無論是(shi)哪種(zhong)方(fang)式的(de)(de)營(ying)(ying)銷策(ce)略組(zu)合(he)都體現了現代(dai)企業(ye)的(de)(de)一種(zhong)經營(ying)(ying)思想(xiang)，即不(bu)是(shi)將其可(ke)控因素，分(fen)散地(di)、隨意地(di)使用，而是(shi)讓它(ta)們按照一定的(de)(de)營(ying)(ying)銷活(huo)動規律組(zu)合(he)起(qi)來，使其能產生出較強的(de)(de)綜合(he)效應。并可(ke)根據環境的(de)(de)不(bu)同，對各種(zhong)營(ying)(ying)銷組(zu)合(he)靈(ling)活(huo)地(di)加以調整，以適應在(zai)各種(zhong)環境條(tiao)件下有(you)效地(di)實現企業(ye)的(de)(de)營(ying)(ying)銷目標(biao)，所以營(ying)(ying)銷策(ce)略的(de)(de)組(zu)合(he)具有(you)以下一些基本(ben)特征。

　　1、 整體性

　　企業的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動是圍繞特定(ding)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目標所展開的(de)(de)，因此各(ge)種營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)必(bi)須在此營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目標的(de)(de)指導下組合(he)(he)成(cheng)(cheng)統一的(de)(de)整體(ti)，相(xiang)互協(xie)調(diao)、相(xiang)互配合(he)(he)、形成(cheng)(cheng)較強的(de)(de)合(he)(he)力。各(ge)種個別(bie)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)在實際運用時，它們之間既有(you)可(ke)協(xie)調(diao)的(de)(de)一面，也(ye)有(you)相(xiang)排斥的(de)(de)一面，如新產(chan)(chan)品的(de)(de)開發，由(you)于(yu)成(cheng)(cheng)本增大，可(ke)能(neng)會對制(zhi)定(ding)有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)價格(ge)策(ce)(ce)略(lve)帶來影(ying)響；以(yi)價格(ge)優惠的(de)(de)手(shou)段(duan)來進行(xing)營(ying)(ying)(ying)業推廣，則可(ke)能(neng)使產(chan)(chan)品的(de)(de)品牌聲譽下降。所以(yi)企業各(ge)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)職能(neng)部門在采取某項個別(bie)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)時必(bi)須考(kao)慮到其可(ke)能(neng)對其他營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)效(xiao)(xiao)應所帶來的(de)(de)影(ying)響。作為企業的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)組合(he)(he)更必(bi)須權(quan)衡各(ge)種策(ce)(ce)略(lve)運用時所產(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)正反效(xiao)(xiao)應，將它們控制(zhi)在一定(ding)的(de)(de)程度，以(yi)使營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)組合(he)(he)能(neng)產(chan)(chan)生(sheng)出最佳的(de)(de)整體(ti)效(xiao)(xiao)應。

　　2、 復合性

　　企業的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)往往是(shi)對(dui)(dui)各種營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)的(de)綜合運(yun)用(yong)。每(mei)(mei)一項(xiang)(xiang)(xiang)營(ying)銷(xiao)(xiao)決策(ce)(ce)(ce)中(zhong)，都體(ti)現了(le)幾種營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)在不(bu)同(tong)層次上(shang)的(de)相(xiang)互(hu)復(fu)合。如從總體(ti)上(shang)講(jiang)，企業的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)包(bao)含了(le)產品(pin)、定價(jia)、分銷(xiao)(xiao)、促銷(xiao)(xiao)四大基(ji)本(ben)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)的(de)組(zu)合，而對(dui)(dui)每(mei)(mei)一項(xiang)(xiang)(xiang)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)來說(shuo)，又包(bao)含著廣告、人員推銷(xiao)(xiao)、營(ying)業推廣和(he)(he)公(gong)共關(guan)系等具體(ti)手段。對(dui)(dui)于每(mei)(mei)一項(xiang)(xiang)(xiang)具體(ti)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)手段來說(shuo)，還(huan)可能(neng)包(bao)含有更具體(ti)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)技巧。所以(yi)每(mei)(mei)一項(xiang)(xiang)(xiang)營(ying)銷(xiao)(xiao)決策(ce)(ce)(ce)中(zhong)，不(bu)僅是(shi)四種基(ji)本(ben)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)的(de)組(zu)合，確切地(di)講(jiang)，是(shi)各營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)中(zhong)具體(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)手段和(he)(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)技巧的(de)復(fu)合運(yun)用(yong)。

