其他方面(mian)相互關(guan)聯(lian)的(de)(de)程度(du)(du)。

　　產品組合分析示例

　　聯合(he)利(li)華的(de)產品(pin)組合(he)廣(guang)度(du)、長度(du)與深度(du)：

　　產(chan)品組合優(you)化

　　企(qi)業進(jin)行(xing)產品(pin)組(zu)合的(de)基本(ben)方法(fa)(fa)是(shi)產品(pin)組(zu)合的(de)四個維(wei)度(du)，即(ji)增減產品(pin)線的(de)寬(kuan)度(du)、長度(du)、深度(du)或產品(pin)線的(de)關聯度(du)。而要使得(de)企(qi)業產品(pin)組(zu)合達到最(zui)佳狀態，即(ji)各種產品(pin)項(xiang)目之間(jian)質(zhi)的(de)組(zu)合和(he)量的(de)比例既能適應市(shi)場(chang)(chang)需要，又能使企(qi)業盈利(li)最(zui)大，需采(cai)用(yong)一(yi)定的(de)評價方法(fa)(fa)進(jin)行(xing)選擇。這(zhe)里主要從市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷的(de)角度(du)出發，按(an)產品(pin)銷售增長率(lv)、利(li)潤(run)率(lv)、市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)、產品(pin)收益(yi)、產品(pin)強(qiang)度(du)等幾個主要指標(biao)進(jin)行(xing)分析。常用(yong)的(de)方法(fa)(fa)有ABC分析法(fa)(fa)、波(bo)士(shi)頓(dun)咨詢集團(tuan)法(fa)(fa)、通(tong)用(yong)電器公司法(fa)(fa)、產品(pin)獲利(li)能力評價法(fa)(fa)及臨(lin)界收益(yi)評價法(fa)(fa)。

　　A、B、C分類圖

　　產品組(zu)合(he)分析(xi)

　　產品的收益(yi)性分析

　　產品(pin)的收益性是(shi)決定企業(ye)經濟效益的重要(yao)因素，以(yi)確定企業(ye)的重點產品(pin)，下圖例舉了某(mou)企業(ye)各(ge)產品(pin)對(dui)銷售額與利潤的貢獻對(dui)比：

　　產品強度分析

　　產(chan)(chan)(chan)品(pin)強度(du)(du)分(fen)析(xi)是指把(ba)企業的產(chan)(chan)(chan)品(pin)與競爭者的產(chan)(chan)(chan)品(pin)在各(ge)方(fang)面進行分(fen)析(xi)，得出各(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的強度(du)(du)，下表是某(mou)家(jia)電產(chan)(chan)(chan)品(pin)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)強度(du)(du)分(fen)析(xi)表：

　　從上圖(tu)可以看出，企業產(chan)品(pin)(pin)(pin)組合分析產(chan)品(pin)(pin)(pin)與競品(pin)(pin)(pin)B比(bi)有一定(ding)的優勢，但與競品(pin)(pin)(pin)A比(bi)，在(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的噪(zao)音與效能比(bi)兩(liang)(liang)方面(mian)卻有差(cha)距，公司只(zhi)要在(zai)這兩(liang)(liang)方面(mian)提升，便可提高公司產(chan)品(pin)(pin)(pin)的競爭(zheng)力。

　　在理解產品組合的基本概念的基礎上，進一步利用產品分析的常用模型工具對產品收益性強度分析，從而選擇適合企業的產品組合。以上企業產品組合分析的內容希望對您有所幫助，更多內容歡迎了解正睿營銷管理咨詢服務。