　　3、 靈活性

　　正(zheng)由于營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)(lve)組合(he)(he)是各(ge)種(zhong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)(lve)、手段和技巧的(de)復合(he)(he)運用，所以(yi)(yi)圍(wei)繞不(bu)(bu)同(tong)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)，面對復雜(za)多(duo)(duo)變的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環境(jing)，企(qi)業營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)(lve)的(de)組合(he)(he)也必(bi)須(xu)是靈(ling)活多(duo)(duo)變的(de)，這(zhe)樣才(cai)能適應各(ge)種(zhong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)和營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環境(jing)的(de)需(xu)要。如果按(an)照麥卡錫的(de)分類，將營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)(lve)組合(he)(he)表示為(wei)四個基本策(ce)略(lve)(lve)的(de)組合(he)(he)，若每一種(zhong)策(ce)略(lve)(lve)至少有三種(zhong)變化（如價格可(ke)以(yi)(yi)為(wei)高中低(di)三檔(dang)），那么各(ge)種(zhong)策(ce)略(lve)(lve)在(zai)不(bu)(bu)同(tong)情(qing)況下的(de)組合(he)(he)就(jiu)可(ke)能會有34=81種(zhong)（當(dang)然在(zai)實際營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動中，由于某些因素間形不(bu)(bu)成組合(he)(he)，實際組合(he)(he)數不(bu)(bu)可(ke)能達到(dao)這(zhe)么多(duo)(duo)）。所以(yi)(yi)企(qi)業可(ke)以(yi)(yi)面對各(ge)種(zhong)市場情(qing)況，準備多(duo)(duo)套營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組合(he)(he)的(de)方案，靈(ling)活地加(jia)以(yi)(yi)運用，而決不(bu)(bu)能墨守(shou)成規(gui)，一成不(bu)(bu)變。

　　4、 主動性

　　營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)從本質上講是(shi)企(qi)業對其內部的(de)(de)(de)(de)可(ke)控因素加以組(zu)織和運用(yong)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式，所以企(qi)業對于(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)組(zu)合(he)的(de)(de)(de)(de)選擇和運用(yong)應當具有(you)(you)(you)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)主動性(xing)。這一方(fang)(fang)面(mian)(mian)要(yao)求企(qi)業在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動中(zhong)應擁有(you)(you)(you)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)自主權(quan)，不應過多地受到各種(zhong)外界干擾(rao)。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)決策(ce)上的(de)(de)(de)(de)自主權(quan)對于(yu)企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)成敗是(shi)至(zhi)關重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。我國目(mu)前尚(shang)未(wei)完(wan)全(quan)消(xiao)除的(de)(de)(de)(de)“政(zheng)企(qi)不分(fen)”的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)，在(zai)很大程(cheng)度上妨礙(ai)了企(qi)業經營(ying)(ying)決策(ce)的(de)(de)(de)(de)自主權(quan)，對于(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)組(zu)合(he)的(de)(de)(de)(de)主動運用(yong)是(shi)很不利(li)的(de)(de)(de)(de)。應當隨著改革的(de)(de)(de)(de)深入(ru)，而進(jin)一步予(yu)以消(xiao)除；另(ling)一方(fang)(fang)面(mian)(mian)，企(qi)業運用(yong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)組(zu)合(he)的(de)(de)(de)(de)主動性(xing)，還應表現在(zai)企(qi)業應根據市場環境(jing)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，對營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)組(zu)合(he)進(jin)行積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)調整，去適應營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環境(jing)，甚至(zhi)促使(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環境(jing)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)某些(xie)因素向(xiang)有(you)(you)(you)利(li)于(yu)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)發展，變(bian)不可(ke)控因素為可(ke)控因素。